Компании SaaS по всему миру прилагают все усилия, чтобы оставить свой след на карте. Весь рынок программных услуг бурно развивается с новыми и старыми игроками, поскольку каждый заинтересован в получении большой доли большого пирога, называемого рынком корпоративных приложений.
Таким образом, вы также можете сказать, что сейчас самое подходящее время для выхода на рынок SaaS. Фактически, при таком прогнозируемом росте рынка запуск бизнеса, связанного с этой областью, – неплохая идея. Однако, учитывая, что в игру входит так много игроков и думает сделать то же самое, жизненно важно, чтобы вы успешно начали свой бизнес со всей доступной вам поддержкой роста и хитростями.
Итак, сегодня я буду обсуждать 10 хитростей роста которые вы можете использовать при запуске собственного проекта SaaS. Доверься нам; Эти советы дадут вашей компании огромное преимущество!
1. Создайте веб-сайт, на котором представлены ваши предложения.
Создание веб-сайта может быть утомительной задачей, и если вы в конце концов ошибетесь, это действительно снизит ваши шансы на рост. А если вы хотите запустить свой SaaS-бизнес, вам необходим грамотный веб-сайт. Однако помните, что ваш веб-сайт должен содержать и охватывать соответствующие материалы.
Прежде всего, будьте прямолинейны и подчеркните миру, что вы действительно предлагаете через свой веб-сайт. Люди не заходят на вашу страницу, чтобы спрятаться, они хотят мгновенного решения своих проблем, и ваша задача – донести то, что вы предлагаете.
- Когда клиент впервые заходит на ваш сайт, обязательно обратите его внимание на две конкретные вещи.
- Что он предлагает и чем лучше других.
- Вы можете предоставить однострочное решение, чтобы клиент мог легко определить ваше ценностное предложение.
Например: взгляните на сайт сервиса Amazon SES. Понятно, что с одного взгляда можно понять, что они предлагают и как они это предлагают. Кроме того, ваш бизнес-сайт SaaS должен быть профессионально создан и предлагать клиентам все виды функций. Он должен содержать соответствующие изображения, видео, о нас и контактную информацию, и, конечно же, кнопку с призывом к действию.
Короче говоря, ваш веб-сайт должен предоставлять все детали и вещи, которые клиент будет искать, когда закончит на вашем сайте.
Я все еще хочу больше примеров, ознакомьтесь с этим замечательным руководством от Kissmetrics: Элементы, связанные с веб-сайтом службы программного обеспечения
2. Создайте многофункциональную команду
Клиенты хотят внимания, и это слишком быстро. Они хотят, чтобы компании общались и быстро решали свои проблемы.
Хорошо известно, что клиентам нравится, когда компании предоставляют им быстрое обслуживание. Кроме того, что неудивительно, если вы хотите, чтобы ваш новый проект службы программного обеспечения рос и процветал прямо из коробки, даже вы должны немедленно уделить ему внимание. Для этого понадобится кросс и многофункциональное оборудование. В вашей новой компании должна быть команда, посвященная удовлетворению потребностей клиентов во всех отделах и отделах. Таким образом, ваш бизнес сэкономит не только деньги, но, что более важно, легко предоставит клиентам поддержку, в которой они нуждаются и которых они заслуживают.
Кросс-функциональная команда должна усердно работать для достижения общей цели, и в этом случае цель должна заключаться в том, чтобы охватить людей до того, как ваша компания запустится, через особенности социальных сетей. Таким образом, вы обеспечите быстрый рост своей новой компании.
3. Создавайте сайты сообщества или участвуйте в них.
Любой стартап должен понимать, что ему нужно обращаться к нужным людям. И когда вы собираетесь начать свой новый стартап SaaS, вам нужно удерживать людей, с которыми вы общаетесь. Здесь удержание гораздо ценнее приобретения.
Вы можете начать с приглашения блоггеров, маркетологов и влиятельных лиц в свое сообщество. Таким образом, вы и ваше сообщество будете на связи друг с другом, и впоследствии будет легко решать любые проблемы.
