В любой конкретный день большинство наших почтовых ящиков переполнено целой кучей автоматических почтовых рассылок, которые делают чуть больше, чем просто еще одна задача, которую мы выполняем в поездке на работу: помечать их как непрочитанные без прочитайте или отмените подписку полностью.
Но время от времени мы получаем такую хорошую новостную рассылку, что мы не только читаем ее, но и нажимаем на нее, делимся ею и рекомендуем ее своим друзьям.
Как создать эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте
Эффективные почтовые маркетинговые кампании должны быть грамотно написаны, чтобы привлечь внимание в загруженных почтовых ящиках. Вот четыре шага, которые необходимо предпринять, чтобы создать эффективную кампанию по электронной почте.
1. Используйте полный генератор электронной почты.
Первым шагом в создании эффективной маркетинговой кампании по электронной почте является использование лучшего генератора электронной почты.
Есть несколько вариантов, в зависимости от ваших потребностей, включая HubSpot, MailChimp и Constant Contact.
С помощью комплексного генератора электронной почты вы можете создавать, оптимизировать и настраивать свои собственные почтовые кампании без необходимости технических или графических знаний в области дизайна.
2. Включите элементы настройки копирования и отличные изображения.
Маркетинговые электронные письма должны быть персонализированы для читателя и наполнены интересной графикой.
Мало кто хочет читать электронные письма, адресованные "Уважаемый господин / госпожа", вместо вашего имени или фамилии, и еще меньше людей хотят читать электронную почту, которая просто дает им текстовую стену. Изображения помогают вашим получателям быстро понять смысл письма.
3. Добавьте соответствующий призыв к действию.
После того, как вы добавили элементы персонализации и добавили свою копию и изображения, пришло время добавить призыв к действию.
Прежде всего, исключительные маркетинговые электронные письма должны содержать значительный CTA. В конце концов, если бренды занимают время подписчика и пространство входящих сообщений с помощью другого электронного письма, у каждого сообщения должен быть период. Интернет-пользователи получают несколько электронных писем в день, зачем им волноваться?
4. Убедитесь, что он предназначен для всех устройств.
Эффективные почтовые маркетинговые кампании предназначены для всех устройств, на которых пользователи могут читать свои электронные письма: настольных компьютеров, планшетов и мобильных устройств.
Кампании электронной почты, разработанные для мобильных устройств, особенно важны: качество, известное как «адаптивный дизайн». На самом деле, 73% компаний сегодня Приоритет оптимизации мобильных устройств при создании маркетинговых кампаний по электронной почте.
Вы, вероятно, получаете достаточно электронных писем, и трудно понять, на какие информационные бюллетени стоит подписаться, поэтому мы выбрали список некоторых из наших любимых примеров.
Читайте дальше, чтобы узнать о замечательных примерах кампаний по электронной почте и о том, что делает их великолепными, или просто перейдите к брендам, которые вы уже знаете и любите.
Но сначала скачайте шаблон планирования, который вам понадобится, чтобы создать собственную очаровательную маркетинговую кампанию по электронной почте, и посмотрите наш новый Out of Office Email Builder, чтобы сделать ваш адрес электронной почты еще более приятным для ваших контактов.
1. благотворительность: вода
Маркетинговая кампания: обновление прогресса пожертвований
Когда люди говорят о почтовом маркетинге, многие забывают упомянуть транзакционные электронные письма. Это автоматические электронные письма, которые вы получаете в свой почтовый ящик после выполнения определенных действий на веб-сайте. Это может быть что угодно, от заполнения формы до покупки продукта и информирования вас о прогрессе вашего заказа. Часто это простые текстовые электронные письма, которые маркетологи устанавливают и забывают.
Ну что ж, благотворительность: вода пошла по альтернативному маршруту. Как только кто-то жертвует на благотворительный проект: вода, его деньги уходят в дальний путь. Большинство благотворительных организаций ничего не рассказывают об этой поездке, о благотворительности: вода использует автоматические электронные письма, чтобы показать донорам, как их деньги влияют со временем. Благодаря временной шкале проекта и сопровождающей таблице вам даже не нужно читать электронную почту – вы сразу знаете, где находитесь, и можете перейти к другим вещам в папке входящих сообщений.
