Гостевая статья
Новый год на нас. Какой подарок Если я собираюсь воплотить в жизнь все свои мечты, мне лучше сделать больше с меньшими затратами времени и сил. Я слишком стар, чтобы тратить время. Поэтому я концентрируюсь на небольших изменениях, которые приведут к инновационным результатам. Деньги помогают. Деньги покупают варианты. Итак, давайте рассмотрим простые способы заработать больше денег. Вот два небольших изменения, которые создают большие деньги и прибыль для вашего малого бизнеса!
Добавьте прогнозы движения денежных средств к вашей финансовой информации
С 1990 года я еженедельно просматривал свой баланс и отчет о прибылях и убытках. Бухгалтерский баланс говорит вам, что у вас есть, что вы должны и что у вас есть. Прибыли и убытки показывают продажи за вычетом расходов и того, что осталось или нет. Я сравниваю реальное с бюджетом, другими словами, что у меня есть и чего я хочу. Отрегулируйте свое поведение, привлекайте команду и получайте удовольствие, зарабатывая больше денег. Раз в месяц мы «закрываем» учет и проверяем, чтобы точки «Т» и «я» были пересечены точками, используя контрольный список процедур на конец месяца. Этот подход сделал меня богатой женщиной.
Недавно друг CPA снова представил меня в отчете о движении денежных средств. Отчет о движении денежных средств формально является третьим в Триумвирате финансовой информации, который каждый должен использовать для управления своим бизнесом. До сих пор я не навязывал это своим клиентам. Я меняю это в этом году!
Вы когда-нибудь задумывались: «Мой отчет о прибылях и убытках показывает, что у меня есть прибыль, но это число не соответствует тому, что я показываю наличными на балансе». Что с этим? "Отчет о движении денежных средств буквально показывает вам, куда ушли деньги. Вот отличная халява, которую я нашел в Интернете …
Знание, куда идут деньги, полезно. Вы можете пойти еще дальше, составив бюджет и предсказать, каким будет ваш приток и отток денежных средств. Это очень интересное упражнение, если у вас есть регулярные транзакции с учетными записями, которые находятся в балансе, а не в отчете о прибылях и убытках. Например:
- У вас есть значительная сумма долга. Долг может истощить ваши деньги. Когда вы погашаете основную сумму своего долга, это погашение не отражается как расход в отчете о прибылях и убытках. Интересная часть да, но не основная.
- У вас много дебиторской задолженности. Если ваш бизнес требует некоторой задержки между продажей и оплатой, вы знаете, что денежный поток может быть ограничен.
- Вы совершили или планируете совершить значительную покупку активов. Если вы напишите чек для компьютера, эта покупка будет отображаться как актив, а не как расход. Это влияет на наличные деньги, но транзакция не отображается в отчете о прибылях и убытках.
Скачайте и играйте с таблицей Cash Flow. Вы также можете найти отчет о движении денежных средств в QuickBooks или в любом другом приложении, которое вы используете для своего бухгалтерского программного обеспечения. Узнайте, куда идут деньги. И спроецируйте, как будут выглядеть деньги, учитывая ваши планы на 2014 год. Заработки потрясающие; наличные деньги король Выручка, собранная наличными, решит практически любую финансовую проблему. ДА, балансовая деятельность не потопила корабль. Изучите управление денежными средствами и добавьте его в контрольный список процедур на конец месяца. Это может оказать большое влияние на ваш бизнес (и уровень стресса!)
Повысить свои цены, мало или много
Чтобы получить самое большое «Маленькое изменение для отличного результата», вы не можете победить повышение цены. Математически, теоретически, если цены растут, а все остальные расходы остаются прежними, каждый доллар от этого повышения цен перетекает в прибыль. Например, предположим, у вас был год равновесия для 2013 года с нулевой прибылью. Если вы повысите цены на 20%, а все остальные переменные останутся прежними, эти дополнительные доллары продаж увеличат ваши результаты на 20%. Вы могли бы сделать это. Вы можете увеличить свои цены на 10, 20 или даже 30 процентов.
Что произойдет, если вы удвоите или утроите свои цены? Вы можете потратить больше на вещи, которые помогут вам лучше работать для ваших клиентов. Получите больше обучения. Лучше инструменты и транспортные средства. Пакеты лучших льгот для привлечения лучших сотрудников. Узнайте, что может сделать повышение цен, обновив бюджет на 2014 год.
Вы думаете, что если вы повысите свои цены, вы напугаете своих клиентов? Если вы собираетесь брать больше, тогда БЫТЬ больше. Пройдите курс обучения навыкам продаж, чтобы вы могли узнать, как вы отличаетесь и лучше, когда речь идет о решении проблем ваших клиентов. И поднять свои стандарты. Это стоит повышения цен. Я говорю своим подрядчикам, что если они будут чистыми, трезвыми, вовремя одеты надлежащим образом и с помощью контрольного списка, они могут повысить свои цены на 500% и при этом сказать: «Да, начнем».
Два небольших изменения, которые могут дать отличные результаты в 2014 году:
1. Посмотрите и спланируйте наличные.
2. Увеличить цены и создать больше прибыли.
Об авторе: Эллен Рор, эксперт по смене бизнеса, ставший женой сантехника, помогает ему обрести свободу в собственном прибыльном бизнесе. Финансовая чистка и мощное бизнес-планирование. Познакомьтесь с Эллен на www.ellenrohr.com,
«Падение денег на 100 долларовых купюр» любезно предоставлено Дэвидом Кастильо Доминичи / www.freedigitalphotos.net
Обновлено 28 января 2014 г.
