Генерация лидов затруднена, как лично, так и онлайн. Отправка холодных электронных писем и составление списков могут быть трудными, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, люди часто не хотят тратить время на разговоры.
Что если бы вы могли достичь своих целей по созданию потенциальных клиентов, используя методы, которые действительно повышают ценность ваших потенциальных клиентов? И что происходит, когда традиционные методы генерации свинца оказываются под воздействием внутренних или внешних обстоятельств?
Эту утопию генерации свинца я описываю возможность. Чтобы показать вам, как это сделать для вашего бизнеса, мы подробно описали несколько креативных методов, которые вы можете добавить в свою стратегию привлечения потенциальных клиентов. Эти идеи дают ценную информацию о перспективах, а не просто заставляют их делать покупки.
Давайте распакуем эти 16 креативных идей для привлечения потенциальных клиентов, чтобы повысить активность предложений по контенту, списков адресов электронной почты, веб-сайтов и коэффициентов конверсии.
1. Поделитесь секретами успеха от лидеров мнений.
Хотите обеспечить уникальную ценность вашего контента? Общайтесь с идейным лидером в вашей отрасли или даже в вашей компании.
Опрашивая эксперта, чтобы раскрыть его секреты, вы демонстрируете потенциальным клиентам, что вы преданы делу предоставления лучших советов и идей.
Ниже вы увидите версию этого подхода Groove в интервью с генеральным директором Фонда Энди Дришем. Groove люди часто берут интервью у успешных основателей и задают очень конкретные вопросы, из которых каждый может чему-то научиться. Затем Groove делится этими интервью с аудиторией в своем блоге.
Интервью с Дришем не только полно полезных цитат, уроков и выводов для предпринимателей, но также содержит «Спроси меня что-нибудь» (AMA) с темой интервью в разделе комментариев.
Это помогает повысить репутацию Groove как экспертного информационного ресурса среди своей аудитории.
2. Создавайте полезные видеоролики для решения проблем для потенциальных клиентов.
Полезные видео могут решить реальную проблему для потенциальных клиентов в интересном и легко усваиваемом формате.
Компания Wistia, занимающаяся видеоаналитикой и хостингом, предлагает серию обучающих видео для компаний, которым нужна помощь в записи собственных видео. Вот библиотека информации от Wistia о том, как снимать видео с iPhone.
Поскольку Wistia является платформой для видеохостинга, размещение контента строго о том, как использовать ваш продукт, будет относиться только к людям, которые уже были клиентами. Подобные видео, которые актуальны для всех, у кого есть iPhone, помогают бренду создавать ценность для людей, которые даже не знакомы с Wistia.
Если читатели узнают что-то полезное от Wistia хотя бы один раз, они, скорее всего, сделают это снова и в конечном итоге придут на сайт, готовый приобрести подписку.
3. Используйте возможности SEO обратной связи с клиентами.
Платформы для обзора обычно широко представлены в органическом поиске, что дает им прекрасную возможность расширить присутствие вашего бренда и быть замеченным нужными людьми.
Когда вы поощряете пользователей оставлять комментарии на сторонней платформе с сильным SEO, например, Yelp или Google, вы увеличиваете шансы быть найденными квалифицированными лидерами поиска, не платя ни копейки.
Google признает независимую роль этих сайтов в том, чтобы помогать людям находить то, что они ищут, и, похоже, одобряет обзор сайтов в результатах поиска.
Например, когда я искал «лучшее маркетинговое программное обеспечение», богатый фрагмент перешел на FinancesOnline.com, одну из ведущих платформ для обзора B2B.
Представьте свою компанию в этом списке. Существует большая вероятность того, что ваш продукт будет включен в то, что McKinsey называет «первоначальным набором вознаграждений», что приводит к «времени покупки» в процессе принятия решения потребителем.
Это также выигрывает у конкурентов в поиске по ключевым словам. Это очень важно, учитывая, что многие поиски B2B начинаются с общей ключевой фразы.
4. Создайте викторину или интерактивный инструмент.
Предложите посетителям вашего сайта викторину как творческий способ узнать о них больше и получить их контактную информацию. Цель состоит в том, чтобы «договориться» о результатах теста в обмен на новую дорожку, которая может быть очень эффективной, если все сделано правильно.
Отличным примером этого является Восточный международный колледж. Он создал следующую анкету, чтобы помочь студентам сделать подходящий основной выбор.
Другой аналогичный метод – предложить интерактивный инструмент, такой как HubSpot Website Qualifier. Website Grader – это бесплатный онлайн-инструмент, который посетители могут использовать для оценки своих сайтов по ключевым показателям и поиска путей их улучшения.
Чтобы использовать этот инструмент, посетители должны отправить свое электронное письмо, которое предоставляет HubSpot новых клиентов, заинтересованных в улучшении своего присутствия в Интернете.
5. Предоставьте закрытые предложения с лучшими практиками.
При изучении маркетинговой тактики в блоге или электронной книге полезно знать, что делают другие, чтобы добиться успеха тем же методом. Объединение этих лучших практик в один список невероятно полезно для маркетолога, желающего начать с определенной области.
Например, HubSpot предлагает исчерпывающий список лучших практик SEO от различных экспертов, цель которых – помочь вашей целевой аудитории добиться более высокой отдачи от инвестиций в контент-маркетинг.
Электронная книга представляет ценность для читателей, пытающихся понять сложную маркетинговую стратегию, и в обмен на их контактную информацию они получают советы из различных экспертных источников.
6. Покажите, что работает для вашего бизнеса.
Написание прозрачного поста, который отодвигает занавес на что-то, что вы видели (или неудачу), может быть интересным для потенциальных клиентов. Другие компании, проходящие аналогичную стадию роста или приближающиеся к своим размерам, могут получить много вдохновения от подобных сообщений и в конечном итоге избежать подобных ошибок.
Стремясь предоставить полезный ресурс, Classy провела анализ того, как развивалась ее стратегия ведения блога и что узнал бренд за 1000 постов.
Это сообщение в блоге от Classy, платформы для сбора средств для некоммерческих организаций, отодвигает занавес на их уроки, чтобы поделиться с более широким сообществом контента. Это полезно для блоггера в любой отрасли и просит читателей загрузить руководство по стратегии в качестве окончательного призыва к действию (CTA).
7. Создайте полезную электронную таблицу.
Составление таблицы ресурсов занимает много времени, что позволяет легко увидеть ценность, когда кто-то другой сделает это за вас.
Хайнц Маркетинг создал легко доступный справочник электронных таблиц (карту ландшафта технологий маркетинга) и сделал его доступным в обмен на подписку.
8. Предложите глубокий ответ на сложный вопрос.
Вы можете найти ответ на любой вопрос в Интернете. Но сколько хороших ответов там?
Потеря времени для создания углубленной, пошаговой статьи, которая отвечает на животрепещущий вопрос для вашего потенциального клиента, дает возможность получить преимущество. В конце концов, компания, которая предоставляет лучший ответ, часто получит ваш бизнес, верно?
Отличным примером этого метода в действии являются люди из Interact. Чтобы объяснить, как заполнять вопросники, Interact создал следующий подробный пост в блоге, в котором рассматривается, как вопросники могут помочь в создании списка рассылки (стратегия, которую мы обсуждали на шаге 4).
Маркетинг по электронной почте играет огромную роль в маркетинге и успехе потенциальных клиентов, и этот пост в блоге дает полезную информацию о том, как использовать вопросники, чтобы сделать электронную почту более интересной.
Аудитория Interact продолжит возвращаться в блог для получения дополнительной информации и инструкций и в конечном итоге может приобрести продукты у доверенной компании.
9. Создайте рабочий лист, который упрощает процесс.
В каждом бизнесе есть задачи, которые лучше всего подходят для рабочего листа. Например, компания-разработчик программного обеспечения может использовать рабочий лист для формулирования маркетинговой стратегии.
Предоставляя простую рабочую таблицу для заполнения людьми и обменивая эту рабочую таблицу на добровольную подписку, вы можете создать взаимовыгодные отношения с потенциальными клиентами.
HubSpot предлагает фантастический пример этого с его бесплатной таблицей отслеживания KPI.
В этой электронной таблице читатели могут найти ресурсы, чтобы установить цели компании, определить и отследить KPI вашей команды, а также предложения по лучшим KPI в вашей отрасли. В обмен на контактную информацию читатели могут начать отслеживать свое маркетинговое влияние.
10. Создайте список полезных инструментов или ресурсов.
Легко похвастаться инструментами, которые предлагает ваш бизнес, но когда вы проявляете инициативу и изучаете другие полезные ресурсы, которые может использовать ваша аудитория, вы показываете, что расставляете приоритеты по сравнению с саморекламой.
В свою очередь, это также привлекает аудиторию, которая ищет решения, подобные вашему, что потенциально может привлечь потенциальных клиентов. Ниже приведен отличный пример этого в действии в блоге HubSpot: 15 лучших инструментов генерации потенциальных клиентов.
В то время как HubSpot действительно предлагает несколько отличных инструментов маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, он не оставляет своих читателей иными справедливыми вариантами. Этот контрольный список содержит инструменты и другие ресурсы, которые могут использовать читатели.
Поскольку это руководство является всеобъемлющим, читатели получают то, что им нужно, и с большей вероятностью вернутся в блог HubSpot в будущем и, возможно, даже подпишутся.
11. Соберите примеры из реальной жизни с практическими выводами.