2. Брукс Спорт
Маркетинговая кампания: Бостонский марафон Дезире Линден
Когда Дезире Линден выиграла Бостонский марафон в 2018 году, она стала первой американкой, выигравшей гонку за последние 30 лет. Для их спонсора обуви и одежды Brooks Sports это была возможность отпраздновать их долгое совместное сотрудничество. Получающаяся электронная кампания почти полностью фокусируется на удивительных достижениях олимпийского марафонца.
Подобные кампании электронной почты позволяют компаниям продемонстрировать свою лояльность и повысить ценность продуктов, выбранных их лучшими пользователями. Синяя кнопка CTA внизу письма говорит: «Посмотри на команду Дезире». Какие продукты лучше привлекать внимание, чем те, которые использовались последней легендой Соединенных Штатов?
После победы Дезире все знали ее имя. Спортивные состязания Брукса поражали, в то время как железо было горячо с гордым электронным письмом, которое, несомненно, открывалось и отправлялось.
3. BuzzFeed
Маркетинговая кампания: информационный бюллетень BuzzFeed Today
У меня уже есть слабость к контенту BuzzFeed («21 такой милый щенок буквально задохнется, а потом, вероятно, заплачет»). Но это не единственная причина, по которой я влюбился в их электронные письма.
Во-первых, у BuzzFeed есть удивительные сюжетные линии и предварительный текст. Они всегда короткие и эффектные, идеально вписываются в остальную часть контента BuzzFeed. Мне особенно нравится, как текст предварительного просмотра будет сопровождать строку темы. Например, если строка темы является вопросом, ответом является текст предварительного просмотра. Или, если строка темы – это команда (например, следующая), предварительный текст кажется следующей логической мыслью сразу после:
После того, как вы откроете письмо от BuzzFeed, его копия будет впечатляющей. Просто взгляните на это великолепное действие над текстом, которое происходит там, где должны быть изображения. Электронная почта по-прежнему передает то, что она должна передавать, и выглядит великолепно, используете ли вы изображение или нет. Это определенно то, чем можно восхищаться.
Нет картинок:
С картинками:
4. Uber
Маркетинговая кампания: интеграция календаря
Красота электронных писем Uber заключается в ее простоте. Подписчики электронной почты получают уведомления о предложениях и акциях с электронными письмами, подобными тем, которые вы видите ниже. Нам нравится, как короткое первоначальное описание в сочетании с очень четким CTA идеально подходит для подписчиков, которые быстро перелистывают электронную почту.
Для людей, которые хотят получить больше информации, за ними следует более подробное (но все же восхитительно простое) пошаговое объяснение того, как работает сделка.
Нам также нравится, как дизайн электронных писем Uber соответствует брендингу. Как и ваше приложение, веб-сайт, фотографии из социальных сетей и другие элементы визуального брендинга, электронные письма представлены яркими цветами и геометрическими узорами. Все его коммуникационные и маркетинговые активы рассказывают историю бренда, а последовательность бренда – это тактика, достигнутая Uber для завоевания лояльности к бренду.
Проверьте умную электронную почту и создайте макет на работе в этом примере:
5. Скимм
Маркетинговая кампания: годовщина подписки
Мы любим ежедневную рассылку TheSkimm, особенно ее чистый дизайн и привлекательные короткие абзацы. Но информационные бюллетени не единственная сила TheSkimm, когда дело доходит до электронной почты. Взгляните на ее электронное письмо об участии подписчиков, которое было вознаграждено партнером по маркетингу Джинни Минео за подписку на два года.
Интересно получать электронные письма, запускаемые вехой, такие как юбилеи и дни рождения, кто не любит отмечать особый случай? В частности, прелесть юбилейных электронных писем заключается в том, что они не требуют от подписчиков ввода дополнительных данных и могут работать для разных отправителей. Кроме того, термин может быть изменен в соответствии с бизнес-моделью.
Здесь сотрудники TheSkimm сделали еще один шаг, спросив Mineo, не хочет ли она получить звание посла бренда в качестве верного подписчика, что, конечно же, потребует от нее поделиться этой ссылкой с десятью друзьями.