Люди и пользователи могут вести блог, давать друг другу советы и поддерживать друг друга в вашем бизнесе, что делает ваше сообщество весьма актуальным.
Многие компании в прошлом создавали сообщества, используя такие инструменты, как Slack, чат-платформу в реальном времени. Инструмент позволяет участникам легко взаимодействовать друг с другом, упрощая взаимодействие.
4. Держите свой блог в курсе последних событий.
Если вы собираетесь запустить свой бизнес по предоставлению программных услуг, убедитесь, что у вас есть активный блог. Если он у вас уже есть, сделайте его активным и обновите. У ведения активного блога есть несколько преимуществ. И одна из них, конечно же, – привлечь новых зрителей и пользователей и порадовать старых. Корпоративные блоги сегодня довольно распространены в мире, и вам даже следует подумать о том, чтобы их можно было использовать в личных целях.
Просто ознакомьтесь с этим популярным блогом, не кем иным, как блогом Moz
Обновленный и запоминающийся блог стал необходимостью для привлечения зрителей и поклонников. Просто убедитесь, что содержание вашего блога глубокое и актуальное. Вы также можете попробовать предоставить рекомендации, руководства и ресурсы.
Если вы предоставляете специализированный контент, целевые люди начнут посещать ваш блог и веб-сайт. Это поможет им узнать что-то новое, и это будет для них впервые.
Продвижение вашего блога тоже важно, поэтому используйте эту замечательную тактику для продвижения своего блога.
5. Постарайтесь охватить специализированные блоги и внести свой вклад.
Нишевые блоги – это особый тип блогов, ориентированный на достижение определенного рынка. Специализированные блоги могут легко продвигать собственный продукт или услугу в собственном домене. Если вы хотите продвигать свой новый бизнес SaaS, обязательно используйте отраслевые блоги и журналы, чтобы продвигать там свой контент и бизнес.
Нишевые блоги – очень эффективный инструмент для продвижения вашего бизнеса в очень органичном смысле, то есть более естественным образом, а не ориентированным на продажи. В целом целевая аудитория также читает нишевые блоги; Таким образом, это очень простой способ получить желаемое тесто.
Некоторые из блогов, к которым вы можете обратиться:
Hubspot
KissMetrics
Томаш Тунгуз
Mattermark
Если вы сможете убедить некоторых из лучших блоггеров или блоггеров опубликовать ваш контент или материалы, вы действительно сделаете гигантский шаг к развитию своего нового бизнеса.
6. Постарайтесь установить хорошие отношения с этими блогами или блоггерами.
Как мы уже установили, блогеры могут изменить то, как вы представляете свой бизнес миру. Так разве вам не удобно иметь хорошие отношения с этими блогерами или блогами? Постарайтесь построить свои личные отношения и авторитет с этими сообщениями, поскольку они могут продвигать ваш контент. Они могут легко взять ваш контент и продвигать его органично в местах, которые принесут вам пользу. Это тоже бесплатно!
Вы можете постепенно строить личные отношения, чтобы быть уверенным позже; У вас хорошие отношения с блогером или влиятельным лицом.
7. Делайте официальные объявления по электронной почте и связывайтесь с общественностью.
Если приближается дата запуска вашей компании, предоставляющей программные услуги, это время, когда вы должны начать делать объявления. Теперь есть несколько способов и каналов, которые вы можете выбрать для этого, но попробуйте выбрать оптимальную стратегию. Например, для продукта «бизнес для бизнеса» реклама в LinkedIn будет более выгодной, чем на любой другой платформе. Тем не менее, использование электронной почты и связей с общественностью остается самым эффективным способом отметить ваше прибытие в высшую лигу.
С помощью электронной почты вы можете легко общаться с множеством людей за один присест. Просто убедитесь, что ваша электронная почта написана профессионально и правильно передает ваши намерения. В разделе PR-объявлений убедитесь, что контент четкий и приятный для чтения. Вот несколько примеров, которые вы можете увидеть.
