Я говорил это раньше и скажу еще раз: ваш бренд является одним из ваших самых ценных активов как компании.
Вот почему вы увидите, что так много компаний тратят столько денег на создание бренда. Некоторые даже готовы потерять деньги, чтобы сохранить свои бренды в целости и сохранности. В качестве примера возьмем Нила Пателя, ведущего эксперта по созданию бренда в эпоху цифровых технологий, который считает, что поддержание его личного имиджа бренда стоит ему 1 671 120 долларов в год.
Хотите знать, что еще этот веб-гуру может научить вас о брендинге? Вот десять уроков, которые помогут вам создать свой бренд с помощью бесплатной консультации:
Уроки по созданию бренда Patel
Если вы ищете Нила в Интернете, вы увидите, что у него более 152 000 подписчиков в Twitter и регулярно цитируется в Search Engine Journal, Social Media Today, Hubspot и многих других публикациях цифрового маркетинга. Но его необычное присутствие в бренде не случайно, это то, к чему он тщательно культивирует, предоставляя множество бесплатных советов в соответствии со следующими принципами.
1. Знайте ценность предложения вашей компании
Вы можете только развивать свой бренд, предоставляя бесплатные консультации, если ваши советы действительно приносят пользу вашим последователям. Нил говорит, что самый важный вопрос, который нужно задать в любой маркетинговой кампании, это то, что является определяющим преимуществом компании:
«Давайте посмотрим на Apple, чтобы выяснить, почему это так. Вместо типичного рекламного сообщения« что, как, почему »Apple всегда сначала пропагандировала« почему ». Они выдвигали причину, по которой они существуют. она существует, чтобы бросить вызов статус-кво. Мы выделяем красивый дизайн. И мы производим вычислительные устройства ».
Этот подход должен распространяться и на бесплатную консультацию. В частности, есть два вопроса для ответа:
- Какие решения ищут ваши клиенты?
- Почему ваш бренд находится в лучшем положении, чтобы консультировать их?
Ясно, что будет намного легче выделиться среди конкурентов, если вы дадите лучший совет людям, которые в нем нуждаются. Потратьте время, чтобы тщательно обдумать уникальное преимущество вашей компании, чтобы вы могли выяснить, как и когда давать действительно полезные советы, которые помогут вам создать защитников бренда.
2. Выделитесь с исключительным содержанием
Нил Патель начал свою карьеру в онлайн-маркетинге в качестве консультанта. Он получил свою первую работу по SEO-консультированию до окончания средней школы, стоив ему 3500 долларов в месяц, отличные деньги для старшеклассника и отличный способ начать развивать свой бренд. В конце концов, однако, Нейл понял, что разговоры и консультации не являются масштабируемыми способами построения его репутации, поэтому он искал другие возможности, чтобы сделать его имя известным. С тех пор он обнаружил, что контент-маркетинг является наиболее эффективным способом сделать это.
Нил признает, что изначально он не прикладывал особых усилий к своему контенту, что привело к серьезным проблемам с брендингом. В 2013 году он написал пост под названием «11 вещей, которые я хотел бы знать до того, как начал свой первый блог», в котором рассказывалось о трудностях создания некачественного контента.
«Когда я начал вести блог, я обычно создавал посредственный контент. Мой контент работал хорошо с точки зрения трафика, потому что я хорошо использовал социальные сети. Со временем мне стало лень, и качество моего контента постоянно снижалось. Это побудило несколько человек написать мне по электронной почте и рассказать, как это отстой. Что еще хуже, некоторые блоггеры даже пишут в блоге о том, как мой контент отстой.
Ваш бренд – это все, и я надеюсь, что вам не придется проходить через то, что я прошел. Относитесь к нему как к золоту и делайте все возможное, чтобы защитить его ».
Нил знал, что ему нужно повысить качество своего контента, поэтому он решил тратить больше времени на создание меньшего количества, но более богатых произведений. Вскоре он заметил существенное улучшение своего бренда.
Обмен бесплатными советами с читателями помог Нилу значительно развить свой бренд, но со временем это стало еще труднее, так как контент-маркетинг становился все более тесным. В результате, компании должны создавать действительно отличный контент, чтобы выделиться среди других лидеров отрасли, и Нил с гордостью представляет наилучший возможный контент.
В дополнение к его сообщениям в блоге и видео он создает очень подробные руководства, которые он предлагает своей аудитории бесплатно. В целом, по его оценкам, он тратит приблизительно 30 000 долларов на создание каждого из 30 000–40 000 руководств по словам, которые он в настоящее время размещает на своем сайте.