6. Мама и папа деньги
Маркетинговая кампания: встречайте своих подписчиков
Как вы думаете, вы знаете все о людях, которые читают ваши маркетинговые письма? Сколько из того, что вы «знаете» о них, основано на предположениях? Сильнейшие покупатели основаны на знаниях, которые они получают от своих реальных читателей, посредством опросов, интервью и т. Д., В дополнение к исследованию рынка.
Это именно то, что делает Мэтт Беккер из Мамы и Папы Мани, и он делает это очень, очень хорошо.
Вот пример письма, которое я однажды получил от этого бренда. Дизайн мудрый, ничего особенного, но в этом суть. Это читается как электронное письмо от друга или коллеги с просьбой о быстрой услуге.
Мало того, что это первоначальное электронное письмо было превосходным, но его ответ на мои ответы был еще лучше: в течение нескольких дней после ответа на вопросник я получил длинное и подробное личное письмо от Мэтта, в котором он поблагодарил меня за заполнение вопросника и предложил полезные советы и рекомендации. ссылки на ресурсы, специально предназначенные для моих ответов. Он был очень впечатлен его деловой хваткой, его коммуникативными навыками и его очевидной преданностью своим читателям.
7. Пончо
Маркетинговая кампания: персонализированный прогноз погоды
Некоторые из лучших писем сочетают в себе супер простой дизайн с короткой и умной копией. Когда дело доходит до этого, ежедневные электронные письма, которые я получаю от Пончо, который каждое утро посылает мне настраиваемые прогнозы погоды, принимают пирог.
Письма о пончо красочные, с красивыми изображениями и GIF-файлами, и их очень легко сканировать. Копия короткая, но умная, с несколькими каламбурами, и идеально сочетается с брендом. Посмотрите на копию внизу с просьбой «потусоваться вне электронной почты». Поздравляю Пончо за использование дизайна, чтобы лучше донести его сообщение.
8. Берчбокс
Маркетинговая кампания: совместное маркетинговое продвижение
Тема этого письма от службы подписки на косметические товары Birchbox заставила мою коллегу Пэм Воган щелкнуть мышью. Он сказал: «Мы что-то забыли в твоей февральской коробке!» Конечно, если вы прочитаете копию письма ниже, Birchbox не забудет поместить этот код скидки в коробку, но это, безусловно, был разумный способ привлечь их внимание.
Как выяснилось, код скидки был на самом деле бонусной рекламой для Rent the Runway, компании по прокату одежды, которая, вероятно, соответствует профилю интересов большинства клиентов Birchbox, что, безусловно, не разочаровало. Это отличная совместная маркетинговая ассоциация.
9. Postmates
Маркетинговая кампания: новый продукт
Я должен сказать, что я фанат GIF. Их легко потреблять, они привлекают ваше внимание и оказывают эмоциональное воздействие, как забавный GIF в одном из писем Postmates, который не только приятно смотреть, но и заставляет жаждать вкусного Chipotle.
Вы также можете использовать анимированные GIF-изображения в своем маркетинге, чтобы показывать забавные заголовки, привлекать внимание людей к определенной части письма или демонстрировать свои продукты и услуги в действии.
10. Dropbox
Маркетинговая кампания: повторная регистрация пользователей
Вы можете подумать, что было бы трудно любить письмо от компании, чей продукт вы не использовали. Но Dropbox нашел способ заставить его «вернуться к нам». симпатичное и забавное электронное письмо, благодаря паре причудливых мультфильмов и смайлику.
Кроме того, электронное письмо было коротким и приятным, чтобы подчеркнуть сообщение о том, что Dropox не хотел вмешиваться – он просто хочет напомнить получателю, что бренд существует и почему он может быть полезен. Отправляя этот тип электронного письма, вы можете включить стимул для получателей повторно использовать ваш сервис, например, купон на ограниченный срок.
