Вы ищете новое программное обеспечение для маркетинга?
Если так, то вы попали в нужное место.
Помните, что маркетинг на основе аккаунта – это маркетинговая стратегия, нацеленная на компании, а не на отдельных клиентов. Маркетинг на основе учетных записей означает отправку вашего сообщения ведущим лицам, принимающим решения, для целевых учетных записей с сочетанием маркетинговой тактики продаж.
В настоящее время очень важно иметь программное обеспечение, которое поможет вам в этом. Райан Бэттер (Ryan Batter), старший менеджер HubSpot по программам ускоренного лидерства, говорит: «Единственная общая нить для всех стратегий ABM – это CRM, в которой команды могут отслеживать взаимодействие компании, в идеале между маркетинговыми командами и продажи. "
Поэтому при поиске программного обеспечения обязательно выберите тот, который является полным сервисом и содержит обширные инструменты для поддержки функций маркетинга продаж.
«Помимо этого, – говорит Баттер, – прелесть использования стратегии ABM заключается в том, что ее можно настраивать для подготовки команды и составления бюджета. Ищите CRM, который обеспечивает надежную интеграцию с конкретными инструментами ABM для настройки вашей стратегии». ,
Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые варианты программного обеспечения для маркетинга на основе аккаунта, которые являются масштабируемыми, функциональными и подходят для ваших кампаний.
Программное обеспечение для маркетинга на основе аккаунта
Мы говорили о том, что нужно искать при выборе идеального программного обеспечения. Возможности маркетинга и продаж, поддержка со стороны команд и организаций, а также измеримые инструменты данных. Они должны быть на переднем крае того, что вы выбираете.
Кроме того, ваше программное обеспечение должно дополнять основные функции вашей кампании. Собираетесь ли вы сделать много рекламных таргетингов? Метрики – самая важная вещь для вас? Ищите программное обеспечение, которое дает вам то, что вам нужно в этих областях.
Давайте рассмотрим некоторые варианты.
1. HubSpot
Цена: Доступно для Marketing Hub Professional ($ 800 / месяц) и Sales Hub Professional ($ 400 / месяц)
Программное обеспечение HubSpot ABM позволяет вам запустить полную кампанию на вашем CRM. Используя его, вы можете создать идеальный профиль клиента или ICP. Этот ICP поможет HubSpot автоматически ранжировать потенциальных клиентов, основываясь на том, насколько они соответствуют их профилю.
Источник изображения
Кроме того, вы можете импортировать электронную таблицу ваших целевых учетных записей. Это также можно сделать вручную.
Программное обеспечение HubSpot помогает вам определить потенциальные проблемы, чтобы вы могли настроить конкретные маркетинговые сообщения, чтобы привлечь их. Вы также можете использовать инструменты Marketing Hub, такие как реклама, веб-страницы и посты в социальных сетях, чтобы продвигать своих клиентов на рынок и делать свою кампанию успешной.
2. Терминал
Цена: Контакт для цены
Terminus – это платформа, которая предлагает программное обеспечение для ПРО с полным набором услуг. Он помогает вам создавать списки учетных записей, снабженных данными, необходимыми для настройки ваших стратегий.
С помощью Terminus вы можете находить учетные записи там, где они есть, и запускать кампании, которые непосредственно нацелены на них. Например, вы можете управлять кампаниями по ретаргетингу, автоматизации и электронной почте в программном обеспечении и получать доступ к показателям эффективности для этих кампаний. Анализ этих показателей поможет вам лучше понять, как лучше настроить таргетинг аккаунтов.
3. База спроса
Цена: Контакт для цен
Пользователи программного обеспечения Demandbase испытывают программы ПРО на протяжении всего пути клиента. Платформа позволяет пользователям масштабировать свои усилия с учетными записями, а не использовать кучу непонятных решений.
Источник изображения
Demandbase был создан с учетом B2B-маркетинга и предлагает удобный интерфейс. В рамках платформы вы найдете решения для взаимодействия и конверсии. Они помогут вам определить потенциальные аккаунты, настроить свою стратегию и экспериментировать с новыми способами закрытия сделок.
