Создание хорошего призыва к действию требует времени и творчества. Представьте себе, что за считанные секунды можно придумать удивительный призыв к действию, вот как!
Видишь, что я там сделал? Я только что использовал призыв к действию (CTA), чтобы повысить интерес к тому, чем я хочу поделиться с вами.
Правда, как маркетологи, мы должны создавать жесткие и гладкие CTA несколько раз в день для анонсов продуктов, фрагментов контента, задач компании и многого другого. Если вы похожи на меня, может быть очень утомительно пытаться оглушить ваш мозг, чтобы найти творческие способы запустить что-то, что, мы надеемся, снова и снова превращается в действие.
Чтобы помочь вам сэкономить время на этой работе, я создал так называемую «шпаргалку», которая показывает двадцать различных способов написания CTA, в надежде, что это будет стимулировать вашу креативность и значительно сократит время, которое потребуется, чтобы туда добраться. с отличным CTA.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
1. Мгновенное удовлетворение
Люди ненавидят ждать … ничего. Использование этого факта – отличный способ заставить людей реагировать на то, что вы предлагаете, если скорость является главной достопримечательностью.
Этот тип CTA отлично работает, подразумевая, что кто-то может получить быстрый ответ или помочь подготовить вашу полную налоговую декларацию.
2. Потяните за струны сердца
Использование эмоций может стать мощным стимулом для того, чтобы заставить кого-то действовать на что-то. Суперкубок 2015 года содержал больше эмоционально мотивированной рекламы, чем я видел за одну сессию. Например, реклама Always’s #LikeAGirl заставила меня залить лопатой в соус гуакамоле со слезами на глазах.
Снимок экрана снят 17.03.15 на канале YouTube
Этот эмоциональный CTA работает на некоторых уровнях. Во-первых, это заставляет вас чувствовать себя идиотом, если вы когда-либо использовали «как девочку» в качестве негативного смысла в разговоре. Во-вторых, используйте этот позор, чтобы мотивировать вас быть частью их движения против вредных социальных норм.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
3. Ситуационный
Если вам нужен CTA для определенной демографической или нишевой области, создание ситуационного контекста является отличной стратегией для получения идентифицируемых действий.
Этот CTA обращается к людям, которые получают кофе, имея в виду, что более низкие тарифы на доставку изменили бы их мышление или беспокойство об этом.
4. Обострение проблемы
Этот тип CTA, по мнению многих маркетологов, является одним из самых популярных и успешных форматов. Эта формула работает путем определения проблемы, объяснения того, что произойдет, если проблема не устранена, и в конечном итоге ее решения.
Составляя проблему, вы можете создать мотивацию, основанную на том, что люди не хотят испытывать, если они ждут, чтобы действовать.
5. Последствия и эффект
Это очень похоже на решение проблем CTA, главное отличие в том, что вы задаете вопрос о последствиях или последствиях проблемной ситуации.
По сути, это действительно делает вас очень плотным, когда речь идет о потенциальных болях, которые вы испытываете в настоящее время в связи с проблемами, с которыми вы сталкиваетесь.
6. Люди хотят принадлежать
Людям не нравится чувствовать, что они упускают что-то, с чем все остальные уже развлекаются. Такие сайты, как MailChimp, отлично справляются с задачей, заставляя всех чувствовать, что они делают это простым способом, используя свой сервис, так почему бы не присоединиться к ним, зарегистрировавшись?
Снимок экрана сделан 17.03.15 из mailchimp.com
7. Как это работает
Иногда хорошая стратегия – дать понять людям, как именно работает ваше предложение.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Снимок экрана, сделанный 17.03.15 из Dollhaveclub.com
Этот CTA отлично объясняет, что они делают и как это работает, без особой креативности.
8. Фокус на особенности
Каждый продукт или услуга имеет определенные характеристики, которые отличают его. Использование этой стратегии выгодно при продаже на насыщенном рынке, чтобы помочь вам выделиться из толпы.
Снимок экрана сделан 17.03.15 от moz.com
Этот CTA является хорошим примером перечисления различных функций, чтобы четко передать некоторые функции, которые может предложить продукт или услуга.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
9. Сосредоточьтесь на преимуществах
Это еще одна широко используемая стратегия для CTA, и на то есть веская причина! Сосредоточение внимания на преимуществах продукта или услуги по сравнению с функциями – отличный способ показать потребителю, что он может испытать ПОСЛЕ принятия мер.
Снимок экрана сделан 17.03.15 от squareup.com
10. Продать сбережения
Для людей, которые просто хотят сэкономить на продукте на рынке, бессовестно рассказывают им, что этих сбережений достаточно, чтобы получить ответ.
Снимок сделан 17.03.15 с сайта geico.com
Хотя автострахование не обязательно самая захватывающая вещь для покупки, возможность сэкономить более 500 долларов – это привлекательность, которая оправдывает действия потребителя. Кроме того, любопытство узнать, сможете ли вы сэкономить так много, является отличным мотиватором для того, чтобы кто-то запросил цитату.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
11. Используя страх
Как именно можно использовать страх, чтобы мотивировать СТА? Мне нравится, как Эндрю МакДермотт объясняет это:
«Кричи последствия, опасность и потеря. Это визжащие шины наполняют ваше тело адреналином, Ангел Ада, припаркованный рядом с вами, и полицейские сирены позади вас. Он фокусируется на том, чего больше всего боятся, а не на том, что вероятнее всего произойдет ».