Поиск эффективных примеров для изучения может быть не менее ценным и сложным. Список лучших практик или примеров из реальной жизни в вашей отрасли – отличный способ привлечь потенциальных клиентов к руководству или предложению, которые они могут выбрать.
Kapost составил «The Kapost 50», список лучших примеров контент-маркетинга B2B, как ресурс, чтобы вдохновить посетителей сайта выбирать и преуспевать в своих маркетинговых стратегиях.
Маркетологи контента ищут примеры брендов, которые хорошо создают контент, особенно в пространстве B2B, и Kapost 50 каждый год представляет конкретные примеры превосходного контента.
Публикация в блоге привлекает трафик благодаря вашей умной копии сайта, а вдохновение бренда и полезные примеры заставляют посетителей хотеть вернуться еще.
12. Создайте ценный курс электронной почты.
Хорошо разработанный электронный курс – это как бесплатный доступ к настоящему классу. Для занятых продавцов этот тип предложения может быть невероятно ценным.
Этот подход имеет тенденцию работать хорошо для всесторонних тем, которые лучше всего изучены в обстановке классной комнаты. Например, Buffer раздает 25 стратегий в социальных сетях за 25 дней в обмен на подписку.
Buffer создал курс электронной почты для повторного использования содержимого блога в более мелкие, более удобочитаемые части. Курс электронной почты помогает людям с различными стилями потребления контента получать ту же ценную информацию, что и в блоге Buffer, и помогает Buffer генерировать новых потенциальных клиентов для взаимодействия по электронной почте.
13. Организовать лотерею.
Подарки – одна из самых успешных форм генерации лидов. Тем не менее, раздача может также привести к большому количеству ненужных выводов и потере времени, если это не сделано логически.
Хитрость? Убедитесь, что то, что вы отдаете, – это то, чего хотят люди. Например, eWebDesign собрал бесплатное программное обеспечение для оптимизации коэффициента конверсии (CRO), которое было очень полезно для вашей демографической цели.
14. Создайте шаблон для упрощения повседневных задач.
Существуют определенные шаблоны, которые вы используете каждый день в бизнесе (расписание сотрудников, календарь контента, листы исследования рынка), которые могут быть сложными для вас.
Как специалист по маркетингу, ищущий идеи для генерации лидов, создание этих шаблонов для ваших клиентов – это идеальный способ начать прочные отношения, которые могут в конечном итоге привести к покупке вашего продукта или услуги.
Вам нужно вдохновение? Взгляните на эту коллекцию шаблонов маркетингового бюджета HubSpot.
Каждая маркетинговая организация должна установить бюджет, и этот пакет шаблонов HubSpot облегчает эту работу. Для HubSpot эти шаблоны помогают продвигать ваш бренд перед большим количеством людей, чтобы продолжать поддерживать их соответствующим контентом.
15. Предложите бесплатную пробную версию или бесплатный продукт.
Бесплатные испытания услуг бренда помогают потенциальному клиенту достичь середины двери. Если бесплатная пробная версия помогает им и дает им большую ценность, они с большей вероятностью купят полный продукт и станут его клиентами.
Бесконтактные покупки популярны среди потенциальных клиентов, которые хотят оставаться в сети и без телефона. Создав бесплатную пробную версию, сайт бренда может продавать себя и поощрять покупки под низким давлением.
Вот пример сильного бесплатного предложения BuzzSumo.
BuzzSumo предлагает простой и бесплатный способ регистрации и тестирования вашего инструмента. Он также предоставляет несколько примеров интерфейса инструмента, давая посетителям больше причин попробовать его.
Другая похожая стратегия заключается в предложении бесплатного продукта, аналогичного тому, как HubSpot предлагает бесплатный HubSpot CRM навсегда. Предлагая часть своей линейки продуктов или услуг бесплатно, вы предоставляете пользователям образец своего бренда и формируете доверие и осведомленность среди своей пользовательской базы.
16. Предложите удобный контрольный список.
У кого нет списка дел, который иногда становится слишком длинным? Если вы планируете предстоящий вебинар, вы можете быть уверены, что он есть.
HubSpot создал удобный контрольный список вебинаров, который маркетологи могут загрузить и использовать, чтобы убедиться, что они не пропустили ни одного важного шага при создании своего вебинара.
HubSpot использует закрытое предложение, чтобы продемонстрировать экспертизу вашего бренда в этой области и стимулировать загрузку контрольных списков.
Независимо от стратегии создания потенциальных клиентов, с которой вы экспериментируете ниже, убедитесь, что контент полезен для вашей аудитории, чтобы они снова и снова возвращались на ваш сайт.
Для получения дополнительной информации о потенциальных лидерах, ознакомьтесь с Руководством HubSpot по 30-ти ведущим урокам.