4. Триблио
Цена: Контакт для цены
Triblio является платформой ABM, которая специализируется на росте счета. Пользователи могут воспользоваться рекламными, аналитическими, веб-инструментами и инструментами продаж, чтобы помочь им реализовать тщательно продуманную стратегию привлечения клиентов. Пользователи также могут узнать, когда наилучшее время для входа в учетную запись основано на способности платформы анализировать поведение отраслей в Интернете, и все это с их информационной панели.
Благодаря маркетинговым настройкам аккаунта 1: 1 вы сможете настроить таргетинг на большие аккаунты и решать свои задачи напрямую, прямо с панели инструментов. Triblio также предлагает руководство по ABM – рассматривайте его как ускоренный курс – которое научит вас, как использовать программное обеспечение для вашего бизнеса.
5. 6 смысл
Цена: Контакт для цен
Эта платформа ориентирована на предоставление своим пользователям намерений учетных записей. Он предоставляет пользователям необходимые возможности для взаимодействия с клиентами. С помощью вашего сервиса вы можете собирать информацию о проблемах аккаунта и рекламировать их таким образом, чтобы это оказывало немедленное влияние.
Источник изображения
С помощью платформы взаимодействия вы можете согласовать свои стратегии продаж и маркетинга с помощью данных. Вы сможете использовать предоставленные данные учетной записи для определения приоритетов вашей стратегии и привлечения клиентов на основе их уникальных интересов. С помощью этой настройки вы можете обеспечить постоянное взаимодействие с вашим клиентом.
6. Вовлечение
Цена: Контакт для цен
С Engagio маркетологи B2B могут обеспечить индивидуальный подход к работе с аккаунтами. Это достигается за счет использования инструментов платформы для получения информации о продажах, многоканального создания и анализа, охватывающих весь путь покупателя.
Источник изображения
Пользователи Engagio могут объединить данные своего аккаунта на единой платформе, что делает анализ более простым и точным. С помощью этих данных вы можете точно согласовать свои стратегии продаж и маркетинга, выделить области, на которых следует сосредоточиться, и выполнить эти стратегии.
7. LeanData
Цена: Контакт для цены
Программное обеспечение LeanData ориентировано на предоставление вашим пользователям данных, которые им необходимы для точного подключения к учетным записям. Вы можете использовать программное обеспечение для согласования целей маркетинга и продаж, а также для согласования доходных операций.
Источник изображения
Если вы хотите объединить данные и процессы, которые вы используете во всех ваших GTM, LeanData – отличный выбор программного обеспечения. Вы можете создать план GTM, выполнить его и получить доступ к анализу производительности с помощью программного обеспечения.
8. связаны
Цена: Контакт для цен
Эта платформа интуитивно понятна и предназначена для предоставления маркетологам инструментов для настройки стратегии на основе учетной записи. С Bound вы можете создавать аудитории, создавать динамический контент и измерять успех кампании.
Источник изображения
Bound позволяет пользователям анализировать поведение учетных записей в Интернете и создавать сегменты аудитории на основе этих данных. Они также могут выбирать, как нацеливать эти сегменты, используя такие программные предложения, как электронная почта и шаблоны копирования. Наконец, пользователи могут видеть, как работают их сегменты, и по мере необходимости корректировать свою стратегию персонализации, чтобы улучшить учетные записи.
9. Zymplify
Цена: По контактам, (например, $ 649 / месяц. Для 5000 контактов)
Если вы хотите найти потенциальных клиентов и развивать их, Zymplify позволяет вам делать это на одной платформе. Он предлагает автоматизированные инструменты для оценки потенциальных клиентов, поэтому вы можете превратить их в клиентов.
Источник изображения
Его масштабные услуги позволяют вам обслуживать клиентов на протяжении всего пути вашего покупателя. Автоматизированные услуги, такие как формирование спроса, выявление потенциальных клиентов, продажи и отчетность, экономят время продавцов при создании стратегий.
10. MadisonLogic
Цена: Контакт для цены
MadisonLogic – это платформа, которая предлагает инструменты для рекламы ПРО и синдикации контента. С помощью этого программного обеспечения вы также можете ускорить продвижение клиентов по своим учетным записям, получить доступ к информации об эффективности кампании и предложить форматированный контент-маркетинговый пакет.
Источник изображения
Это программное обеспечение позволяет вам взаимодействовать с соответствующим рекламным контентом и распространять этот контент по нескольким каналам. Таким образом, вы можете легко найти новые и актуальные контакты. С его форматами контент-маркетинга вы можете взаимодействовать со своими контактами в очень стилизованной и убедительной форме.
