С миллиардом активных пользователей в месяц нет сомнений, что Instagram является одним из крупнейших социальных сетей. Это делает его отличной платформой для брендов и маркетологов для охвата массовой аудитории. Поэтому неудивительно, что Instagram уже принес 15% от общего дохода от рекламы Facebook, и ожидается, что к 2020 году эта цифра вырастет до 70%.
Хотя это хорошая новость для брендов и продавцов, это также означает, что у платформы больше конкуренции, так как к ней стремятся все. Это делает крайне важным принятие эффективной маркетинговой тактики в Instagram, которая поможет вам эффективно привлечь аудиторию.
Давайте рассмотрим 10 мощных советов по маркетингу в Instagram, которые действительно дают результаты:
# 1: Выберите «Look» и придерживайтесь его
Как вы, наверное, уже знаете, Instagram это все об эстетике. Поэтому поддержание визуальной согласованности на платформе имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы люди мгновенно узнали ваш бренд. Это будет включать создание изображений с аналогичной цветовой схемой и / или стилем.
Это еще более важно, потому что пользователи Instagram ежедневно загружают на платформу более 100 миллионов фотографий и видео. Поэтому вам нужно, чтобы ваш контент выделялся на фоне других пользователей и брендов, если вы хотите, чтобы люди в нем участвовали. Вы хотите создать что-то, что мгновенно узнается, чтобы люди перестали прокручивать, когда увидят это.
Взгляните, например, на новостную ленту Джо Мэлоун в Instagram.
Бренд гордится тем, что является сдержанным и производит ароматы, вдохновленные природой. Точно так же ваш канал также состоит из отдельных минималистических фотографий. Изюминкой этих фотографий являются флаконы для духов, а также цветы и растения, на которые вдохновляет бренд.
Точно так же выберите цветовую схему или стиль, который вы хотите использовать в своем Instagram-канале. А затем убедитесь, что ваши фото и видео подтверждают это, стратегически используя фильтры и пресеты Lightroom.
# 2: Напишите подписи, которые резонируют с вашей аудиторией
Один из лучших способов оставаться в сознании вашей аудитории и побуждать их взаимодействовать с вами – это взаимодействовать с ними. Вот почему крайне важно, чтобы вы сопровождали свои фотографии и видео надписями, которые будут резонировать с вашей аудиторией. Дайте вашим постам некоторый контекст с соответствующими надписями, которые помогут вашей аудитории понять ваш голос бренда.
Подумайте о типе аудитории, на которую вы нацеливаетесь, и какой тон и язык они оценят. Он остроумен с небольшим юмором? Они оценят словесные игры? Являются ли они, вероятно, изнуренной группой, которая оценила бы шутки и упоминания о стрессе? Или, возможно, они оценят более серьезное и формальное общение.
Когда у вас есть четкое представление о том, на что похожа ваша целевая аудитория, вы можете соответствующим образом развить свой голос бренда. Затем вы должны постоянно использовать этот голос в коммуникациях вашего бренда, включая подписи в Instagram.
Взгляните на легенду на следующей фотографии из Butchies London. Это коротко и просто, легко обрабатывать. Это также относится к сырному бургеру в форме каламбура, который будет резонировать с вашей аудиторией.
№ 3: НЕ переиздавать
Если вы хотите привлечь толпу в Instagram, вам следует избегать чрезмерной публикации любой ценой, иначе это может показаться раздражающим. Вы не хотите, чтобы ваши подписчики перестали подписываться на вас, потому что они устали видеть посты вашего бренда в своих лентах.
В то же время вам все равно нужно следить за тем, чтобы вы постоянно публиковали сообщения, чтобы они периодически появлялись на ваших новостных каналах. Поэтому вы должны создать стратегический график публикаций, чтобы ловить ваших подписчиков, когда они наиболее активны.
Основываясь на анализе CoSchedule из нескольких исследований, идеальное размещение один или два раза в день в Instagram. Лучшее время для публикации между 8 утра. и 9 утра и около 2 часов ночи
Тем не менее, то, что работает для других брендов, может не обязательно работать для вас. Поэтому лучше всего провести собственный эксперимент, чтобы определить наилучшее время публикации для вашего бренда и идеальную частоту публикации.
# 4: Используйте истории для контента в данный момент
Истории видны в верхней части приложения, поэтому они гарантируют лучшую видимость своего контента. Кроме того, 500 миллионов человек ежедневно пользуются историями из Instagram, а это значит, что они очень увлекаются. Это делает их идеальными для освещения обновлений вашего бренда и продвижения продукта.
