Хотите увеличить количество конверсий в ваших всплывающих формулярах? Единственный способ максимально увеличить количество всплывающих конверсий – это попробовать их разделить. В этом руководстве мы поделимся 14 примерами A / B-тестов, которые вы можете запустить во всплывающих окнах, чтобы получить больше подписчиков электронной почты.
Хотя вы можете исследовать своих целевых клиентов в течение дня, единственный способ по-настоящему узнать, что работает, а что нет, – пройти сплит-тест.
Что такое A / B-тест?
сплит тест (или A / B тест) – это тест, который проводят маркетологи, чтобы сравнить две разные версии веб-страницы или всплывающего окна, чтобы выяснить, какая из них лучше всего конвертирует посетителей.
Вы можете запустить A / B-тест для всех аспектов всплывающих окон лайтбокса, таких как заголовок, изображения, фактическое предложение, копия призыва к действию и т. Д. Вам может показаться, что вы выполнили все эти элементы, но когда вы видите реальные данные, это может вас удивить.
Если вы не уверены, какие именно элементы вашего всплывающего окна важны для разбиения теста, вы попали по адресу.
В этом руководстве мы опишем 14 простых, но мощных идей A / B-теста, которые вы можете начать использовать сегодня в своем всплывающем окне.
Готовы начать сплит тестирование? Пойдем
1. А / Б проверить ваше предложение
Прежде чем приступить к тестированию небольших изменений, таких как цвет кнопок, начните с гораздо более радикального тестирования и полностью измените предложение.
Например, вы можете попробовать предложить контрольный список вместо электронной книги. Или вы можете попробовать предложить бесплатное испытание вместо мини-курса.
Как только вы узнаете, какой свинцовый магнит лучше всего конвертируется, вы можете приступить к следующим сплит-тестам …
2. Попробуйте разные заголовки
Ваш заголовок является важным аспектом вашего всплывающего окна, которое вы хотите проверить.
Например, компания витаминов и добавок под названием Movexa изменила заголовок, добавив слово «добавка», и увеличила конверсию на 89,97%.
3. A / B тестовые изображения
Изображения, которые вы используете или не используете, также играют важную роль в преобразовании вашего всплывающего окна.
Возьмите этот A / B тест, например. Удалив изображение, HubSpot увеличил подписку на электронную почту на 24%. Удивительно, не правда ли?
Может быть, изображение, использованное здесь, было слишком «архивным искусством» во вкусе. Или, может быть, размещение изображения просто подтолкнуло форму optin вниз, что уменьшило конверсию. В любом случае, хорошо, что они попробовали это вместо того, чтобы предположить, что добавление изображения улучшит конверсию!
4. Тест разделил длину вашей формы
В большинстве случаев вам нужно всего лишь запросить имя и адрес электронной почты в опциях лайтбокса. Таким образом, ваша форма не будет слишком утомительной для заполнения.
Однако в некоторых случаях вам может потребоваться запрос дополнительной информации. Например, если вы используете всплывающее окно, чтобы предложить запрос, и вам нужно запросить номер телефона.
Если некоторые поля формы могут быть пропущены, попробуйте! Сокращение вашей формы может фактически увеличить ваши конверсии.
Помните, как мы говорили, это хорошая идея, чтобы сначала внести радикальные изменения, прежде чем вносить небольшие изменения? Что ж, еще один отличный способ сделать это – протестировать A / B на совершенно другой дизайн.
OptinMonster предлагает широкий выбор различных шаблонов лайтбоксов, поэтому вы можете просто изменить шаблон, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего optin.
Для вдохновения ознакомьтесь с нашим списком лучших всплывающих дизайнов, которые, как было доказано, имеют конверсии.
6. Копия кнопки A / B теста
Копия вашей кнопки может показаться небольшой деталью для разделения теста, но на самом деле она играет очень важную роль в ваших конверсиях.