Кроме того, даже время имеет большое значение. Если ваше программное обеспечение готово, обязательно рекламируйте его, если нет, дождитесь подходящего момента, чтобы создать шумиху. Просто помните, вы должны поддерживать ажиотаж, чтобы аудитория запомнила вас.
8. Составьте список и выделитесь
Когда вы создаете или вводите новшества в новый продукт или программное обеспечение, вы всегда мечтаете о том, чтобы они появились на нужных веб-сайтах, где ваша целевая аудитория сможет увидеть ваше творение. Этот процесс может стать хитростью, которая может помочь вашей компании и продукту значительно вырасти еще до его запуска. Вы можете использовать эти веб-сайты со списком, так как на них размещаются бета-пользователи, потенциальные покупатели, первоначальные пользователи, а также огромный трафик и пользователи.
Product Hunt – очень популярный веб-сайт, на котором выбираются технологические продукты и программное обеспечение, которые люди могут увидеть и увидеть. Многие предприниматели используют веб-сайт для публикации своих творений, чтобы они доходили до нужных людей. Помимо Product Hunt, даже GetApp представляет собой отличный веб-сайт. Сайт сравнивает мнения и оценивает заявки на услуги.
Есть и другие веб-сайты, и вы можете указать здесь свой новый продукт или программное обеспечение для максимального воздействия:
Бета-страница
Запускаем дальше
AngelList
Хакерские новости
9. Распространяйте свой контент через социальные сети.
Когда вы будете готовы со своей маркетинговой стратегией, такой как контент и блог, вам нужно найти способы поделиться ею. И делиться им в социальных сетях может быть щедрым!
Если вы хотите, чтобы больше людей и пользователей видели, просматривали, комментировали и делились вашим контентом, то просмотр веб-сайтов социальных сетей может быть лучшей идеей. Таким образом, вы можете легко влиять, расти и узнавать больше.
LinkedIn – это первая остановка, которую вам следует сделать. Веб-сайт не только позволит вам подключиться к вашей сети, но также поможет вам связаться с другими пользователями. В частности, он будет хорошо работать с SaaS-компаниями.
Просто убедитесь, что ваш контент лучшего качества, и используйте заголовки оптимизированы для максимального воздействия.
Помимо LinkedIn вы также можете настроить таргетинг Twitter. Имея более 313 миллионов активных пользователей, Twitter может легко помочь вашему делу. Опять же, просто не забудьте продвигать и размещать соответствующие материалы из своего официального аккаунта. Twitter.
10. Попросите влиятельных лиц отрасли проверить ваше программное обеспечение.
Если вы действительно хотите поиграть в мяч и пообщаться с лучшими, тогда вы должны оставить свой продукт из области экспертов. Да, мы говорим о том, чтобы получить одобрение наиболее важных для нас людей. Вы должны, и мы должны настаивать на этом, попросить влиятельных лиц отрасли проверить и оценить ваш продукт.
Это просто повысит авторитет и признание вашего программного обеспечения, а общественное влияние может даже продвигать или делиться вашей ссылкой. Это отличный способ привлечь больше трафика и привлечь внимание к вашему бизнесу.
11. Bonus Hack: повторение и мониторинг
Теперь, когда вы знаете, как подготовить свою коммерческую SaaS-компанию к финальному тесту, вам не нужно проявлять снисходительность, когда вы пройдете через процесс и достигнете импульса и роста. Продвижение и маркетинг – это непрерывный процесс на любой стадии жизненного цикла продукта, и вам даже нужно постоянно следовать ему для максимального роста. Для вдохновения вы также можете прочитать эти 128 советов по росту, чтобы ускорить ваши усилия по привлечению, активации или удержанию.
Последнее слово
Только обязательно следите и повторяйте, если все идет по плану. Помните, ваша конечная цель – обеспечить рост вашего бизнеса и успешный старт с самого начала. Следовательно, непрерывность первоначальной тяжелой работы должна быть нескончаемым процессом.
Также имейте в виду; Если вы заранее заложите основу для роста вашего проекта, то это поможет вам во время запуска, так как ваш первоначальный упорный труд принесет дивиденды.