Это довольно большие инвестиции в бесплатный контент, поэтому я решил спросить Нила о его рассуждениях. "Это маркетинговый эксперимент, верно?" он говорит. «Мне нравится учиться, и самый быстрый способ учиться – тратить деньги. Некоторые из них тоже эго. Я хочу квалифицироваться как отличный продавец ".
Создание исключительного контента может стать отличным способом создания вашей репутации. Есть так много компаний, которые пытаются использовать бессмысленный контент для своего маркетинга, что в конечном итоге мешает им выделиться. Как показывает контент Нейла, вы получите гораздо более высокую отдачу от своих инвестиций, если предоставите очень подробный контент, содержащий множество полезных и практических советов.
3. Создайте свой бренд вокруг последовательного сообщения
Создание вашего бренда требует, чтобы вы потратили много времени на обучение своих последователей. И с этим приходит единственный неизменный элемент стратегии вашего бренда, который вы Должен ли поймите правильно: вы должны быть согласны со всем, что говорите.
Нил недавно сотрудничал с Ritika Puri для создания инфографики о бренде, которая утверждает, что последовательность является ключевым элементом бренда. Ваше сообщение должно быть не только единообразным для всех средств массовой информации, но и распространяться не только на само сообщение, но и на структуру вашего контента.
Представьте себе, что произойдет, если Нейл проповедует о важности полноценного, длинного контента в Интернете, но затем наполняет свой сайт хрупкими информационными статьями. Вот что я имею в виду, когда говорю последовательность. Недостаточно давать советы людям, вы также должны следовать своим собственным рекомендациям.
Имейте это в виду, поскольку вы сосредоточены на развитии своего бренда, предоставляя бесплатные консультации. Люди хотят знать, что вы даете совет, который поможет им решить проблему, с которой они сталкиваются, и они будут верить вашим указаниям, только если вы согласны с ними.
4. Напишите свой собственный контент
Как четко сформулировал Нил, контент-маркетинг – это один из самых эффективных способов поделиться советами со своими подписчиками и один из самых эффективных способов развития вашего бренда. А поскольку создание контента, который соответствует имиджу вашего бренда, очень важно, вы должны убедиться, что люди, создающие ваш контент, полностью понимают ваш бренд. Одним из таких экспертов должен быть ты.
Нил утверждает, что написание собственного контента значительно улучшило его бренд, и рекомендует другим делать то же самое. Несмотря на это, многие бренды нанимают авторов-призеров для создания своего контента, что может быть проблематично по нескольким причинам:
- Эти писатели могут не иметь прямого опыта в своей профессии, что будет видно по их содержанию.
- Наличие в вашей команде нескольких ghostwriters может затруднить создание последовательного и последовательного сообщения бренда.
- Авторы-призраки не так уж склонны связываться со своими читателями или знать об этом.
Хотя создание части вашего контента вполне возможно, потратьте немало времени на контент-маркетинг. Если вам нужно, наймите внештатного редактора, чтобы просмотреть ваши черновики и исправить ошибки, но в противном случае, проведите время самостоятельно. Это действительно единственный способ развить подлинный голос бренда.
5. Будьте персональны, когда ведете блог как гость
В последние годы гостевой блоггинг стал одной из самых важных стратегий для брендов, чтобы поднять свою репутацию. Это также отличный способ поделиться бесплатными советами и помочь людям, которые перенесут их на ваш сайт и улучшат ваш SEO-рейтинг, что имеет решающее значение для долгосрочной перспективы вашего бренда.
Тем не менее, многие компании применяют ленивый подход к ведению блогов, что в конечном итоге нанесло ущерб их репутации. Как говорит Нил, если вы хотите вести блог гостя должным образом, вы должны быть личным об этом.
По словам Нила, первое, что вы должны сделать, это создать свое присутствие в социальных сетях. Издатели получают тонны запросов от владельцев бизнеса (или, что еще хуже, от маркетологов ссылок, выдающих себя за владельцев бизнеса для оценки возможностей построения ссылок), которые хотят публиковать гостей на своем сайте. Эти «профессионалы» часто используют ложные имена, не имеют рабочих образцов для показа и едва могут составить предложение.
Как и ожидалось, редакторы устали. В наши дни они просто хотят работать с людьми, которые имеют устоявшуюся репутацию. У вас гораздо больше шансов получить лучший отклик от авторизованных издателей, если у вас есть сильные последователи в социальных сетях, которые показывают, что вы – реальная сделка.
Вот некоторые конкретные советы, которыми Нейл должен поделиться:
- Используйте фотографию своего лица в своем профиле.
- Убедитесь, что, когда издатель Google вы, они найдут название вашей компании, историю и другие ключевые детали.
- Убедитесь, что в ваших учетных записях социальных сетей есть последние сообщения, показывающие, что вы активны в своей области.
