Хотите увеличить конверсию на своем сайте? Иногда самые маленькие настройки – те, которые оказывают наибольшее влияние. В этом посте мы поделимся 108 простыми и быстрыми советами, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Оптимизируйте ваши призывы к действию (CTA)
1. Эффективно используйте пустое пространство. Не пытайтесь сгруппировать слишком много элементов вокруг вашего призыва к действию: окружите его пробелами, и он будет выделяться больше на виду.
2. Поместите самую важную информацию в f-шаблон. Люди склонны просматривать веб-страницу в форме буквы F. Поместите важную информацию (например, ваш CTA) в том же духе, и размещайте менее важную информацию в областях с меньшей видимостью.
3. Держите основной призыв к действию над складкой. Вы никогда не хотите, чтобы кто-то прокручивал страницу вниз, чтобы увидеть ваш CTA.
4. Используйте кнопки для призыва к действию. Кнопки конвертируются лучше, чем текст с гиперссылками.
5. Используйте контрастный цвет для ваших кнопок CTA. Если вы используете много цветов, выберите цвет на противоположной стороне цветового круга для ваших призывов к действию.
28. Обращайтесь к посетителям на основе интересов. Какую категорию или страницы блога вы просматриваете? Предназначайтесь для тех посетителей с определенным предложением, основанным на их интересе. Вы можете сделать это, используя таргетинг на уровне страниц OptinMonster.
29. Отметьте новых подписчиков по интересам. Что они подписались на получение? Отметьте этот интерес, чтобы вы могли отправлять им конкретные автоматические ответы.
30. Добавить онлайн-формы в блоге. Посетители, читающие ваши посты, интересуются тем, что вы предлагаете, поэтому отправьте их через онлайн-форму после прочтения или даже весь контент вашего поста.
31. Добавьте скользящую форму к свитку. Эти скользящие формы прокрутки вежливо появляются в углу только после того, как кто-то сможет прочитать их содержание.
33. Включает гарантию. Например, «30-дневная гарантия возврата денег» или «Я люблю это, или ваши деньги назад».
34. Включите ориентированные на результаты отзывы. Отзывы работают отлично, но они работают еще лучше, когда фокусируются на измеримых результатах. Например, «OptinMonster увеличил мои конверсии на 300%» – это лучшее свидетельство, чем «OptinMonster – мой самый любимый инструмент создания потенциальных клиентов».
35. Включите количество подписчиков в социальных сетях. Если у вас много подписчиков, найдите способ отобразить их в своей копии (например, «Более 35 000 человек любят наши продукты»).
36. Включить сторонние отзывы. Люди считают, что обзоры сторонних сайтов (таких как Amazon или Yelp) более надежны, чем обзоры на их собственном сайте. Используйте скриншоты этих обзоров, чтобы создать больше социальных доказательств.
37. Перечислите известных людей / компаний, которым вы помогли. Например, «счастливыми клиентами OptinMonster являются Майкл Стелзнер, Йуст де Валк, Крис Броган, Нил Патель, Майкл Хаятт …» и т. Д.
38. Избранные тематические исследования. Здесь, в блоге OptinMonster, мы включили полную категорию тематических исследований, чтобы поделиться тем, как наши клиенты получают свои удивительные результаты.
39. Используйте профессиональный дизайн сайта. Это не должно быть «модно», но должно выглядеть чисто и профессионально, если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьез.
40. Используйте качественные изображения. Если у вас нет собственных изображений, инвестируйте в качественные фотографии.
41. Используйте фотографии, которые показывают конечный результат. Представление счастливых и улыбающихся лиц людей, которые живут конечным результатом вашего продукта, поможет потенциальным клиентам увидеть себя в качестве клиентов.
42. Упоминание научных исследований. Люди уважают науку, поэтому используйте эти исследования, чтобы представить свой случай.
43. Ссылка на источники и подтверждающие доказательства. Вы получите больше уверенности, когда люди смогут легко проверить факты для себя, поэтому дайте им шанс сделать это.
44. Исправьте любые ошибки. Если вы допустили ошибку, признайте это. Никто не совершенен, но если вы честны, вы заработаете больше уважения.
45. Подчеркните свой опыт. У вас есть специальная сертификация или звание? Вы опубликованный автор или докладчик? Выделите это в своей биографии.
46. Не беспокойтесь о рекламном контенте. Его содержание должно быть полезным или образовательным, прежде всего. Слишком большое распространение ваших продуктов только напугает людей.
47. Публикация образовательного контента. Образовательный контент демонстрирует ваш опыт, поэтому обязательно используйте его.
48. Держите ваш контент обновленным. Если вы хотите, чтобы ваша компания рассматривалась как актуальная и передовая, вы должны постоянно обновлять ее контент.
49. Упростите юридические условия. Пользователи будут благодарны, если их условия обслуживания и политика конфиденциальности будут написаны простым и понятным способом. Слишком много «юридического жаргона» может напугать их.