11. Приложение InVision
Маркетинговая кампания: еженедельная новостная рассылка
Каждую неделю ребята из InVision представляют сводку своих лучших блогов, любимые ссылки на дизайн недели и новый шанс выиграть бесплатную футболку. (Серьезно. Они раздают новый дизайн каждую неделю.) Иногда у них также есть забавные вопросы об опросе, где они краудсорсинг для своего блога. На этой неделе, например, он спросил подписчиков, что они будут делать, если бы не было Интернета.
Информационный бюллетень InVision представляет собой не только отличную комбинацию контента, но мне также нравится хороший баланс между изображениями и текстом, который делает его действительно удобным для чтения и оптимизации для мобильных устройств, что особенно важно, потому что его информационные бюллетени очень долго (Ниже приведен отрывок ниже, но вы можете прочитать полный текст письма здесь.) Нам также нравится интеллектуальное копирование кнопок призыва к действию (CTA).
12. Уорби Паркер
Маркетинговая кампания: обновление продукта
Что будет лучше с новым рецептом, чем новая пара очков? Ребята из Warby Parker очень четко рассказали об этой связи в своем электронном письме моему другу в 2014 году. Это старое электронное письмо, но это хороший пример персонализированного почтового маркетинга, который мне пришлось включить сюда.
Вопрос заключался в следующем: «О-о, ваш рецепт истекает». Что за умный почтовый триггер. И вы должны любить напоминание, что ваш рецепт должен быть обновлен.
Говоря об этом, ознакомьтесь с продуманным совместным маркетингом в конце электронного письма – если вы не знаете, куда идти, чтобы продлить подписку, информация для оптометриста находится в электронном письме. Теперь нет оправдания тому, чтобы не покупать новые очки!
13. Кук Смартс
Маркетинговая кампания: Еженедельный Бюллетень Продуктов
Некоторое время я был большим поклонником новостной рассылки Cook Smarts "Weekly Eats". Компания отправляет вкусные рецепты в виде плана питания на мой почтовый ящик каждую неделю. Но я не только включил его из-за его вкусных рецептов, я действительно поклонник ваших писем.
Мне особенно нравится макет писем Cook Smarts – в каждом сообщении есть три отдельных раздела: один для меню, один для процедур приготовления и один для советов. Это означает, что вам не нужно отправляться на охоту, чтобы найти самую интересную часть вашего блога – вы точно знаете, где искать электронную почту или две.
Я также люблю CTA «Переслать другу» Кука Смарта в правом верхнем углу письма. Вы можете догадаться, что электронная почта очень удобна для обмена по электронной почте, поэтому вам также следует подумать о том, чтобы напомнить своим подписчикам пересылать свои электронные письма друзьям, родственникам или коллегам.
14. HireVue
Маркетинговая кампания: удержание клиентов
«Попрощаться никогда не бывает легко… Поэтому мы подумали, что дадим вам шанс переосмыслить вещи». Это было предметом этого автоматического письма, чтобы отписаться от HireVue. Нам нравятся простые и безупречные сообщения здесь, от забавных изображений заголовков до большой копии кнопки CTA.
Мало того, что дизайн и копия здесь первоклассные, но мы приветствуем людей в HireVue для отправки автоматических электронных писем, чтобы отписаться в первую очередь. Разумно очищать ваши списки подписчиков от людей, которые не открывают их списки адресов электронной почты, потому что низкие показатели открытия могут серьезно повредить доставке электронной почты.
15. Безбумажное издание
Маркетинговая кампания: продвижение ко Дню матери
Когда вы думаете о «праздничном почтовом маркетинге», ваш ум может сразу перейти к Рождеству, но в остальное время года есть другие праздники, где вы можете создавать кампании. (Загрузите эти шаблоны планирования электронной почты, чтобы оставаться организованными в течение года.)
Возьмите электронное письмо, приведенное ниже, например, безбумажной почты. Мне нравится заголовок этого письма – он содержит четкий CTA, который включает в себя чувство срочности. Затем подзаголовок задает вопрос, который заставляет получателей задуматься: «Подождите, когда вернется День матери? Должен ли я купить маме карточку?» Под этой копией простой макет сетки легко сканировать и визуально привлекательным. Каждое изображение на карте является самим CTA: нажмите на любое из них, и вы попадете на страницу покупки.