Нил также предлагает вам написать собственную строку для ваших гостевых постов. Многие люди не понимают, насколько важен их подпись, но на самом деле это один из самых важных аспектов брендинга в их гостевых блог-кампаниях.
6. Предоставить бесплатную консультацию через программное обеспечение
Бесплатный совет может прийти во многих формах. Наиболее очевидная вещь – дать прямой устный или письменный отзыв своим клиентам через сообщения в блогах, обновления статуса в социальных сетях и другие интерактивные средства. Тем не менее, он также может давать советы менее прямыми способами и может быть даже более эффективным. По словам Нила, бесплатные инструменты оказываются очень эффективным способом информирования брендов о своих клиентах и увеличения числа подписчиков.
Нил впервые подумал об использовании бесплатных инструментов для продвижения своего бренда после прочтения того, насколько эффективной была стратегия для Moz, который создал бесплатный инструмент обратных ссылок под названием Open Site Explorer, который использовался 17 747 людьми в течение первых четырех дней. ,
Это вдохновило Нила на запуск Quicksprout, бесплатного анализатора веб-сайтов, который помогает брендам находить больше трафика для своих блогов. При посещении домашней страницы Quicksprout пользователи видят заголовок «Хотите больше трафика? Получите больше трафика с рекомендациями для своего блога». Пользователи могут ввести свой URL в инструмент, чтобы получить бесплатную обратную связь о том, как улучшить свои SEO оценки.
В частности, некоторые из рекомендаций, которые они получают от Quicksprout, включают:
- Сохраняйте заголовки от 15 до 64 символов
- Определите страницы, в которых отсутствуют метаописания.
- Помогая им осознать необходимость увеличения их присутствия в социальных сетях
- Скажите им, нужно ли им увеличивать свои обратные ссылки
- Я рекомендую вам создавать более подробные страницы содержания, чтобы ранжировать более длинные ключевые слова
- Предоставление быстрых советов, чтобы повысить скорость вашего сайта, чтобы повысить SEO и обеспечить лучший пользовательский опыт
Инструмент Quicksprout позволяет Нейлу предоставлять клиентам более персонализированные советы, чем любой блог или видео. Клиенты могут посещать ваш сайт для получения персональных советов, которые станут для них гораздо более ценными, поскольку они пытаются повысить посещаемость своих сайтов.
Конечная цель Quicksprout – превратить пользователей в платных клиентов. Нил сказал, что, основываясь на своем предыдущем опыте, это явно более масштабируемый способ предоставления бесплатных советов для получения дохода, чем многие другие маркетинговые стратегии, используемые сегодня брендами.
7. Найти людей, желающих подключиться
Предоставление бесплатных консультаций может стать отличным способом развития вашего бренда, но только если у вас есть доступ к людям, заинтересованным в получении ваших сообщений. И один из самых быстрых способов найти этих людей – обратиться к социальным авторитетам. На самом деле, Нил предполагает, что раскрытие информации является одним из самых быстрых способов увеличения аудитории, если все сделано правильно.
«Ресурсы, такие как ваш сайт и блог, являются центром ваших личных усилий по брендингу. Это реальные места, куда люди могут пойти, чтобы получить информацию о вас непосредственно из источника. Но создать аудиторию сложно, если вы используете свои усилия только на этих двух каналах.
Чтобы построить свой бренд и двигаться к своим карьерным целям, вам нужно идти туда, где находится ваша целевая аудитория, и вам нужно привлечь их внимание. Информационно-пропагандистская деятельность – это предоставление ценностей тем, кто создал аудиторию, заполненную людьми, которых они хотят охватить. Вы предоставляете ценность, а взамен они дают вам возможность продать себя аудитории ».
Опираясь на собственный опыт, а также взяв интервью у других ведущих экспертов, таких как Льюис Хоус, Нейл разработал следующий процесс пропаганды:
- Найти людей, желающих подключиться на местных мероприятиях, Хотя Интернет может быть отличным способом поиска людей, это не единственный способ подключения. С некоторыми людьми все еще намного легче связаться в автономном режиме. По этой причине посещение местных мероприятий остается одним из лучших способов общения с ключевыми авторитетами. Нил предлагает пойти на местные мероприятия, чтобы найти влиятельных людей, которые хотят дать вам возможность поделиться советом со своей аудиторией.
- Выберите ваши социальные сети с умом. Конечно, вы не можете игнорировать ценность использования социальных сетей для поиска влиятельных лиц, но вы должны тщательно выбирать сети, которые используете. Важно определить, в каких сообществах могут быть лучшие влиятельные лица. На данный момент Нил утверждает, что Twitter Это одно из лучших мест для поиска людей, так как они обычно более восприимчивы к прослушиванию сообщений, чем в других социальных сетях.
