Есть ли польза для ведения блога? Конечно есть. В течение десятилетий предприниматели продвигали свой бизнес через контент-маркетинг. Тем не менее, путь маркетинга контента изменился за эти годы.
Подумайте об изобретении печатного станка, огромном влиянии телевидения и появлении цифровых технологий. Общей тенденцией на протяжении всей этой эволюции является тот факт, что компании постоянно ищут более эффективные способы предоставления клиентам большего и увеличения выгод.
В последние годы одним из тех цифровых средств массовой информации, который делает именно это и создает ценность для вашего бизнеса, является ведение блогов.
Сегодня мы хотим распространить преимущества ведения блогов на владельцев бизнеса, чтобы показать вам, почему у вас должен быть блог, если вы этого еще не сделали. И если вы это сделаете, у нас есть несколько советов, которые помогут вам увидеть больше преимуществ от ваших усилий в блогах.
Джилет понял преимущества ведения блога с самого начала
Лучший пример, который приходит на ум, – это переход Джилетт от рекламирования бритв через публикации в местных газетах по выходным к привлекательному блогу о жизни, в котором можно посоветоваться о бритье.
С самого начала бренд понимал, что исходящая реклама становится старомодной. Пришло время заявить о себе как о лидере отрасли, когда люди думают о бритье.
Они отклонились от стратегии выхода и начали применять такие методы входа, как ведение блога, которые создают ценность для их клиентской базы и помогают продавать их продукты некоммерческим способом. Этот метод лучше всего подходит для клиентов.
Это верно не только для крупных корпораций, но и для малых предприятий. Преимущества ведения блога носят общий характер и могут положительно повлиять на все компании всех размеров.
Как видно из приведенного выше примера, давно прошли те времена, когда единственным способом повлиять на покупателя был поиск печатной рекламы в местной газете. Или анонсируйте новый продукт в прайм-тайм в надежде, что ваша целевая аудитория увидит и отреагирует на вашу рекламу.
Бум доткомов сильно изменился для владельцев бизнеса. И, прежде всего, как они продвигают свой бизнес, чтобы привлечь покупателей, которые пойдут в магазины.
Сегодня рекламодатели полагаются на что-то гораздо более адаптируемое, что создает ценность. Несмотря на то, что объем интернет-рекламы огромен, мы сосредоточимся на теме блогов и преимуществах, которые она приносит владельцам бизнеса, таким как вы.
Блоги для владельцев бизнеса
Как владелец бизнеса, если вы немного дезориентированы в том, что такое блоггинг, не говоря уже о его преимуществах, вам нечего бояться. Вы находитесь в правильном месте!
43% владельцев бизнеса говорят, что не знают, что такое блоггинг или не ведут активный блог для своего бизнеса. В наш век онлайн-маркетинга эти компании, скорее всего, упустят больше клиентов и продаж.
– 55% из тех, кто это делает, используют ее в качестве маркетинговой стратегии №1 и говорят, что они извлекли выгоду из нее.
Блог – это подборка мыслей, фактов и мнений экспертов, связанных с бизнесом, отраслью или ее аудиторией. Это письменная информация, которая живет онлайн и может быть доступна любому, кто посещает веб-сайт этой компании.
Глобальная сеть произвела революцию в том, как владельцы бизнеса думают о рекламе. Не только с точки зрения СМИ и публикаций. То, как потребители фактически потребляют медиа, изменилось.
Открывая различные возможности для сбора информации, это заставляет компании пересматривать и часто реконфигурировать свою стратегию входящего маркетинга.
Многие компании сейчас практикуют стратегию, при которой потребители обращаются к ним за информацией, а не стимулируют продажи через стратегии выхода, чтобы распространять знания о своих продуктах.
Это, на наш взгляд, одно из самых больших преимуществ ведения блога. Изменение в том, как компании ведут бизнес.
Но есть еще 11 удивительных преимуществ ведения блога, которыми мы хотели бы поделиться с вами. И мы считаем, что, как умный владелец бизнеса, вы должны знать об этом, когда дело доходит до ведения блогов для ваших клиентов.