В следующем примере CDC отлично использует страх, чтобы заставить людей действовать.
12. Индивидуализируйте сообщение
Кому конкретно вы пишете CTA? Можете ли вы представить, кто они и какого человека они воплощают? Чем лучше вы сможете визуализировать, с кем разговариваете, тем легче будет создать отличный CTA.
Например, если я пишу CTA для владельца малого бизнеса без большого присутствия в сети, я не хочу сосредоточиться на одном большом фрагменте программного обеспечения SEO уровня компании с миллионами отчетов. Владелец малого бизнеса не заботится обо всем этом. Все, что они хотят увидеть, это увеличение продаж.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
13. Используйте Cliffhanger
Мы все любим хорошую историю, но когда мы не слышим финал, это может свести нас с ума! Голливуд отлично справляется с этой концепцией, превратив историю в три отдельных фильма, чтобы вы были увлечены просмотром их всех и выяснили, как заканчивается история.
Игра с беспокойством, которое люди испытывают, когда не знают, чем заканчивается история, – отличный способ мотивировать действия.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
14. Сделай игру
Какова лучшая часть игрового шоу? Смешные призы, которые можно выиграть, просто приняв участие! Gamify вашего CTA, чтобы получить много ответов.
Снимок экрана сделан 17.03.15 с dish.com
Такие СТА очень хорошо работают, потому что клиент в основном говорит себе: «Что я должен потерять?» Этот тип мышления заставляет их меньше концентрироваться на личной информации, которую они дают, и больше на возможном вознаграждении, которое они могут выиграть.
15. Предложить бонус
Кто не хочет получить дополнительный подарок при подписке на услугу или покупке продукта?
Снимок экрана сделан 17.03.15 от sprint.com
Спринт тикает “Почему нет?” Настроение ваших потенциальных клиентов, предлагая бонус оплаты их существующих телефонных планов с этим CTA.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
16. поглаживая эго
Проверка достижений и знаний людей глубоко укоренилась в нашем обществе как людей. Многие из нас считают, что заслуживают того, кто мы есть. Игра на эту потребность – отличный способ создать потрясающий CTA.
Снимок сделан 17.03.15 с сайта rolex.com
Этот пример Rolex явно играет на чьем-то эго, заставляя его чувствовать, что он вступает в выдающийся клуб, надевая один из своих часов.
17. Постройте маленький ударный барабан
Мне действительно нравится, как Брайан Летт описывает, как создавать рекламу своих продуктов или предложений, передавая страсть и пример Стива Джобса.
«Не говорите только о том, что делает ваш продукт или почему он лучше; Покажите им убедительную картину того, как это улучшит вашу жизнь. Вот что волнует людей “.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
18. Звучит ваш собственный гудок
Призы должны быть показаны, поэтому, если они у вас есть, щеголяйте ими на следующем CTA. Продвижение призов или достижений мгновенно создает чувство доверия и доверия к потенциальным клиентам, которые могут не понимать разницу между тем, что вы предлагаете, и вашим конкурентом.
Большинство людей мотивированы, чтобы иметь что-то, что считается лучшим или высоко оцененным, и показывать награды в хороших CTA топливах, что является мотивирующим фактором.
Снимок экрана сделан 17.03.15 от chevrolet.com
19. Тормозная способность
Вам когда-нибудь говорили перестать что-то делать? У всех нас есть, и это не очень приятно.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Никто не любит думать, что они делали что-то неправильно или расточительно; тем не менее, когда вас проинструктируют остановить что-то, что вас сразу интересует, ваши датчики внимания и эмоций готовы и ждут ответа.
20. Вообразите это
Сила воображения – это определенно сила, с которой нужно считаться, когда речь заходит о разжигании интереса.
Редактор Брайан Кларк говорит так:
Создание мысленного образа в сознании читателя – одна из самых сильных вещей, которую вы можете сделать как писатель, поэтому прямое вовлечение воображения – это мощная техника открытия. Активируйте умственные способности читателя, используя такие слова, как «представить», «представить это», «запомнить, когда» и т. Д.
вывод
Я надеюсь, что некоторые из этих идей помогут вам быстрее сформировать удивительные CTA. Если одна из этих формул CTA хорошо работает для вас и ваших читателей, не бойтесь использовать ее часто.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
В то же время, если вы чувствуете, что ваш CTA устарел, не бойтесь попробовать что-то новое из этого списка – единственный способ получить другие результаты – это попробовать что-то новое!
Ищете еще больше идей CTA? Если это так, посмотрите удивительный пост автора SEJ Кевана Ли о том, как привлечь внимание читателя. Спасибо за вдохновение, Кеван!
Есть ли в списке CTA, которые я использую с большим успехом? Есть ли другие типы CTA, которые я пропустил, которые, по вашему мнению, стоит поделиться?
Если так, я хотел бы услышать об этом в комментариях ниже.
Главное изображение: 123RF Stock Photo (Modified)
Другие изображения, созданные автором для Search Engine Journal