16. Степлер
Маркетинговая кампания: рекомендуется для вас
Как люди, мы склонны жаждать персонализированного опыта. Поэтому, когда кажется, что электронные письма созданы специально для вас, это кажется особенным – вы не просто получаете то, что получают все остальные. Вы можете даже почувствовать, что компания, отправляющая вам электронное письмо, каким-то образом знает вас, и что она заботится о ваших предпочтениях и делает вас счастливыми.
Вот почему я люблю электронные письма «Рекомендуется для вас» из приложения «Радио по запросу» / «Подкаст». Я склонен слушать эпизоды одного и того же подкаста, а не переходить на новые. Но Стичер хочет, чтобы я обнаружил (и подписался) на весь его удивительный контент, и он, вероятно, не обойдется без этой поддержки.
Я думаю, что это письмо также блестяще использует адаптивный дизайн. Цвета яркие, и не так уж сложно прокрутить и щелкнуть – обратите внимание, что CTA достаточно велики, чтобы вы могли ударить по ним большими пальцами. Кроме того, мобильная электронная почта на самом деле имеет функции, которые имеют смысл для получателей на вашем мобильном устройстве. Проверьте CTA в нижней части электронного письма, например: кнопка «Открыть радио-строчку» вызывает открытие приложения на вашем телефоне.
RCN, проводной и беспроводной интернет-сервис, превратил эту маркетинговую кампанию в электронную почту в прогноз погоды только для своих клиентов. Это «штормовое обновление» подтолкнуло компанию к событию, которое угрожало ее сервису, и в то же время позволило пользователям получать обновления погоды, которые им нужны, непосредственно от компании, которая им нужна для Wi-Fi.
Как вы можете видеть ниже, электронная почта даже советует о личной безопасности, приятное прикосновение обещает отзывчивый сервис. В конце электронного письма RCN также воспользовалась возможностью, чтобы выделить свои каналы в социальных сетях, которые компания соответствующим образом использует для информирования пользователей о сбоях в сети.
18. Трулия
Маркетинговая кампания: мобильные тренды
Я большой сторонник мыслительного лидерства. Для меня, некоторые из лучших компаний зарабатывают лояльность клиентов, становясь реферальным источником для опыта по данной теме. Trulia, поисковая система для покупателей, продавцов и арендаторов, является экспертом в сфере недвижимости. Откуда я знаю? Просто прочитайте ваши письма, как показано ниже.
"Почему миллениалы не двигаются?" Тема этой почтовой кампании читается перед цитированием интересных фактов о тенденциях переезда в США. UU. Trulia не извлекает выгоду из людей, которые предпочитают не двигаться, но компания выигрывает от того, что держит руку на пульсе отрасли и показывает, что заботится о том, в какую сторону дует ветер.
19. RedBubble
Маркетинговая кампания: известный художник
Эта маркетинговая кампания по электронной почте сокрушает вас по многим причинам.
Дизайн, представленный ниже, не только привлекателен, не выглядит беспорядочно, но художественное произведение сделано пользователем. RedBubble продает продукты с разработками художников со всего мира. Это дает прекрасную возможность представить популярные презентации в сообществе RedBubble.
В следующем примере показано изображение из «Letter Shoppe», и когда этот художник видит, как RedBubble представляет свой контент, он с большей вероятностью отправит его своим друзьям и коллегам.
В дополнение к ссылкам на дизайны Letter Shoppe (доступные для продуктов, которые в конечном итоге были проданы RedBubble), кампания по электронной почте включает в себя привлекательную цитату известного художника: клиенты RedBubble, скорее всего, согласятся и откроют другие электронные письма. в этой кампании для большего знакомства знакомства.
Это лишь некоторые из наших любимых писем. Не просто следуйте рекомендациям, когда дело доходит до ваших маркетинговых писем. Каждое письмо, которое вы отправляете со своего рабочего адреса электронной почты, также может быть оптимизировано для конверсии. Попробуйте наш бесплатный генератор подписи электронной почты прямо сейчас и посмотрите некоторые из наших любимых примеров маркетинговых писем HubSpot.