- Рассмотрите возможность использования форумов. Форумы могут показаться старой школой, но они по-прежнему являются одними из крупнейших сообществ в мире и все еще хорошо работают, чтобы найти влиятельных людей и аудиторию. «Скорее всего, есть ряд таких онлайн-сообществ для вашей карьерной ниши», – пишет Нил. «Перейдите в Google и найдите такие вещи, как (ваша ниша) форум, или замените слово« форум »словами« сообщество »или поместите слово« онлайн »перед поиском, чтобы найти релевантные сообщества».
Связь с влиятельными людьми занимает некоторое время, но в конечном итоге усилия всегда стоят того. Только не используйте свои недавно обнаруженные отношения как возможность для спама. Будьте искренни и делайте все возможное, чтобы убедить влиятельных лиц, что вы можете обеспечить реальную ценность своим последователям.
8. Воспользуйтесь своим списком
«Деньги в твоем списке». Вы, наверное, слышали эту пословицу так часто, что она звучит как клише. Но прежде чем я откажусь от этого совета, позвольте мне задать вам вопрос: вы действительно используете свой список? Или вы хотя бы используете это в полной мере? Готов поспорить, что вы не потратили достаточно времени на то, чтобы составить свой список или использовать его для охвата своей аудитории.
Нил отмечает, что его список адресов электронной почты может быть одним из наиболее эффективных способов обмена советами и создания своей репутации, и он считает, что он рекомендует отправлять электронные письма 250 людям непосредственно для каждого сообщения, которое он публикует. Другие ведущие маркетологи, в том числе Брайан Дин с популярного сайта Backlinko, последовали этому совету и сочли его отличным способом добиться успеха в ваших кампаниях контент-маркетинга.
Помимо использования списка рассылки для привлечения внимания к вашему контенту, он также может быть отличным способом давать эксклюзивные советы своим подписчикам. Они будут более склонны следовать вашим советам, если вы предоставите им информацию, недоступную в других местах. Помните, эксклюзивность может быть мощным инструментом построения бренда.
9. Покажите свою личность
Если вы пишете в блоге, проводите вебинар или проводите презентацию, вам нужно проявить свою индивидуальность. Вот что Нейл может сказать по этому вопросу в своем блоге «10 советов для презентации убийцы»:
«Не имеет значения, представляете ли вы корпоративную толпу или пожилых людей, вы должны показывать небольшой характер при представлении. Если вы этого не сделаете, это, вероятно, будет звучать как Агент Смит из Матрицы. Никто не захочет услышать вас. будь агентом и мы тебя найдем)
Нил поднимает хорошую мысль. Обмен хорошим советом не сработает, если вы утомили свою аудиторию. Будьте привлекательны и искренни, чтобы привлечь их внимание. Если можешь, рассмешь их, урок, который Нейл извлек у Гая Кавасаки.
10. Не готовьтесь к официальным презентациям
Если вы поделитесь советами с людьми в официальной обстановке, ваша естественная склонность может заключаться в том, чтобы тратить много времени на подготовку к мероприятию. И я понимаю: легко быть разбитым, когда твоя репутация находится под угрозой. Но Нил предлагает альтернативный путь, утверждая, что он предложит лучшую презентацию, если он импровизирует (в некоторой степени).
«Если вы слишком много репетируете свою презентацию, она будет звучать (плохо). Конечно, вы должны быть достаточно подготовлены, чтобы знать, о чем вы собираетесь поговорить, но убедитесь, что ваша презентация протекает естественным образом, а не запоминается. В общем, если вы спросите опытных докладчиков, что не следует делать, они скажут вам не репетировать вашу презентацию, потому что тогда она не будет звучать нормально ».
Если вы думаете об этом, это имеет большой смысл. Вы должны подготовиться достаточно, чтобы ваши идеи были ясными и организованными, но вы также должны убедиться, что вы можете общаться со своей аудиторией естественным путем. Вам будет намного легче взаимодействовать с ними, если вы будете говорить свободно, и это практически невозможно, если вы работаете вне запомненного сценария, который проходит через ваш ум.
Следуйте бесплатному совету Пателя о том, как дать бесплатный совет
Нил Патель, без сомнения, является одним из величайших авторитетов в мире в области создания брендов и цифрового маркетинга, и я благодарен, что его обоих называли наставником и имел возможность несколько раз брать у него интервью. Независимо от того, есть ли у вас возможность напрямую с ним поговорить, вы можете узнать из стратегий построения бренда, которыми он поделился в сети. С помощью этих десяти уроков можно охватить людей и превратить случайных читателей в защитников бренда, предоставляя бесплатные консультации.
Есть ли у вас другие интересные советы и рекомендации по созданию бренда с бесплатными советами? Поделитесь этим, оставив комментарий ниже:
