Рекламные ролики мертвы! Мы все это слышали. Фактически, я слышу это почти каждый раз, когда маркетолог говорит о цифровой рекламе.
Но что, если я скажу вам, что рекламные ролики не совсем мертвы? Думаю об этом.
каждый Facebook Объявление является рекламой баннера, каждая спонсируемая публикация в Instagram – это реклама баннера, каждый рекламируемый Пин – реклама баннера Facebook Редирект – это реклама. Все они рекламные ролики: разница в платформе и целевой аудитории.
Баннерная реклама не умерла, она просто изобретает себя заново.
Однако, несмотря на этот факт, люди все еще считают, что рекламные ролики мертвы, утверждая, что они неэффективны, навязчивы и наносят ущерб пользовательскому опыту.
Но действительно ли это проблема? Или, как сказал Чес Эдвардс в интервью, проблема гораздо более фундаментальная?
Мы помещали неправильные вещи в прямоугольники и обвиняли прямоугольник. – Эдвардс
Если проблема действительно в том, что мы помещаем неправильные вещи в наши рекламные баннеры, то возникает вопрос, что это за «неправильные вещи», которые мы не должны использовать в наших рекламных баннерах? Или, точнее, каковы успешные элементы, которые мы должны использовать для разработки удивительной рекламы?
Что на самом деле не так с баннерной рекламой?
Согласно Market Wired, 54% пользователей не нажимают на рекламные баннеры, потому что они не доверяют им. В результате маркетологи теряют более половины своих потенциальных посетителей или даже покупок, потому что пользователи не доверяют тому, что видят: рекламе.
Да, мы можем обвинить другие факторы, такие как слепота рекламы, усталость рекламы и даже блокировщики рекламы, но если мы не разрабатываем рекламу, которая говорит правильное сообщение, нужному человеку в нужное время, можем ли мы действительно ждать что наши потенциальные клиенты это делают? доверять нашей рекламе?
В Bannersnack мы постоянно анализируем рынок и видим, какой тип баннерной рекламы конвертируется лучше всего. Некоторым из наших пользователей нравится создавать статичные баннеры, а другие используют анимированные баннеры для создания динамической кампании и размещения ее перед пользователем.
Увидев результаты всех этих разных объявлений, мы узнали много нового о рекламных баннерах, о том, как они разрабатываются и как их оформлять, чтобы многие потенциальные клиенты заметили их более легко.
Конечно, конкретные предсказатели успеха зависят от рынка, бюджета, цели и т. Д. вашей кампании, но независимо от того, кого или что вы пытаетесь продать, успешные рекламные баннеры работают, потому что 1) они доставляют целевые сообщения и 2) содержат высококачественные изображения.
Это две основные характеристики, которые следует учитывать при разработке рекламного баннера для следующей кампании. Давайте посмотрим, как оптимизировать эффективность баннерной рекламы в каждой из этих областей.
1. Направленное сообщение
Чтобы создать успешную рекламу, вы должны понять свою целевую аудиторию и создать сообщение, соответствующее их потребностям и интересам.
Это, пожалуй, самая важная часть дизайна рекламы. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем больше они будут знать, какой тип рекламного баннера создать, какой размер использовать и как настроить свою кампанию.
Даже если этот элемент не относится к дизайну, он поможет вам лучше понять всю кампанию. Поэтому прежде чем приступить к разработке и созданию своих объявлений, уделите время и подумайте о своей аудитории.
Задайте себе вопросы о вашей аудитории, такие как:
- Что их интересует?
- Чего они боятся?
- Что привлекло бы ваше внимание?
Ответы помогут вам лучше понять свою аудиторию, что позволит вам создать более выгодное предложение и призыв к действию (CTA).
Ценностное предложение
Ценностное предложение вашей рекламы должно объяснить простым и понятным образом, как ваш бренд (продукт / услуга) отвечает потребностям клиентов, решает проблемы и улучшает качество жизни вашей целевой аудитории.
Короче говоря, ваше ценностное предложение должно ответить на вопрос: как ваша компания решает вашу проблему?
У хорошего ценностного предложения есть 3 главных компонента:
- Это актуально для ваших клиентов
- Объясните преимущества, которые вы предоставляете
- Это понятно и легко понять.
Самый простой способ добраться до центра вашего ценностного предложения – попробовать XYZ-тактику Стива Бланка. Подумайте о своем продукте или предложении и завершите следующее предложение: «Мы помогаем X делать Y, делая Z».
Для получения дополнительной помощи в разработке вашего ценностного предложения см. Эту полную главу о ценностных предложениях от The Banner Design Academy.
Призыв к действию
Рекламный баннер – это мост между продуктом, который вы хотите продать, и вашим клиентом. Их ценностное предложение – это «почему», которое убеждает их пересечь этот мост, их призыв к действию (CTA) – это дорожный знак, который помогает им туда добраться.
Поэтому, когда вы знаете, почему люди хотят действовать, вы должны спросить себя, что я хочу, чтобы пользователи делали?
Как только вы узнаете, что вы хотите, чтобы люди делали, рассмотрите следующие 3 элемента, которые определяют отличный CTA:
- Текст. Используйте понятный, понятный и понятный язык.
- Дизайн. Цвет, форма, размеры и шрифты. Эти элементы помогут CTA выделиться, но также будут синхронизированы с вашей рекламой.
- Размещение. Дайте вашей кнопке CTA достаточно места и убедитесь, что нет других отвлекающих элементов.
Теперь, возможно, знание вашей аудитории, создание мощного ценностного предложения и написание убедительного CTA являются наиболее важными составляющими успешного дизайна рекламы. Фактически, многие маркетологи считают, что если у них есть четкий и простой призыв к действию, хорошая цена и хорошо оптимизированная кампания, люди будут с энтузиазмом нажимать на свои рекламные баннеры.
Но дело в том, что одна из причин, по которой люди не доверяют рекламе, заключается в том, что они плохо спроектированы.
Мы больше не живем в 1994 году. Вы не можете написать “Вы когда-нибудь щелкали мышью ЗДЕСЬ?” с цветными шрифтами на черном фоне в рекламном баннере и ожидает рейтинг кликов 44%.
В наши дни у людей хорошо развито чувство веб-дизайна. Если ваш дизайн не пройдет тест на анализ, ваш уровень доверия будет настолько низким, что вы его даже не увидите. Но когда хорошо продуманный баннер появляется в нужное время в нужном месте для нужного человека, люди заметят и нажмут.
2. Высокое качество изображения
Знаете ли вы, что принципы CRAP могут быть использованы для разработки рекламы? Контрастность, повторение, выравнивание и близость являются основой любого хорошего дизайна, особенно в рекламе.
Вспомните, когда вы в последний раз видели хорошо продуманную рекламную рекламу, которая выделялась и нажимала на нее, потому что она вам понравилась или просто отвечала вашим потребностям. Как был цветовой контраст? Как насчет выравнивания визуалов? А как насчет бренда?
Может быть, вы не думали о том, как было разработано объявление, но в этом суть. Хороший дизайн прост, умен и легок, его анализ не займет много времени.
Итак, какими качествами должен обладать баннер, чтобы он входил в категорию хорошего рекламного баннера?
марка
Скорее всего, если вы размещаете рекламные баннеры, вы, вероятно, размещаете рекламу перед новой аудиторией, которая ничего не знает о вашем бренде и продукте. Люди инстинктивно с подозрением относятся к новым вещам, поэтому перед вами трудная битва.
Чтобы решить эту проблему, попробуйте в своих рекламных объявлениях использовать простые элементы вашего бренда, такие как логотип вашего бренда, название вашей компании или даже домен вашего сайта. Это не только поможет вашему объявлению выглядеть более правдоподобным, но и поможет вам поддерживать согласованность бренда на разных рекламных платформах.
Картинки
Качество изображения довольно простое: размытое изображение сделает ваш баннер похожим на любителя. Это не даст никакой уверенности, и пользователи просто не будут нажимать на него. Поэтому постарайтесь избежать этого и используйте профессиональные, четкие, высококачественные изображения в своих рекламных баннерах.
Цвета
Знаете ли вы, что 93% потребителей принимают решения о покупке на основе внешнего вида? А цвет помогает повысить узнаваемость, что напрямую связано с доверием потребителей.
Выбор правильных цветов для использования в баннерной рекламе сводится к пониманию поведения вашей аудитории, идентичности бренда и дизайна продукта.
Не существует секретного рецепта для успешного использования цветов для конверсионного сообщения, изображения, кнопки или заголовка. Поэтому лучше всего придумать несколько идей, а затем протестировать, проанализировать, оптимизировать и адаптировать свои объявления, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
источники
При выборе шрифта следует соблюдать простое правило: выбрать что-то, что легко читается онлайн. Если шрифт, который вы выбираете, легко читается, ваши возможности чтения будут шире.
Как ты это докажешь? Используйте этот шрифт, когда вы пишете ценностное предложение на своем рекламном баннере, встаете со своего стола, делаете пару шагов назад и просите коллегу подойти к вам и прочитать текст. Если ваш коллега может прочитать его, то источник прошел тест и готов к работе.
Также не забудьте использовать цвет, который отличает текст от остальных.
вывод
Так рекламные ролики мертвы? Даже отдаленно! Однако, если у вас нет нужных элементов дизайна и целевых сообщений в ваших рекламных баннерах, скорее всего, они мертвы.
К счастью, применив принципы, изложенные в этой статье, к вашим объявлениям, вы сможете успешно создавать очень успешные рекламные баннеры.
Как вы думаете, реклама все еще стоит инвестиций? Как получить максимальную отдачу от ваших рекламных баннеров?