Кроме того, ваши истории исчезают через 24 часа, поэтому вам не обязательно тратить часы на их редактирование. Таким образом, они отлично подходят для захвата и отображения фотографий и видео на лету, чтобы привлечь вашу аудиторию.
Истории идеально подходят для показа вашей аудитории, что происходит за кулисами вашего бренда. Как проходит производственный процесс? Как ваши сотрудники делают все это? Все это делает его интересным для привлечения аудитории в данный момент. Вы даже можете поделиться видео и изображениями по актуальным темам или событиям бренда по мере их появления.
Shake Shack, например, создал рассказы, чтобы соответствовать популярной теме: Met Gala. Они продемонстрировали бургерный костюм Кэти Перри и рассказали о том, как выглядела ее любимая одежда на мероприятии.
№ 5: Создание полезного контента
Конечно, вы вошли в Instagram для продвижения своего бренда. Но есть что-то вроде откровенной рекламы. Instagram лучше всего использовать для взаимодействия с вашей аудиторией. Поэтому, если вы хотите продвигать свой бренд на платформе, вы должны сначала сосредоточиться на привлечении своей аудитории.
Один из лучших способов сделать это – предоставить полезный для них контент. Это гораздо эффективнее, чем бесстыдное продвижение ваших продуктов и функций без реального использования аудитории.
Вы можете создавать контент, который поможет вашей аудитории понять, как ваш продукт может принести им пользу. Например, вместо того, чтобы объяснять особенности продукта, вы можете показать клиенту, что он улучшил свою жизнь с помощью этой функции.
Вы также можете предоставить своим подписчикам идеи о том, как ваш продукт может быть использован в реальной жизни. Например, вы можете показать им рецепт, который использует ваш продукт в качестве ингредиента. Другими словами, ваш контент в Instagram должен быть полезен вашей аудитории.
Califia Farms регулярно делится полезными рецептами, которые включают их продукты.
# 6: Создайте сообщества вокруг фирменных хэштегов
Брэндовые хэштеги – отличный способ создать фан-сообщество в Instagram, одновременно увеличивая узнаваемость бренда. Идея состоит в том, чтобы создать хэштег, который имеет отношение к вашему бренду и является уникальным, использовать его в своих публикациях и побуждать вашу аудиторию делать то же самое. Таким образом, это отличный способ заставить вашу аудиторию взаимодействовать с вами и создавать пользовательский контент.
Когда люди используют ваш хэштег в своих постах, это вызовет интерес у ваших подписчиков. Эти подписчики могут щелкнуть по хэштегу, чтобы узнать больше об этом и обнаружить свой бренд в процессе.
Ваш хэштег не обязательно должен быть вашим брендом. Это также может быть слоган или фраза, относящаяся к вашему бренду.
Например, Away, бренд путешествий и стиля жизни, создал хэштег #travelaway. Это не фраза, обычно используемая в обычных разговорах, поэтому она является эксклюзивной для бренда. И это уместно, потому что оно содержит как фирменное наименование, то есть «Отсутствует», так и соответствующее слово, то есть «путешествие». В настоящее время существует более 55 000 сообщений, реализующих хэштег.
# 7: делитесь пользовательским контентом как социальным доказательством
Вы даже можете выйти за рамки предыдущего совета и поделиться пользовательским контентом в своем профиле Instagram. Это идеальное решение двух основных проблем: невозможность представить идеи контента и неспособность завоевать доверие потребителей.
Поскольку вы будете делиться контентом, созданным вашими клиентами, у вас всегда будет новый и оригинальный контент для публикации в вашем фиде. Кроме того, пользовательский контент служит социальным доказательством того, что другие клиенты отвечают за вас. Поэтому намного легче завоевать свою аудиторию.
Существует также тот факт, что ваши клиенты будут ценить, когда вы делитесь своим контентом. После создания фирменного хэштега для использования людьми, отследите его, чтобы найти контент, которым вы хотите поделиться в своей ленте. Даже если вы не хотите изменять визуальную согласованность своего канала, вы можете поделиться им в своих Instagram-историях.
Letterfolk делает отличную работу, так как они регулярно обмениваются фотографиями своих продуктов, сделанными их клиентами. Они также приписывают фотографу легенду, давая им центр внимания и некоторое признание.
