Корпоративное спонсорство – это совместное деловое предложение, которое предлагает что-то в обмен на финансовое обязательство со стороны корпорации. Эти отношения значительно выросли с годами. Так как же вашему малому бизнесу воспользоваться корпоративным спонсорством? Давайте рассмотрим 6 шагов к обеспечению корпоративного спонсорства и 5 причин, по которым спонсорство терпит неудачу.
Как получить корпоративное спонсорство
- Знай свою аудиторию
Компании заинтересованы в охвате аудитории, к которой у них обычно нет легкого доступа. Нанять влиятельного человека, который уже поддерживает доверительные отношения с вашей целевой аудиторией, дешевле, чем покупать рекламу в социальных сетях и традиционную рекламу для прямого таргетинга на этих людей. Благодаря привлечению влиятельного лица, которое уже привлекло ваше внимание, корпоративное спонсорство является беспроигрышным. Убедитесь, что вы можете четко сформулировать, кому вы служите. Ваши читатели / зрители мужчины или женщины? Какой возраст демографический? Какой у них доход? У них есть дети? Как часто они взаимодействуют с вашим брендом? У вас есть список адресов электронной почты или частная онлайн-группа для общения?
Как только вы определите все характеристики своей клиентской базы, начните искать компании, которые хотят охватить эту группу. Например, если ваши основные покупатели – это матери, просмотрите страницы журналов для родителей и исследуйте веб-сайты, посвященные воспитанию детей. Какие компании размещают рекламу на этих сайтах? Затем составьте список этих компаний в качестве потенциальных корпоративных спонсоров.
2. Представьтесь
Невозможно обеспечить спонсорство с помощью холодного письма. Люди дают деньги людям, которых они хотят знать и которым доверяют. Вам нужно лично связаться с кем-то. Мне нравится сначала исследовать LinkedIn. Сначала отправьте персональный запрос LinkedIn, а затем запросите 15-минутную встречу, чтобы представиться вашему новому подключению. Не тратьте зря время людей. Если вы просите 15 минут, положите трубку через 15 минут. Скажите им, чего вы хотите, и что вы получите электронное письмо с подробностями.
- Определите преимущества спонсора
Спонсорство может включать в себя множество различных видов выгод и результатов, включая:
- Упоминания в социальных сетях (Сколько твитов, постов или историй в FB вы предлагаете?)
- Целенаправленная рассылка электронной почты (Отправьте электронное письмо из 300 слов вашему списку брендов.)
- СМИ интервью (Дайте интервью СМИ и упомяните бренд или продукт)
- Размещение продукта (Вы носите или используете их продукт на фото в Instagram)
- Ролики (Появление в демонстрационном видео о продукте или видео с отзывами)
- книги (Упоминание фирменного продукта в книге)
- Рекламный контент (Напишите спонсируемый пост в своем блоге или сделайте упоминание в СМИ в подкасте)
- Подарки от продуктов (запустите онлайн-конкурс или заполните подарочный пакет мероприятия)
- Отзывы о продукции (расскажите миру, что вы думаете о продукте или услуге)
- Реклама (Будьте официальным лицом, в котором вы лицензируете свое изображение в рекламе бренда)
- События (Бренд упоминает вывески и упоминания на подиуме о спонсорстве, и кто-то из представителей бренда выступает с речью, чтобы приветствовать посетителей)
- Спонсорская презентация (Когда вы позволяете бренду сделать презентацию на вашем мероприятии)
Создайте несколько пакетов, предлагающих комбинацию этих действий. Сначала поговорите со своим потенциальным спонсором о том, что вы ищете, а затем позвольте вашим потенциальным спонсорам выбирать статьи по меню. Помните, что вы хотите построить долгосрочные отношения со своим спонсором, поэтому в ваших интересах найти способы привлечь их и работать с ними в течение многих лет.
4. Напишите убедительное спонсорское предложение.
Вы хотите написать захватывающий и содержательный рассказ о себе или своем бизнесе. Не просто говорите, что вы делаете; объясните, почему ваша аудитория следует за вами. Помните, что поддержка не только для вашего бизнеса – компания, с которой вы хотите сотрудничать, захочет узнать, как вы можете им помочь. Какую пользу принесет ваше спонсорство, которого вы иначе не получили бы? Дайте понять, почему корпорация должна спонсировать ваш бизнес или мероприятие..
Любое спонсорское предложение должно содержать следующие элементы:
- Начните с увлекательной истории. Это может быть ваша история или история кого-то из вашего онлайн-сообщества, который связался с вами после того, как вы сделали что-то, что изменило вашу жизнь. Цель – установить эмоциональную связь с человеком, читающим ваше предложение. Вот как вы закрываете сделку.
- Опишите, чем вы занимаетесь. Поделитесь своей миссией, почему вы делаете то, что делаете, и почему люди следят за вашим брендом.
- Перечислите преимущества. Это должно иметь большие преимущества для спонсора, к которому вы обращаетесь.
- Опишите свои демографические данные. (Используйте это как пример: 55% женщин / 45% мужчин, 40% представителей поколения миллениума. 75% имеют образование, 35% имеют детей, и укажите, насколько часто ваша аудитория взаимодействует.)
- Создайте консультативный совет. Если вы проводите мероприятие впервые. Покажите потенциальным спонсорам, что у вас есть команда ».
- Просите денег. Приведу три варианта.
- Обещаем результаты. Убедитесь, что ваши денежные варианты включают результаты, которые идут с каждой суммой в долларах.
5. Просите достаточно денег
Многие малые предприятия совершают ошибку, не прося достаточно денег для спонсорства. Помните, что вы предлагаете этим корпорациям ценность и прямой доступ к клиентам, которых они хотят достичь. Пожалуйста, поймите, что эти корпорации привыкли вести бизнес десятками тысяч. Не просите 1000 долларов у компании, у которой есть деньги, чтобы дать 50 000 долларов. Я не думаю, что вам стоит просить меньше 10 тысяч долларов, даже на первое мероприятие. Никто не отнесется к вам серьезно, если вы этого не сделаете. Если вы цените свою связь с этой демографической группой, не бойтесь брать столько, сколько вы стоите.
6. Последующие действия имеют ключевое значение!
С людьми трудно связаться, особенно по телефону, но не сдавайтесь. Сколько раз вы игнорировали электронное письмо или телефонный звонок, потому что вы заняты или уложились в срок? Руководители компаний тоже заняты. Многие люди теряют рекламные предложения из-за того, что не откликаются вовремя. Если вы не получили известий от организации после того, как отправили свое предложение, возьмите трубку и зарегистрируйтесь, и всегда отправляйте электронное письмо, чтобы следить за голосовой почтой, которую вы оставили.
Основные причины неудач спонсорства
1. Как связаться не с тем отделом
Не принимайте «нет» от того, кто не может сказать «да». Люди тратят время на разговоры с людьми, у которых нет полномочий одобрить спонсорское соглашение. Маркетинговый отдел хорош, но не всегда подходит. Иногда вам нужен корпоративный фундамент, разнообразие и инклюзивность или офис корпоративной социальной ответственности, поскольку у каждой компании нет фундамента. Убедитесь, что человек, с которым вы разговариваете, принимает решения или имеет влияние на комитет, который принимает решение о спонсорстве.
2. Отсутствие ценностного предложения
Все они слушают одну и ту же радиостанцию WII-FM или What ‘in it for Me Radio. Вы должны четко понимать, какую пользу ваша спонсорская возможность принесет компании, которую вы запускаете. Если стоимости недостаточно, сделки нет. Будьте прямыми. Что означает «разоблачение»? Вам необходимо количественно оценить свой масштаб. Вы можете использовать социальные сети, электронную почту, рекламные видеоролики, брошюры, книги, мероприятия, традиционные средства массовой информации и цифровые платформы для продвижения своих спонсоров. Расскажите подробнее о преимуществах вашего спонсора
3. Слишком много говорите о своем бренде.
Никого не волнует ваш бренд или ваше мероприятие. Обязательно подчеркните, как вы можете помочь своему целевому спонсору достичь своих целевых клиентов. Люди говорят о том, что они делают, об охвате СМИ и о том, насколько они хороши, но спонсор хочет знать, как он может помочь им улучшить их бренд, продвигать их дело и продавать больше. Если вы дадите им убедительную причину, как это сделать, вы получите одобрение.
4. Слабое развитие аудитории.
Усадить окурков на места сложно, но если в вашем предложении указано, что у вас будет 250 человек, это то, что вам нужно. Я видел случаи, когда компании обещали 250 участников, а смогли привлечь только 100, и тогда вам может потребоваться вернуть деньги спонсору, и вы гарантированно никогда больше не получите спонсорство. Убедитесь, что у вас есть маркетинговый план и бюджет для продвижения вашего мероприятия, а также партнерские программы, которые будут его вести.
5. Отсутствие спонсора-водителя
Эффективное общение – это еще одна вещь, которая может улучшить или разрушить ваше спонсорство. Дайте понять, как спонсорская поддержка будет выглядеть на сайте. Вы предоставите номера телефонов для быстрых текстовых сообщений и вопросов? Вы предоставите личный контакт? Это не весело, когда что-то идет не так на мероприятии, и вы не можете связаться с кем-нибудь за помощью. Если у вас есть время для выступления, связанное со спонсорством, тесно сотрудничайте со спонсором, чтобы убедиться, что ваше занятие действительно ценно. Вы не хотите, чтобы их контент выходил как прямой выпуск. Всегда сосредотачивайтесь на добавлении ценности для вашей аудитории, вы поможете своему спонсору сиять на вашем мероприятии.
Корпоративное спонсорство – отличный способ сотрудничать с крупными корпорациями, стремящимися расширить свое присутствие. Если вы хотите монетизировать свою аудиторию, убедитесь, что у вас есть заинтересованная аудитория. Изучите их аналитику на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы убедиться, что вы знаете все, что можете, о своей аудитории. Начните исследовать возможности корпоративного спонсорства и подумайте о самой интересной истории, которую вы можете рассказать о влиянии вашего бренда. Так вы создаете бренд-ассоциацию, которая превращается в корпоративное спонсорство.
