В зависимости от продукта, который вы продаете, есть реальная вероятность того, что многие из ваших потенциальных клиентов будут тратить большую часть своего времени на Instagram. Социальная сеть теперь требует более миллиарда активных пользователей в месяц. И людям, безусловно, нравится то, что они видят на платформе, с 4,2 миллиардами лайков в день в Instagram. Но маркетинг в Instagram может быть сложным. Instagram продолжает менять свой алгоритм, и такие изменения редко приносят пользу маркетологам и брендам. Вот десять советов по маркетингу в Instagram, которые помогут вам разобраться с изменениями и заставить их работать на вас.
Как вы видели в различных статьях на Influencer Marketing Hub, на Instagram много влияний. На самом деле, это, пожалуй, самая популярная социальная сеть для влиятельного маркетинга. Влиятельные люди успешно продают свой личный бренд. Многие из этих советов являются привычками, которыми ежедневно пользуются влиятельные лица.
Вероятно, самый важный маркетинговый совет, который будет работать для вас в Instagram, действительно очень ленивый и общий, но как только вы поймете это для своего бренда, он будет иметь замечательный успех. Секрет успеха Instagram заключается в публикации нужного контента в нужной аудитории в нужное время в нужные дни. Сделайте это правильно, и вы станете суперзвездой Instagram.
10 советов по маркетингу в Instagram, которые могут помочь вам
-
Измените свою учетную запись Instagram на бизнес-профиль
Очевидно, что если вы являетесь бизнесом, решение о превращении вашей учетной записи в Instagram в бизнес-профиль будет простым. Однако любой серьезный инсталлятор Instagram должен иметь бизнес-профиль, независимо от того, считают ли они себя бизнесом или нет.
Это может показаться нелогичным, и некоторые люди утверждают, что алгоритм Instagram предпочитает личные профили, а не бизнес-профили, но это очень важно. Самые серьезные инструменты управления Instagram ограничены бизнес-профилями.
Instagram признал несоответствие этой ситуации и в настоящее время экспериментирует с аккаунтами Creator для серьезных влиятельных лиц, но все, кроме неформального личного пользователя, должны иметь бизнес-профиль.
Ранее мы подробно писали о 4 преимуществах бизнес-профиля Instagram {и о том, как его изменить). Преимущества, которые мы видим:
- Доступ к Instagram Insights
- Возможность добавить контактную кнопку
- Ваша отрасль будет отображаться в вашем профиле
- Возможность рекламировать в Instagram и делать рекламные посты
- Возможность добавлять ссылки в истории Instagram
Первые и последние преимущества имеют жизненно важное значение для успеха Instagram, особенно если вы хотите использовать платформу в маркетинговых целях. И, конечно, вы не можете размещать рекламу в Instagram, если вы остаетесь в личном кабинете.
-
Используйте Instagram Insights как серьезный инструмент
Как видно из названия, Instagram Insights предоставляет очень полезную информацию о вашей учетной записи операций. Instagram Insights позволяет просматривать множество статистических данных о вашем аккаунте, включая важную статистику, такую как показы и данные о взаимодействии.
Он показывает вам подробную демографию ваших подписчиков, которая поможет вам определить, продвинули ли вы свою учетную запись в Instagram нужным людям, то есть тем же типам людей, что и ваши целевые клиенты (или кто еще нацелен на какую-либо маркетинговую цель) ))
Instagram Insights также предоставляет вам данные для каждого сообщения, которое вы делаете. Это показывает вам любое впечатление и приверженность. Он также выделяет ваши лучшие посты за определенный период, что может дать вам идеи о том, как повторить их успех.
Есть также много других инструментов аналитики Instagram, доступных для удовлетворения ваших потребностей. Некоторые из них бесплатны, хотя большинство требуют подписки.
-
Не будь слишком коммивояжером со своими постами
Самая большая ошибка, которую делают многие бренды, заключается в том, что они рассматривают свой аккаунт в Instagram как обычную платформу продаж. Большинство сообщений, которые они делают, являются рекламными объявлениями для их продукта.
В этих публикациях нет особой ценности. Большинство людей будут игнорировать их, и алгоритм Instagram быстро обнаружит их отсутствие популярности, продвигая все больше постов бренда вниз по очереди.
Никогда не забывай Люди обычно не заходят в свои аккаунты в Instagram или другие социальные сети, чтобы купить свой продукт. Они имеют ограниченное время и смотрят Instagram, чтобы встретиться с семьей и друзьями, развлечь себя и иногда узнать что-то новое.