# 8: Привлекайте больше людей через соответствующих авторитетов
Одним из наиболее эффективных способов охвата более широкой аудитории является партнерство с влиятельными лицами. Влиятельные люди на Instagram создали множество последователей, которые настраиваются на их канал для творческого контента, мнения экспертов и рекомендаций. Как правило, они имеют опыт работы в определенных нишах, поэтому их последователями являются люди, заинтересованные в этой конкретной нише.
Это означает, что влиятельные лица могут представить свой бренд очень актуальной и заинтересованной аудитории. Таким образом, они могут помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда, внушая доверие аудитории, потому что они отвечают за вас.
Есть множество кампаний, которые вы можете запустить с влиятельными лицами. Вы можете попросить их создать простую заметку о бренде, попросить их просмотреть ваши продукты, пригласить их на мероприятие, распаковать ваш новый продукт и многое другое. Некоторые бренды даже работают с влиятельными лицами, чтобы создать совершенно новую линейку продуктов.
Например, Реджи объединился с Джастином Ливингстоном, влияющим на стиль жизни и моду, у которого 331 000 подписчиков в Instagram. Regi – это платформа для бронирования спа-салонов, поэтому компания позволяет влиятельному лицу воспользоваться их услугами. Он предоставил отличный обзор в Instagram, а также код скидки для своих подписчиков.
№ 9: инвестировать в рекламные объявления
Еще один отличный способ привлечь соответствующую аудиторию в Instagram – это использовать рекламные объявления. Instagram позволяет вам ориентироваться на пользователей, чьи характеристики и поведение соответствуют характеристикам вашей целевой аудитории. Тогда вам будет проще поставить свой бренд перед нужными людьми.
Это здорово, потому что некоторые люди, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, возможно, никогда не слышали о вашем бренде. Когда вы отправляете им свои объявления, вы можете привлекать и даже конвертировать их.
Матье Лака, современный художник, смог привлечь больше трафика на свой сайт после размещения рекламы в Instagram. Он продвигал свои посты, которые были среди «главных постов» для соответствующих хэштегов, направленных на американскую публику, интересующуюся изобразительным искусством. В результате он приобрел 3000 новых подписчиков и увеличил посещаемость своего сайта на 688%.
У вас есть возможность установить свой бюджет, поэтому вы платите только то, что хотите заплатить. Кроме того, вы можете выбирать между различными типами рекламы: карусели, фотографии, видео или даже истории. Реклама в Instagram не только помогает вам достичь релевантной аудитории, но также помогает сократить ваши расходы на рекламу и увеличить вашу прибыль.
Фактически, NUXE, французский бренд красоты, запустил рекламный ролик «Истории» со стоп-кадрами. Они снизили стоимость приобретения на 48% и окупили вложения в рекламу в 6,2 раза.
№ 10: Запустите конкурсы на узнаваемость бренда
Люди любят бесплатные вещи, но вы не можете дать свои бесплатные продукты всем, кто хочет их. В то время как ваш бренд получит большое признание за это, вы будете терпеть убытки.
Чтобы решить эту проблему, вы можете проводить конкурсы, которые позволят вам выборочно узнать, кто получает ваши продукты бесплатно. В то же время вы будете вести себя честно, вместо того, чтобы отдавать предпочтение определенным людям, чтобы у каждого был шанс.
Это также отличный способ для продвижения вашего бренда, потому что подарочные посты, как правило, привлекают внимание. Люди связываются с публикацией в надежде выиграть конкурс. Чем больше вовлеченности, тем больше внимания уделяется страницам исследования и, следовательно, большей наглядности. Кроме того, победители смогут увидеть, насколько хорошо работает их продукт, и даже стать постоянными покупателями.
Вот пример конкурса бесплатных подарков Peds. Они отдают часть своей продукции вместе с различными подарочными картами. Люди должны следить за брендом и отметить трех друзей, которые будут допущены к участию в конкурсе.
Заключительные мысли
Это 10 лучших и наиболее эффективных способов продвижения вашего бренда в Instagram. В то время как некоторые из них напрямую влияют на ваши маркетинговые усилия, некоторые чуть более косвенные. Но все они сосредоточены на одном способе заставить людей заметить ваш бренд и пообщаться с ним в Instagram. Вы можете попробовать эти тактики и посмотреть, соответствуют ли они вашей существующей маркетинговой стратегии в Instagram.