11. ActiveDemand
Цена: Контакт для цены
Если вы работаете в агентстве, ActiveDemand является отличным вариантом для рассмотрения. Он предлагает услуги специально для агентств или маркетологов для запуска своих кампаний по ПРО.
Источник изображения
Программное обеспечение ActiveDemand позволяет вам привлекать учетные записи, проводя кампании, которые актуальны и полезны для задач вашего потенциального клиента. Это позволяет агентствам и малым предприятиям проводить кампании, предлагая полный набор сервисных инструментов. Например, это программное обеспечение обеспечивает маркетинг по электронной почте, создание контента, создание отчетов и создание форм.
12. Вайну
Цена: В зависимости от размера отдела продаж (пример: $ 7250 / год для команды из 5 человек)
Vainu – это платформа, которая фокусируется на персонализации взаимодействий, которые вы выполняете с учетными записями. Пользователи могут определять, кто взаимодействует с вашим контентом и почему, поэтому вы можете точно обогатить эти ссылки (показано ниже). Так что, если конверсия является одной из ваших больших целей для ПРО, это может быть хорошим вариантом.
Источник изображения
Платформа стремится помочь своим пользователям найти идеальные потенциальные аккаунты, узнать, когда с ними связаться и как отправить сообщение, которое привлекает их внимание. Он предлагает функции синхронизации, такие как контакты компании, создает списки клиентов и обеспечивает анализ ROI на основе функций продаж.
13. Ладиро
Цена: Бесплатный тариф или до $ 399 / месяц.
Leadiro – это платформа данных для клиентов B2B, которая помогает компаниям напрямую взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими бизнес-решения. Программное обеспечение использует демографические профили, чтобы помочь своим пользователям идентифицировать своих идеальных клиентов, и предлагает инструменты сегментации для организации этих потенциальных клиентов в списки, такие как:
Источник изображения
Эта платформа чрезвычайно полезна для таргетинга, поскольку вы можете выбирать конкретные географические регионы, в которых можно найти потенциальных клиентов. Если вы хотите привлечь больше клиентов по всему миру, это программное обеспечение является хорошим вариантом. Leadiro также интегрируется с HubSpot, поэтому клиенты обоих могут синхронизировать свои данные.
14. AdDaptive Intelligence
Цена: Контакт для цены
С помощью этой услуги пользователи могут ориентироваться, участвовать, анализировать и оптимизировать свои маркетинговые кампании на основе аккаунта. Их основной задачей является предоставление своим пользователям инструментов для связи с высокопоставленными лицами, принимающими решения, для учетных записей B2B.
Источник изображения
Программное обеспечение AdDaptive позволяет вам направлять рекламные сообщения нужной бизнес-аудитории, чтобы помочь вам повысить рентабельность инвестиций. У вас также есть возможность нацеливать клиентов, анализировать рекламную аналитику и оптимизировать свои будущие кампании.
15. RollWorks
Цена: Контакт для цены
RollWorks – это программное обеспечение, которое помогает вам управлять спросом, проводить цифровые рекламные кампании и автоматизировать функции продаж, такие как взаимодействие с клиентами. Их программное обеспечение основано на преобразовании целевых учетных записей в клиентов с помощью машинного обучения и данных. Это помогает пользователям определять идеальных клиентов и привлекать их через несколько каналов.
Источник изображения
Программное обеспечение позволяет вам создать идеальный профиль клиента, чтобы вы могли начать поиск ключевых контактов. Вы также можете запускать многоканальные кампании с платформой и показывать через нее цифровую рекламу. На основе этих кампаний RollWorks проанализирует вашу эффективность и предоставит вам ключевые показатели ее влияния.
Бэттер заявляет: «По мере того, как команды увеличивают приверженность и бюджет ABM, возможно, имеет смысл дополнить CRM более специализированными инструментами, которые могут обеспечить более глубокую изощренность в определенной категории: таргетинг рекламы, обогащение компании, данные намерения, управление событиями. "
По мере роста вашего бизнеса будут развиваться и инструменты, необходимые для маркетинга на основе учетных записей. Поэтому при выборе программного обеспечения убедитесь, что оно масштабируемое и может расти вместе с вами.