Вот некоторые данные верхнего уровня, с которых можно начать:
- Компании, которые публикуют регулярный контент, получают в 8 раз больше трафика
- Блоги помогают сократить общие расходы на маркетинг более чем на 60%
- Блоги помогают добиться в 3 раза больше потенциальных клиентов
11 преимуществ ведения блога как из первых рук с владельцами бизнеса
выгоды:
Внешний вид вашего блога и то, как вы пишете, могут быть адаптированы к вашей индивидуальности или вашему брендовому голосу. Эти вещи помогут вашему блогу выделиться на фоне остальных. И благодаря этому ваши читатели смогут развить более глубокую связь с вами. Это делает вас прозрачным брендом, с которым они хотели бы иметь дело.
Кроме того, ведение блога является отличным способом для компаний поделиться своим мнением со своими клиентами об отрасли или других соответствующих областях интересов. Успешные компании постоянно публикуют статьи в блогах, чтобы утвердить свой авторитет как лидера отрасли и эксперта в своей области.
Помогает потребителям укрепить доверие к вашему бренду. Пользователь, который читает ваш блог, часто имеет с вами отношения и доверяет вам.
Это часть стратегии входа, которую мы упоминали ранее с Gillette. Во-первых, создайте доверительные отношения с клиентами, прежде чем пытаться продавать их на ваших товарах / услугах.
Пример отрасли:
Изображение выше со страницы блога Airbnb Belong Anywhere. Соедините читателей с гостевыми впечатлениями и обзорами мест назначения.
Когда вы думаете о дешевом отпуске, вы никогда не пропустите возможность сначала взглянуть на Airbnb.
Задумывались ли вы, что делает инновационные стартапы, такие как лидеры отрасли и мыслители Uber & Airbnb? Такие вещи, как ведение блога, учитываются клиентами при планировании отпуска.
выгода:
Люди не следят за чрезмерной продажей брендов. Что там следовать? Там нет интересных историй из многих постов продаж.
Самым важным преимуществом ведения блога является создание ценности для ваших клиентов. Вы хотите обеспечить лучшее качество обслуживания клиентов, чем ваши конкуренты. Мы не можем подчеркнуть важность этого достаточно.
Ведение блога, не задумываясь о том, чтобы повысить качество обслуживания клиентов, похоже на прогулку без обуви. Это не имеет смысла, потому что вы собираетесь навредить себе.
С блогами, вы даете своим клиентам что-то бесплатно, прежде чем они сделают покупку. Надеясь, что бесплатная информация заставит их сделать выбор самостоятельно.
Некоторые вещи, которыми вы могли бы поделиться – полезный контрольный список, идеи, рецепты и т. Д.
Чем больше ваших клиентов смогут получить бесплатно, тем лояльнее они станут, когда станут клиентами. Обучение перед продажей – это всегда хорошая тактика!
Пример отрасли: Etsy market
Etsy – это рынок креативных товаров. Это бизнес, основанный на электронной коммерции, такой как Amazon, но для изготовления декоративных изделий, таких как ремесленные свечи, предметы интерьера и т. Д. С коммерческой точки зрения они сокращают разрыв между продавцами и пользователями.
Но что делает его таким большим и узнаваемым?
Тот факт, что пользователи доверяют им за их творческие потребности и идеи. Многое можно отнести к его стратегии входа, к которой относится его блог Etsy Journal.
Этот блог состоит из статей, контрольных списков и идей, которые не рекламируют ваши продукты напрямую, а скорее дают идеи и вдохновляют пользователей. Его цель – повысить ценность для своих пользователей, которые, в свою очередь, доверяют бренду в удовлетворении его творческих потребностей.
Поисковая оптимизация – это больше, чем просто рейтинг. Это долгосрочная тактика, позволяющая сделать ваш бизнес заметным над конкурентами в результатах поиска. Есть несколько способов сделать это.
