Контент-маркетинг становится все более популярным вектором, поскольку все больше и больше людей обнаруживают его полезность в качестве поисковой оптимизации (SEO) и стратегии повышения ценности бренда. Однако такой уровень внимания также приводит к перевозбуждению и неправильным представлениям о практичности стратегии. Контент-маркетинг – это не волшебное изменение, которое может мгновенно привлечь тысячи новых посетителей на ваш сайт; Как и любая другая маркетинговая стратегия, для того, чтобы быть по-настоящему эффективной, требуются время, усилия и баланс.
Следующие мифы о контент-маркетинге являются одними из самых частых, но я их видел в дезинформации. Убедитесь, что вы и ваша организация не покупаете их.
Миф 1: чем больше, тем лучше
Контент является ценным, и чем больше у вас контента, тем больше вероятность того, что вы привлечете чье-то внимание или предложите конкретное решение, необходимое для решения конкретной проблемы. Однако некоторые люди воспринимают эту идею и истолковывают ее как единственную истину: чем больше, тем лучше, если больше статей в более длинном расширении – лучшая стратегия, и чем больше у вас есть, тем выше эффективность вашей кампании.
Это просто неправда. Хотя количество может дать вам больше видимости, качество гораздо важнее. Серия из 500 статей из 1200 слов, охватывающих только основы, менее ценна, чем статья из 600 слов, которая детально проработана. Если вы можете производить несколько высококачественных изделий, делайте это, но никогда не жертвуйте качеством ради количества.
Миф 2: любой может писать контент
Многие владельцы бизнеса успешны как маркетологи контента, потому что они погружены в свою отрасль и обладают даром эффективно передавать сложные идеи. Однако не каждый может успешно написать контент.
Простого размещения слов на странице недостаточно. Вы должны быть хорошим исследователем, чтобы найти наиболее актуальную и точную информацию. Вы должны быть хорошим писателем, чтобы передать эту информацию в привлекательной и сжатой форме. И вы должны быть хорошим продавцом, чтобы узнать свою целевую аудиторию и обслуживать ее.
Это правда, что любой человек с клавиатурой может печатать слова на экране, но для написания отличного контента для маркетинговой кампании требуются дисциплина и опыт.
Миф 3: контент-маркетинг – это то же самое, что и блоггинг.
Термины «контент-маркетинг» и «ведение блога» взаимосвязаны, но не взаимозаменяемы. Ведение блога является специфической стратегией в области контент-маркетинга, но не весь блог является контент-маркетингом, и не весь контент-маркетинг является блогом.
Например, если вы регулярно пишете блог без целевой аудитории, нишевой направленности и исследований, подтверждающих ваши идеи, вы не придерживаетесь основ контент-маркетинга. Скорее, вполне возможно (хотя и менее эффективно) проводить кампанию контент-маркетинга без блога, используя возможности блогов для гостей и маркетинг в социальных сетях.
Миф 4: контент-маркетинг – это увлечение
Поскольку контентный маркетинг вызвал столько ожиданий в последние годы, многие предприниматели неправильно воспринимают его как причуду. Для некоторых это означает полное игнорирование стратегии и сосредоточение внимания на других долгосрочных решениях. Для других это означает приложить кучу временных усилий, чтобы требовать краткосрочных результатов без учета долгосрочной цели. Бывший полностью упускает возможности. Последний в конечном итоге потерпит неудачу.
Контент-маркетинг – это обеспечение ценности для ваших пользователей, что является фундаментальным принципом, невосприимчивым к приливам и отливам маркетинговых трюков. Если вы собираетесь добиться успеха в своей стратегии контент-маркетинга, вы должны относиться к ней так, как она есть: к долгосрочной кампании для вашего бренда.
Миф 5: контент дешев
Есть много потенциальных писателей и писателей, каждый из которых имеет разные скорости ожидания и разные подходы к ремеслу. Некоторые организации контент-маркетинга пользуются этим, заручаясь поддержкой самых дешевых авторов, которых они могут найти, но это не правильная стратегия.