Например, Майкл Аагард изменил копию кнопки для клиента и увеличил количество конверсий на 38,26%. Элемент управления сказал «Информация о заказе», а выигрышный вариант сказал «Получить информацию».
Это невероятная разница, просто изменив слово!
7. A / B тест цвета кнопки
Когда дело доходит до того, какой цвет кнопки лучше всего подходит для конверсий, я рекомендую следовать совету Дерека Халперна:
«То, что выделяется, запоминается, то, что смешано, игнорируется».
Другими словами, призыв к действию, который получает наибольшее количество кликов, обычно выделяется из остальной части дизайна во всплывающем окне.
Вот пример того, как добавление яркого и контрастного цвета к кнопке регистрации увеличило конверсию на 28,7%.
Некоторые советы по психологии для цветов:
- красный: Это цвет молодости и радости. Отражает смелость и уверенность.
- зеленый: Создает успокаивающий и расслабляющий эффект, вызывает спокойную, прогрессивную и спокойную эмоциональную реакцию.
- синий: Отражает уверенность, силу, надежность.
- черный: Черный создает сложный, твердый и уверенный эмоциональный ответ.
- белый: Ясность и простота – два основных эффекта белого.
- желтый: Желтый – это цвет оптимизма, тепла, дружелюбия.
- оранжевый: Оранжевый создает веселый, дружелюбный, уверенный и радостный эффект.
- Я Pink: Чувственность, женственность, романтика и любовь – это эмоции, связанные с Pink.
Однако все это не имеет значения, если ваша кнопка призыва к действию не выделена.
(Дополнительные советы см. В разделе «Какая цветовая кнопка лучше всего получается?». Это то, что показывают исследования.)
8. Расположение кнопки сплит-теста
Если вы всегда настраивали кнопку призыва к действию в правой части всплывающего окна, то, возможно, пришло время посмотреть, как различные местоположения CTA могут влиять на конверсии.
Например, попробуйте поместить кнопку записи на левой стороне, как в этом примере теста A / B:
OptinMonster поставляется с несколькими темами, которые позволяют выбирать между кнопками слева, справа или даже в центре ваших форм.
9. 2-ступенчатый и 1-ступенчатый тест Оптина
Вы когда-нибудь пробовали попробовать двухступенчатый оптин по сравнению с одностадийным?
1-ступенчатый optin – это простая форма optin, в которой вы вводите свою контактную информацию и нажимаете кнопку Отправить Двухэтапный вариант, с другой стороны, заключается в том, что вы должны нажать кнопку призыва к действию, прежде чем появятся фактические поля формы.
С помощью OptinMonster легко добавить двухэтапную опцию во всплывающие окна. Просто активируйте кнопки Да / Нет, затем попробуйте обе, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего!
10. Эксперимент с использованием конкретных чисел
Социальное доказательство является мощным мотиватором преобразования. Попробуйте использовать его в своем призыве к действию, используя номер, чтобы показать, сколько людей уже зарегистрировалось.
Когда ваши новые посетители видят ваше всплывающее окно, они знают, что это не просто случайный веб-сайт, который будет использовать вашу контактную информацию. Поскольку более 310 000 человек до этого уже доверяли вам свои адреса электронной почты, они сразу же увидят в вас более уважаемый бренд (и, следовательно, более вероятный выбор).
Здесь важно помнить о том, чтобы постоянно обновлять этот призыв к действию, поскольку вы получаете все больше и больше подписчиков. В мире социального тестирования, чем больше, тем лучше.
(Дополнительные советы можно найти в нашем руководстве по 29 проверенным способам использования социального тестирования для повышения конверсии.)
11. Тест от первого лица против второго
Если вы когда-либо делали A / B-тестовую копию, в которой используется точка зрения, отличная от третьего лица, например, «Регистрация», вы также должны выполнить тест, используя точку зрения от первого лица по сравнению со вторым лицом.
Например, Майкл Агард однажды провел CTA-тест копии «Создай свою учетную запись» и «Создай свою учетную запись».
Результат?