Один из способов – написать в блоге ключевые слова, которые ищут ваши клиенты. Это отличный способ убедиться, что вы публикуете соответствующий контент. И когда алгоритмы поисковых систем сканируют, они обнаруживают, что их блог неоднократно использовал популярное ключевое слово. Из-за их актуальности они решают ранжировать свой бизнес выше на странице результатов поиска.
Это требует много оптимизации как на странице, так и за ее пределами, но это одно из больших преимуществ ведения блогов для владельцев бизнеса.
выгоды: Наивысший рейтинг в результатах поиска
Пример отрасли: Страховые компании являются идеальным примером здесь. Вы когда-нибудь гуглили, что делать после автомобильной аварии? Вы, вероятно, увидите что-то подобное.
Первые три результата получены от разных компаний. Это подчеркивает одно из самых важных преимуществ ведения блога. Компании, которые постоянно ведут блог, могут воспользоваться онлайн-инструментами, чтобы улучшить видимость своего поиска. Вы также можете генерировать больше постов в блогах из поисков, которые вы нашли популярными среди ваших клиентов. Это отличная тактика использования блогов в ваших интересах.
Владельцы бизнеса могут использовать ведение блога как способ сбора писем от потенциальных заинтересованных клиентов, предлагая посетителям сайта подписаться на ваши записи в блоге. Затем вы можете добавить этих пользователей в свою маркетинговую воронку. Где вы можете отправлять больше сообщений и рекламных акций о вашем бизнесе. Чем больше точек соприкосновения у вас с клиентом, тем больше шансов, что они будут преобразованы.
выгоды: Создайте списки адресов электронной почты заинтересованных клиентов для будущих точек маркетинга.
Пример отрасли: Блоги красоты используют блоги в своих интересах в значительной степени, когда речь идет о сборе электронных писем в маркетинговых целях. Бренды красоты часто дают советы и лучшие практики. В рамках этого опыта они поощряют своих читателей и посетителей подписываться на ваши информационные бюллетени, чтобы получать согласованные предложения или функции. Эта тактика может быть применена ко многим другим отраслям.
Формирование спроса является первым шагом в тактике генерации лидов, которая фиксирует заинтересованные или потенциальные перспективы через контактную форму. Формирование спроса – это та часть, где компании должны генерировать достаточный рыночный спрос, чтобы иметь возможность продавать им. Компании часто используют блоги и материалы в качестве канала, чтобы анонсировать новые продукты, функции и информировать клиентов о своем бренде и решениях, которые они могут предложить.
выгода: Создать и развивать интерес к вашему бренду и продуктам
Пример отрасли: яблоко
Apple является отличным примером формирования спроса посредством представления контента.
Каждый год, когда выпускается знаковый продукт или программное обеспечение, лидеры Apple проводят детальную детальную презентацию для поклонников бренда о новом запуске. Стив Джобс начал это, и это продолжается даже после его кончины, потому что это работает.
Проще говоря, есть три этапа захвата клиента для вашего бизнеса.
- Стадия сознания
- Этап рассмотрения
- Стадия принятия решения
Преимущества ведения блога могут быть распространены на все три. И еще важнее понять, что все три этапа играют одинаково напористую роль в обращении клиента.
Например, контрольные списки и советы в блоге могут помочь привлечь новых клиентов и заинтересовать их вашими продуктами или услугами.
Кроме того, темы с практическими рекомендациями могут превратить клиентов в этап рассмотрения, который может потребовать небольшого повышения и немного больше информации о продукте.
И, наконец, показательный контент-маркетинг может помочь клиенту на этапе принятия решения, которому может потребоваться социальное подтверждение, прежде чем покупать у него. Ведение блога является важным элементом процесса преобразования потенциальных клиентов.
выгоды: Проведите клиента через процесс преобразования лидов (понимание, рассмотрение, решение) без «продажи» им.