Контент-маркетинг может быть недорогим маркетинговым каналом, но отличный контент не обходится дешево. Если вы нанимаете стажера за минимальную заработную плату и ожидаете, что он напишет серию шедевров, вы будете разочарованы. По большей части вы получаете то, за что платите, и самый простой способ разрушить вашу кампанию – сделать нижний материал дешевле.
Миф 6. Создание отличного контента – единственная цель
Основная цель любой контент-маркетинговой стратегии – создавать контент, который будет ценен для ваших пользователей, но не является единственной целью или целью вашей кампании.
В дополнение к созданию отличного контента, вы должны быть уверены, что люди смогут найти его и вызвать достаточно интереса к нему, чтобы привлечь внимание, которого он заслуживает. Со временем ваш бренд заработает репутацию настолько, что ваши пользователи сделают часть работы за вас, но это никогда не помешает дать ему дополнительный импульс.
Разместите свой контент в социальных сетях и на внешних форумах. Начните публичные обсуждения по вашей теме. Разработайте почтовую кампанию, чтобы потребители знали о вашей контент-стратегии. Как маркетолог контента, вы должны уделять внимание маркетинговому контенту так же, как и сам контент.
Миф 7: контент-маркетинг не работает для всех
В последнее время контент-маркетинг приобрел неточную репутацию и был полезен только для компаний B2C или только для компаний из нескольких отраслей. Это просто неправда. Контент-маркетинг может использовать практически любая компания, хотя для каждой компании потребуется своя стратегия.
Например, компании B2B могут лучше использовать LinkedIn, чем Facebook за его стратегию контент-маркетинга, в связи с профессиональной и специфической природой LinkedIn. При правильных настройках и внимательном отношении к целевой аудитории можно организовать стратегию контент-маркетинга, которая подходит для любого бизнеса.
Миф 8: автоматизация облегчает контент-маркетинг
Чтобы сэкономить время и деньги, некоторые компании используют автоматизированные инструменты для своих стратегий контент-маркетинга. Это может включать в себя инструменты планирования социальных сетей, массовую публикацию или даже ротацию контента, чтобы захватить статью и переписать ее различными способами.
Некоторые из этих инструментов, такие как расширенное планирование социальных сетей, могут быть весьма полезными, но чем больше вы автоматизируете контент-маркетинг, тем менее гуманным и доступным будет ваш контент. В случае злоупотребления или неправильного использования автоматизация контент-маркетинга может принести больше вреда, чем пользы.
Миф 9: контент-маркетинг должен управляться независимо
Хотя контент-маркетинг уникален и имеет ряд явных преимуществ и недостатков, его не следует отделять от других ваших маркетинговых усилий. Вместо этого он должен работать как расширение вашей текущей торговой марки и маркетинговой стратегии.
Интеграция вашей кампании через кросс-маркетинг; Воспользуйтесь традиционной рекламой, чтобы повысить интерес к своей контент-стратегии, или измените дизайн своего сайта, чтобы показать его. Контент должен подпитывать ваш общий бренд так же, как ваш бренд должен подпитывать ваш контент.
Миф 10: если вы не конвертируете пользователей, контент-маркетинг бесполезен
Контент-маркетинг должен быть измеримой стратегией; в противном случае невозможно узнать, работает он или нет. Но многие контент-маркетологи делают ошибку, вкладывая 100 процентов стоимости контент-маркетинга в успех своих клиентов.
Хотя конверсии очень ценны и являются хорошим показателем успеха вашего контента в качестве инструмента продаж, это не единственный фактор, который определяет успех вашей стратегии. Низкие показатели отказов, высокий трафик кликов и большое количество социальных действий – это всего лишь несколько измеримых качеств, которые следует учитывать в дополнение к прямым конверсиям, не говоря уже об огромных нематериальных преимуществах контент-маркетинга для вашего бренда.
Чтобы добиться успеха в мире контент-маркетинга, вы должны сначала понять, что такое контент-маркетинг, а что нет. Вместо того, чтобы думать об этом с точки зрения чисел или получать удовольствие от шума вокруг вас, просто подумайте об этом как о возможности повысить ценность для ваших пользователей. В конце концов, именно эта новая ценность является наиболее важной для вашей кампании. С его помощью вы повысите репутацию своего бренда и внушите лояльность своим посетителям.