Что еще хуже, вы не можете даже включить кликабельную ссылку в стандартном посте Instagram. Люди должны будут участвовать, если они хотят подписаться на ваш сайт с поста продаж.
Тем не менее, вы можете смешивать некоторые предварительные просмотры продуктов в своем посте. Люди примут это, говоря о вашем продукте в некоторых своих постах, подчеркивая преимущества продукта. Вы можете использовать продвижение продукта, чтобы вызвать волнение в отношении вашего продукта без каких-либо попыток его продать.
Вы можете сделать предложения для вспомогательных статей в ваших публикациях. Например, вы можете рекламировать бесплатное приложение, которое облегчит покупку ваших продуктов. Тем не менее, ваши сообщения должны быть осторожными и, конечно, не агрессивными. Вы также можете рассмотреть возможность предоставления скидок, используя код купона.
Многие бренды успешно публикуют в Instagram товары из своего ассортимента. Это особенно хорошо работает в таких областях, как мода, красота и еда. Вы можете загрузить привлекательные фотографии вашего продукта без торговой копии.
-
Используйте рекламные объявления, чтобы увеличить аудиторию
После того, как вы зарегистрировались в профиле компании, вы можете создавать рекламные объявления в Instagram, как для Facebook, Хотя вы можете быть более смелыми со своими рекламными объявлениями, чем с обычными сообщениями, вы все равно не хотите, чтобы они выглядели так же явно, как рекламные баннеры.
Основное преимущество использования спонсорской рекламы заключается в том, что вы общаетесь с людьми, которые еще не являются вашими подписчиками. Он имеет почти такую же емкость ориентации, как и с Facebook Реклама (это все часть одного и того же интерфейса), и она может быть достаточно детальной по своему таргетингу. В идеале вы хотите ориентировать свои объявления на инсталляторы Instagram, которые наилучшим образом представляют ваших целевых клиентов. Если вы еще не создали клиентов, то сейчас самое время сделать это.
Если вы хорошо ориентируетесь на свои объявления, вам следует расположить их в соответствии с типом людей, которые будут заинтересованы в вашем продукте. Однако даже эти люди не запрыгивают в Instagram, чтобы купить. Ваши рекламные объявления должны привлекать их внимание и представлять контент, который им нравится.
Одним из возможных способов создания рекламного рекламного контента является повторное использование наиболее успешных сообщений (как показано в Instagram Insights) с небольшими изменениями в контенте, чтобы отразить более целевую аудиторию.
Если у вас более одной целевой аудитории, вы можете отправлять различные рекламные объявления для каждой отдельной группы аудитории.
-
Используйте свои собственные фирменные хэштеги
В некоторых из лучших кампаний в Instagram используются фирменные хэштеги. Чем больше людей вы можете поощрять к публикации с использованием вашего собственного хэштега, тем больше охват и, очевидно, чем выше вовлеченность.
Некоторые бренды делают свои собственные хэштеги простыми. Понятно, какой бренд побуждает людей использовать #nationalgeographic. Однако, несмотря на четкое продвижение бренда, на сегодняшний день этот ярлык использовался в 4 787 298 публикациях. Аккаунт National Geographic в Instagram теперь может похвастаться более чем 100 миллионами фолловеров, что, безусловно, является предметом зависти для большинства брендов.
Другие бренды используют более привлекательные, хотя и непонятные, нестандартные хэштеги брендов. Red Bull использует свой маркетинговый слоган как хэштег: #itgivesyouwings. На данный момент 349 265 сообщений содержат этот хэштег. Некоторые из этих сообщений будут с официальных аккаунтов Red Bull в Instagram (они есть). Другие будут от авторитетов Red Bull. Тем не менее, многие посты будут сделаны поклонниками Red Bull и его деятельности.
-
Поощряйте своих поклонников создавать пользовательский контент
Если у вас нет идей для содержания вашего аккаунта в Instagram, вы можете предложить своим пользователям создавать материалы для вас. Пользовательский контент (UGC) в последние годы феноменально вырос в популярности.
Если вы создадите подходящий пользовательский хэштег, вы можете рекомендовать своим подписчикам загружать соответствующие фотографии с помощью этого хэштега, а затем вы можете перепланировать публикации для остальных ваших подписчиков.
Ваши подписчики часто будут рады создать контент для вас, если вы пообещаете пометить их в своих шоу.
Некоторые бренды, такие как GoPro, даже конкурируют с пользовательским контентом.
Конечно, когда вы выбираете сообщения для перепланирования, убедитесь, что они соответствуют стилю и тону вашего аккаунта в Instagram. Не просто перенесите каждое упоминание о вашем бизнесе или использовании вашего собственного хэштега.