Пример отрасли: потерять
Slack, внутренний инструмент обмена сообщениями для рабочих мест, лучше всего подходит, когда мы задумываемся о преимуществах ведения блога с точки зрения помощи в конверсии потенциальных клиентов. Когда пользователь просматривает веб-страницы ценообразования Slack или выбирает персональную цитату, он получает сообщение о клиентских историях Slack. Блог, посвященный истории успеха клиентов. Это вполне может быть заключительной тактикой продаж, которая заставляет потенциального клиента обратить внимание.
Иногда владельцы бизнеса считают, что их деньги лучше тратить на такие вещи, как управление брендом и операции, а не на рекламу и продвижение по службе. Но тогда, как вы создаете осведомленность о своем бизнесе, не тратя ресурсы на его продвижение?
Как мы говорим нашим клиентам, блоги часто являются ответом на многие их вопросы. Если ваш блог действительно создает ценность для пользователей, поисковые системы подберут его. Неважно, что. Эта стратегия – отличный способ для брендов разместить информацию о новых продуктах и услугах на своем веб-сайте. Где пользователи будут посещать не только для получения информации, которую они ищут, но и узнать о бизнесе в целом.
выгоды: Повысить узнаваемость бренда.
Пример отрасли: Блог Теслы
Такие компании, как Tesla, очень мало тратят на продвижение своего бизнеса. Так как же они так популярны? Вместо этого они надеются добавить ценность своему сообществу с блогами и статьями, которые все еще выиграют историю в сообщении. Это их способ рекламы новых продуктов и функций. И иногда единственный выход.
Другой способ, которым блоги могут принести пользу владельцам бизнеса, – это когда они работают с влиятельными лицами в рамках своей стратегии контент-маркетинга. Обычно вы предоставляете влиятельному лицу ваш продукт для использования или использования в обмен на публикацию в блоге, посвященную обзору продукта и вашей компании. Главное здесь – убедиться, что вы работаете с влиятельным лицом, которым ваши клиенты восхищаются или которым следуют.
Это важное преимущество ведения блога, которое часто игнорируется владельцами бизнеса. Думайте о себе как о новом владельце бизнеса. Его бизнес молод и имеет мало последователей. Таким образом, ваш блог, вероятно, не будет иметь большого влияния на начальном этапе. С другой стороны, у влиятельных людей уже есть сотни тысяч последователей, которые могут продвигать свой бизнес с помощью простого сообщения в блоге, в котором рассматривается их продукт.
выгоды: Широкий охват с помощью влиятельного маркетинга
Пример отрасли: Представляя новую линейку мебели, инструментов и оборудования, Home Depot поставила перед группой влиятельных лиц задачу создать стильный внутренний дворик, используя только продукты Home Depot.
Идея бренда заключалась в том, чтобы задокументировать, насколько легко использовать их инструменты. И влиятельные лица написали все об этом на своих блог-сайтах, которые Home Depot делится на своем сайте и социальных платформах, тем самым помогая бренду достичь широкого охвата.
Входящие ссылки – это ссылки на другие веб-страницы, которые ссылаются на ваш сайт. Помимо того, что это отличный инструмент для роста SEO, он также находит свое место среди преимуществ ведения блогов. Как мы уже говорили ранее, блоги создают ценность для клиентов, давая важные советы и информацию о бизнесе или отрасли в целом. Если эти статьи блога являются достаточно ценными для решения проблемы клиента, их также могут найти другие сайты или блоги.
Когда другие сайты ссылаются на вашу информацию, это кажется сильной рекомендацией для Google. Как и с любым продуктом, чем больше кто-то рекомендует его, тем больше он захочет его использовать. Эти цифровые рекомендации (обратные ссылки) помогают повысить авторитет вашего сайта и указывают на то, что ваш сайт подходит для алгоритмов поисковых систем.
выгоды: Обратные ссылки повышают авторитет вашего домена и его рейтинг в поисковых системах.
Пример отрасли: «Нью-Йорк Таймс» является отличным примером этого. Хотя он оставил свой след в новостях, он также ведет собственный блог, в котором рассказывает о своих взглядах на разные темы, от здравоохранения до технологий. Темы настолько актуальны и затрагивают повседневную жизнь людей, что бренды часто ссылаются на «Нью-Йорк Таймс», когда цитируют похожую тему.