Второй человек POV («Создай свой аккаунт») выполнил почти На 25% хуже чем его POV от первого лица.
(Дополнительные советы см. В разделе «Как использовать срочность для определения уровня конверсии».)
13. Сплит тест с проверенными создателями
Надежный строитель – это фраза или короткая фраза, которая гарантирует вашей аудитории, что они могут доверять вам свой адрес электронной почты.
Обычно это можно сделать с помощью простого заявления о конфиденциальности в вашем всплывающем окне:
- 100% конфиденциальность гарантирована
- мы уважаем вашу конфиденциальность
- Ваша информация останется конфиденциальной
- Мы никогда не будем отправлять вам спам или продавать вашу информацию
Вот пример доверия в действии во всплывающем окне.
Обратите внимание, что во всплывающем окне Сайед Балхи (соучредитель OptinMonster) использует прозрачную тему OptinMonster для добавления логотипов популярных сообщений, в которых он появился.
Это называется доверием к кредитам, что также способствует укреплению доверия.
Поскольку публика уже доверяет этим великим авторитетным публикациям, это мгновенно повышает их авторитет в их глазах.
14. A / B тестовый вызов продолжительности действия
Длина может быть еще одним решающим фактором в призыве к действию. По моему опыту, большинство целевых страниц и всплывающих CTA предпочитают более короткую длину. Часто используемые призывы к действию не превышают 3-5 слов (например, получить мгновенный доступ, создать свою учетную запись, скачать бесплатную электронную книгу).
С другой стороны, более длинные призывы к действию (например, нажмите, чтобы получить бесплатную загрузку, отправить мне обновления и т. Д.) Более или менее игнорируются.
Тем не менее, единственный способ точно узнать, какая длина CTA будет работать для вашего всплывающего окна, – это запустить A / B-сплит-тест.
Бонус: как создать сплит-тест на OptinMonster
Если A / B еще не начал тестировать эти детали призыва к действию во всплывающем окне, сделайте это сейчас!
A / B-тестирование с OptinMonster невероятно просто. Вы можете создать новый вариант всплывающего окна с помощью нескольких щелчков мыши.
Вот как …
Шаг 1. Выберите оптин, который вы хотите разделить тест
Первым шагом в создании сплит-теста является выбор опции, которую вы хотите разделить. На панели управления OptinMonster выберите соответствующий Сплит тест значок,
Затем выберите Создать новый вариант сплит-теста кнопка ссылки, которая появляется под выбранной опцией.
Шаг 2. Добавить новый сплит тест
На следующем экране вам будет предложено добавить Разделенное название тестаи при желании добавить Разделенные тестовые заметки, Мы рекомендуем дать вашему разделенному тесту некоторые заметки для более легкой идентификации позже. Наконец выберите Создать сплит тест кнопка.
Шаг 3. Учиться и вносить коррективы
Создав новый сплит-тест, вы захотите изменить конкретный элемент, который можно сравнить с исходным optin. Например, вы можете изменить текст заголовка, используемый по вашему выбору, или изменить цвет кнопки отправки, чтобы увидеть, дают ли это конкретное изменение лучшие результаты преобразования.
В целом (если вы не вносите радикальные изменения, такие как тестирование совершенно другого дизайна), мы рекомендуем вам сделать одно изменение между каждым вариантом сплит-теста, чтобы вы могли точно определить, какая модификация возвращает лучшие конверсии. Чем больше изменений вы сделаете между опциями, тем менее надежным будет ваш сплит-тест.
Вот и все! Мы предоставляем 14 A / B-тестов, которые вы можете запустить во всплывающих окнах, чтобы получить больше подписчиков электронной почты.
Теперь твоя очередь. Попробуйте в одном из своих всплывающих окон один из предыдущих сплит-тестов и посмотрите, что делает посетителей лучше.
Все еще не используете OptinMonster? Начните сегодня с OptinMonster и начать конвертировать больше посетителей в подписчиков и клиентов.