-
Отправьте в нужное время в лучшие дни
Хотя логика может указывать на то, что чем больше вы публикуете в Instagram, тем более успешным вы будете, но данные не поддерживают это представление. Это может раздражать людей, если они перекрывают Instagram. Нет смысла делать пост, если он никому не приносит пользы.
CoSchedule проанализировал исследование и обнаружил, что лучшие времена для компаний B2C для публикации в Instagram были 8 утра, 1 вечера. и 9 вечера Его анализ B2B был похож, но его лучшие моменты были 12-1 вечера, 5-6 вечера, и 8-9 вечера. Они обнаружили, что пятница была лучшим днем для публикации.
Важно отметить, что они также обнаружили, что большинство брендов должны придерживаться только одного поста в день в Instagram, постоянно используя один фильтр.
-
Создавайте истории в Instagram
Хотя Snap Chat был первой социальной сетью, в которой появились истории, Instagram нашел самый большой успех в этой концепции. Ранее мы подробно рассказали об этой функции, в том числе о том, как использовать истории Instagram как эксперт.
Истории из Instagram – это отличный способ рассказать брендам больше, чем любой отдельный фотоальбом в Instagram. Они предлагают большую гибкость, поскольку бренд может рассказать свою собственную историю, заплатить влиятельным лицам за это или создать рекламу, спонсируемую Instagram Stories.
Instagram Stories позволяет бренду рассказать свою историю, используя комбинацию изображений и видео. Они появляются в верхней части каналов Instagrammers, так что не пропустите алгоритм Instagram. И они исчезают через 24 часа, поэтому вам не нужно беспокоиться об устаревшей информации, появляющейся при онлайн-поиске. Лучше всего, они бледны в Instagram, где вы можете включить кликабельную ссылку.
Хотя ваши истории «исчезают», вы можете сохранить их на любом из ваших устройств и использовать их для будущих рекламных акций.
-
Партнер с авторитетами для большей досягаемости
Мы, конечно, являемся маркетинговым центром Influencer, поэтому было бы упущением с нашей стороны не упоминать выгоды, которые вы можете получить от работы с авторитетными пользователями в Instagram.
Эти люди уже открыли секреты успеха в Instagram. Они используют многие из этих тактик на ежедневной основе и, вероятно, делали это годами.
Некоторые компании используют авторитетов для улучшения своих учетных записей в Instagram. Цели вашей кампании, как правило, связаны с увеличением числа подписчиков или привлечением вашего бренда. Успешные влиятельные лица могут делиться постами с официальных сайтов брендов и продвигать аккаунты. Они могут даже совершить сделку, когда торгуют на официальном счете в течение короткого периода, надеясь, что некоторые из их последователей последуют за брендом.
В качестве альтернативы, влиятельные лица могут помогать брендам разными способами, в зависимости от целей кампаний. Например, они могут проводить обзоры продуктов для своих подписчиков (возможно, даже в живом видео в Instagram).
-
Отслеживать правильные показатели
Одним из основных применений Instagram для любого бизнеса является инструмент для достижения бизнес-целей. Поэтому очень важно, чтобы вам понравилась правильная аналитика в Instagram, соответствующая вашим целям. Таким образом, вы можете увидеть, насколько успешно он достиг своих целей в Instagram.
Каждая компания с коммерческим профилем имеет доступ к Instagram Analytics. Как мы упоминали ранее, вы можете получить еще больше данных, используя самые профессиональные платные пакеты.
Статистика, которая вас интересует больше всего, напрямую связана с вашими целями. CoSchedule суммирует это очень хорошо следующим образом. Если ваша цель состоит в том, чтобы увеличить вовлеченность, сосредоточьтесь на:
- комментарии
- Сохранить
- обязательство
- Клики на сайте
- Лучшие последователи
Если ваша цель – расширить аудиторию, сфокусируйтесь на:
- последователи
- Понравилось
- печать
- досягаемость
- Основные публикации
- Активные часы
- Активные дни
Если ваша цель – продвигать командную культуру, сфокусируйтесь на:
- Впечатления от истории
- Посещения профиля
- место
- комментарии
- Лучшие последователи
Очень важно, чтобы вы не увязли в метриках тщеславия. Например, вы не должны обращать слишком много внимания на необработанные номера подписчиков. Это мало что значит для вашей компании. Скорость роста вашего последователя гораздо важнее. Точно так же статистика уровня участия, как правило, будет более ценной, чем необработанные цифры участия.