Блоггинг также является отличным способом для клиентов оставлять комментарии о вашем бизнесе. Благодаря легкому доступу блогов на веб-сайте бренда, блогинг стал расширением для клиентов, чтобы узнать больше о том, что им нравится и не нравится.
Клиенты могут делиться историями с другими пользователями о своих продуктах / услугах. Или просто оставьте комментарии на страницах блога. Подобно социальному прослушиванию, бренды могут легко настроить свою маркетинговую / рекламную стратегию, основываясь на вовлеченности и отзывах, которые они получают в блогах.
Есть ли у вас какие-либо другие преимущества, которые вы заметили в своем блоге? Поделитесь ими с нами в комментариях ниже. Посмотри, что мы там сделали 😉
выгоды: Блоги могут быть достаточно привлекательными для пользователей, чтобы оставлять комментарии и мнения.
Пример отрасли: Советник по путешествиям
Примером этого является блог Trip Advisor, в котором упоминаются различные места отдыха по всему миру. Каждый пост в блоге заканчивается разделом комментариев, где пользователи могут оставлять свои мнения, комментарии и предложения о месте, если они посетили его. Это отличный способ для компаний использовать обратную связь, взаимодействовать с клиентами и улучшать свой бизнес.
Компания, у которой есть активный блог на своем веб-сайте, с большей вероятностью заставит посетителя совершить покупку. Недавнее маркетинговое исследование показало, что 55% пользователей достаточно поощряются к покупке у компании, если у них есть последовательный и интересный блог. Бизнес со стабильным блогом не только воспринимается пользователями как эксперт, но и создает ценность, которая косвенно помогает потребителю выбирать товары и услуги.
выгоды: Иметь лучшую долю рынка по сравнению с конкурентами.
Пример отрасли: Американский экспресс
American Express, вероятно, является одним из лучших примеров, чтобы иметь в виду, когда речь идет об использовании блогов, чтобы оставаться впереди конкурентов. В то время как другие конкуренты были заняты обсуждением своих новых продуктов, American Express увидела рост малого бизнеса в Северной Америке и решила извлечь из этого выгоду. Они создали блог, в котором рассказывали, как владельцы бизнеса могут развивать свой бизнес и как сообщество должно поддерживать малый бизнес.
Тактика была успешной, потому что эти блоги не носили рекламный характер, а спонсировали любимую причину того, как American Express поддерживает владельцев малого бизнеса и их мечты. Это дало бренду уникальное конкурентное преимущество, поскольку теперь оно представляло саму идею ведения бизнеса.
На этом преимущества блогов не заканчиваются …
Мы увидели все эти преимущества из первых рук в нашем блоге. Итак, мы знаем, что эти тактики работают, и мы знаем, что они верны.
Преимущества ведения блога не ограничиваются наличием блога на вашем сайте. Если вы сможете перенаправить на него достаточно трафика, вы скоро начнете видеть принятие в продажах. Люди не только начнут больше доверять вам, но и будут покупать у вас больше товаров. Это может быть ключевым инструментом в вашем маркетинговом арсенале.
Наша команда контент-ассистентов работала с клиентами в разных отраслях. Есть много типов тактики ведения блога, которые обслуживают компанию и ее целевую аудиторию. Найти подходящую вещь для вашего бренда – это все, что нужно. И мы можем помочь вам с этим.
Мы – компания с полным спектром услуг цифрового маркетинга, которая управляет не только ведением блогов для вашего бизнеса. Мы также можем управлять вашими SEO, профилями в социальных сетях, дизайном веб-сайтов и маркетингом по электронной почте, чтобы увеличить ваш блог-трафик, потенциальных клиентов и конверсии.
Получите больше за свои маркетинговые деньги сегодня с персональным вниманием, которого заслуживает ваш бизнес. Свяжитесь с нами, чтобы начать персонализированный план контент-маркетинга с учетом вашей отрасли, бренда и целевой аудитории.