50. Включите доверенные печати третьих лиц. Как показывают исследования, штампы доверия идеально подходят для увеличения количества конверсий при оформлении заказа.
51. Включает раздел часто задаваемых вопросов. Используйте реальные вопросы клиентов или придумайте несколько вопросов самостоятельно.
52. Адрес возражений. Знайте, каковы возражения вашего целевого клиента в отношении продажи, и обязательно рассмотрите каждый из них.
Персонализируйте с вашими пользователями
53. Создание аватаров клиентов. Это вымышленные персонажи, которые представляют ваши покупки персонажей. Будьте предельно ясны в том, кто ваша аудитория, и заставить их конвертировать будет намного, намного проще.
54. Говорите на языке вашего аватара. Используйте обзоры продуктов, Quora и сайты социальных сетей, чтобы узнать, как говорят ваши покупатели. Тогда используйте точно такой же язык на вашем сайте.
55. Избавьтесь от корпоративного жаргона. Вы можете понять эти слова, но если ваши покупатели этого не сделают, это смущает и раздражает их.
56. Скажи «ты» гораздо больше. Людям нравится, когда вы говорите о них, поэтому не говорите слишком много от первого лица. Они на самом деле не заботятся о вас, просто как вы можете им помочь.
57. Сделайте свою копию более подходящей. Получайте удовольствие от своей копии и не будьте слишком профессиональны. Люди, которым нравятся бренды, похожи на себя, поэтому пишите как нормальный человек.
58. Поговорите со слабыми сторонами вашего аватара. Что не дает спать по ночам? Какое у вас решение для этой проблемы?
59. Не переусердствуйте с вашим продуктом. Используйте копию, которая волнует пользователей вашим продуктом, но без преувеличения.
60. Разделите длинные абзацы. Короткие параграфы были показаны, чтобы помочь пользователям продолжать читать.
61. Включите фотографии себя. Как владелец малого бизнеса, вы имеете преимущество перед крупными: вы. Люди предпочитают покупать у других реальных людей, поэтому обязательно покажите им свое лицо.
62. Используйте видео. Видео делает ваш бренд намного более человечным, особенно когда в нем представлены настоящие люди с выстрелами в голову.
64. Включите вашу контактную информацию. Дайте пользователям возможность связаться с вами напрямую со своими вопросами.
65. Показывать сообщения, адресованные мобильным пользователям. Определив, когда кто-то просматривает ваш сайт на мобильном устройстве, вы можете либо показать ему конкретное сообщение, либо попросить его загрузить ваше мобильное приложение.
66. Показать персонализированные поздравления. Используйте технологию обнаружения рефералов для отображения персонализированного приветствия посетителям из определенного источника трафика.
68. Рекомендовать сопутствующие товары. Они могут быть размещены на страницах продукта, чтобы поощрять пользователей к просмотру, или на платных страницах, чтобы стимулировать перекрестные продажи.
69. Выделите популярные товары. К этим продуктам прилагаются социальные доказательства, поэтому используйте их в своих интересах.
70. Добавьте дефицит с номерами акций. Например, «только 2 осталось на складе».
71. Добавьте всплывающее окно с намерением выйти на страницу продукта или цены. Вы можете использовать его для поиска заброшенных лидов и поощрения их к покупке. Один из способов сделать это – включить возможность задать вопросы о вашем продукте.
73. Предложение бесплатной доставки. 73% онлайн-покупателей считают безусловную бесплатную доставку решающим фактором.
74. Предлагает бесплатный возврат. 2 из 3 покупателей говорят, что купили бы больше онлайн, если бы возврат был бесплатным.
75. Предложите несколько планов оплаты. Здесь нет единого размера, поэтому убедитесь, что каждый аватар вашего клиента покрыт планом оплаты, который им подходит.
76. Предложите гарантию соответствия цены. Если вы этого не сделаете, люди будут искать лучшую цену и могут никогда не вернуться на ваш сайт.
77. Предлагайте бонусы при оформлении заказа. Что-то, чтобы заключить сделку, уменьшит частоту отказа от вашей корзины.
78. Четко опишите ценность вашего продукта. Если это стоит больше, чем в среднем, что делает его таким особенным? Здесь вы можете получить как можно более подробную информацию и указывать цену только после того, как вы сообщите стоимость.
79. Добавьте демонстрационное видео о товаре. Это проверенный способ получить на 73% больше людей для покупки.
80. Включите сравнительную таблицу. Какими характеристиками обладает ваш продукт, которого нет у конкурентов? Люди захотят ходить по магазинам, поэтому сделайте для них работу с помощью сравнительной таблицы.
81. Добавьте срочность срочными предложениями. Используйте таймер обратного отсчета, чтобы показать, когда заканчивается ваше предложение.
