Создание целевой страницы, которая конвертируется, является наиболее важной и, вероятно, трудной задачей каждой кампании PPC. Возможно, он имеет лучшие настройки, но еще не конвертируется, потому что пользователи не продвигаются по своей воронке продаж.
Вы должны представить свой сайт как магазин. Вы можете привлечь много людей, но если никому не понравится то, что они смотрят, вы не продадите ни одного произведения.
Вот 10 вопросов, которые вы должны задать себе при создании целевой страницы для своих кампаний на основе цены за клик:
1. Легко ли понять мой основной бизнес в первые 10 секунд просмотра?
Вы можете не знать, что большинство пользователей решают, стоит ли просматривать их сайт в первые 10 секунд просмотра. Вы должны убедиться, что вам легче понять, что вы делаете прямо сейчас. Содержание на целевой странице, которое наиболее важно, чтобы привлечь внимание пользователей, – это то, что отображается над сгибом, так как это то, что они видят первыми.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
2. Я отвечаю на все важные вопросы, которые могут возникнуть у клиента?
Каждый продукт или услуга имеет несколько ключевых точек продажи. Правильный подход к ним поможет повысить коэффициент конверсии. Первым шагом должно стать подход к созданию целевой страницы, рассматривая каждую деталь глазами пользователя, а не глазами владельца бизнеса или менеджера по маркетингу. Если вам трудно, просто воспользуйтесь помощью кого-то, кто не вовлечен в ваш повседневный бизнес, чтобы по-новому взглянуть на вещи.
3. Вы сделали четкий план дизайна, прежде чем приступить к созданию контента?
Быть организованным – это секрет создания эффективной целевой страницы за короткий промежуток времени. Кроме того, разработка плана целевой страницы сделает его масштабируемым. По сути, вы сможете за считанные минуты скопировать удачные макеты для всех нужных групп объявлений.
Дизайн должен включать несколько основных элементов:
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
- Решите, какие элементы должны отличаться в зависимости от группы объявлений, а какие фиксированы
- Где разместить призыв к действию
- Определитесь со стилем письма.
- Решите, что происходит выше и ниже складки
- Меню навигации: вы кладете его как над сгибом, так и в нижнем колонтитуле?
- Собираетесь ли вы предложить халяву?
Есть еще много элементов, которые можно рассмотреть. У каждой компании своя история, и поэтому вам может понадобиться рассмотреть больше или меньше товаров в зависимости от этого.
4. Соответствует ли целевая страница ключевым словам и объявлениям в вашей учетной записи SEM?
Уровень качества и качество обслуживания клиентов – вот два фактора, которые могут сделать ваши рекламные кампании прибыльными. Выравнивание ключевых слов, объявлений и целевых страниц определенно повысит уровень качества и уменьшит сумму, которую вы должны платить за клик, чтобы достичь определенного рейтинга рекламы.
Кроме того, выравнивание только что упомянутых трех элементов обеспечит доступ пользователя к странице, которая имеет отношение к его поиску. Это улучшит ваш опыт и определенно только весь процесс привлечения клиентов.
5. Есть ли у вас USP (уникальные коммерческие предложения)?
Короче говоря, что отличает ваш продукт или услугу от других на рынке? Вы должны четко сообщить об этом, чтобы люди определенно выбрали вас среди конкурентов благодаря уникальной отличительной особенности вашего бизнеса.
Если у вас нет уникального торгового предложения, вам, вероятно, следует подождать, чтобы создать целевые страницы, и потратить свое время на понимание вашего USP.
6. Что происходит после приобретения клиента?
У многих компаний есть страница благодарности, на которой нет призыва к действию или которая не приглашает пользователя продолжить просмотр. Очень важно сообщить пользователю, что делать после покупки или отправки проспекта. Должны ли они просто подождать или есть лучший вариант, который мог бы продать их или улучшить впечатление от бренда?
Если это электронная коммерция, вы можете попытаться продать дополнительные товары, а если вы являетесь поставщиком услуг, вы можете предложить пользователю загрузить технический документ, чтобы получить больше информации об их услугах.
7. Планируете ли вы запускать тесты с разделением контента?
Не будет смысла создавать целевую страницу и просто управлять трафиком. Любая умная маркетинговая стратегия должна основываться на тестировании различных вариантов целевой страницы. Кроме того, существует множество программ, которые упрощают этот процесс для вас и рассчитывают результаты всего несколькими щелчками мыши. Помните, что тестирование – это ключ к успеху.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
8. Собираю ли я данные от входящих посетителей?
SEM основан на данных. Вы должны установить все необходимые коды на своем веб-сайте, чтобы отслеживать прибыльность каждого клика и обнаруживать потенциальные проблемы с воронкой продаж. Многие люди стремятся начать и недооценивать ценность данных. Помните, что данные – лучший друг вашей стратегии оптимизации.
9. Подключил ли я Google Analytics и Google AdWords?
Это очень важно при определении значения каждого ключевого слова для вашей кампании. Вы можете понять, какие ключевые слова вызывают высокий показатель отказов или среднее время на сайте, и приостановить их. Это сэкономит вам тонну бюджета, потому что вам больше не нужно будет угадывать.
10. Посмотрел ли я на своих конкурентов передовые практики на целевой странице?
Успешные конкуренты определенно делают что-то правильно. Просмотр ваших целевых страниц может помочь вам получить некоторые идеи и применить их к вашему первоначальному дизайну. Вы не должны копировать у своих конкурентов, но вы должны обязательно сравнить свою идею с тем, что другие компании считают, что они будут работать на них.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
В заключении
Создание целевой страницы – это не просто создание страницы. Это включает в себя много непрерывной работы и представляет собой непрерывный процесс обучения. Правильная целевая страница может изменить ситуацию, сделав целевую страницу героем или нулем!
