Интернет-реклама расширила охват традиционных объявлений. Теперь не только десктопы, но и вкладки и мобильные устройства составляют значительный сегмент рекламы. КПП или оплата за клик правила интернет-рекламы.
Лучшая часть этой платформы – то, что здесь рекламодатель может измерить каждый аспект своей рекламной кампании через некоторые отличительные метрики. Вы можете измерить, как ваше объявление делает каждый день.
Вы можете измерить, как ваше объявление делает каждый день.
Благодаря четкому и систематическому прогнозированию производительности, PPC стал самым любимым вариантом для большинства компаний. В конечном счете, именно эффективность рекламы гарантирует ROI.
Существует несколько метрик для проверки эффективности рекламной кампании. CTR или рейтинг кликов – важная сторона рекламы с оплатой за клики.
Что такое CTR?
Среди всех показателей PPC преобладает рейтинг кликов или рейтинг кликов. Это не только ключевой показатель эффективности рекламы, но и решающее значение для снижения стоимости рекламы.
В PPC рекламодатели платят за клики по их объявлениям. Когда люди пишут поисковый запрос в поисковой системе, похожие рекламные объявления появляются в спонсируемых местах.
И каждый раз, когда заинтересованный посетитель нажимает на объявление, рекламодатель платит деньги. Короче говоря, компании платят за привлечение трафика на свои сайты.
Насколько хороший CTR повышает эффективность рекламы PPC?
Рейтинг кликов – это соотношение количества показов объявления и количества кликов по нему.
Предположим, что объявление появляется 1000 раз и получает 6 кликов. Следовательно, CTR составляет 0,6%. В случае AdWords, Google говорит, что 2-5% – это хороший CTR. Чтобы получить хороших CTR рекламодателей, делайте ставки на высокоэффективные ключевые слова и разрабатывайте рекламные кампании с учетом психологии соответствующих клиентов.
CTR играет важную роль в увеличении доходов. В случае AdWords Google вознаграждает высокоэффективных рекламодателей, уменьшая объем их предложения.
Источник изображения: блог Optimizely
CTR также напрямую влияет на уровень качества рекламной кампании. Уровень качества показывает рейтинг кликов объявления, релевантность ключевых слов, целевой страницы и текста объявления, а также историческую эффективность аккаунта AdWords. Повышение уровня качества приводит к сокращению инвестиций в рекламу.
Высокий CTR означает лучшие показатели конверсии. Первоначальный поиск посетителя, скорее всего, будет нацелен на наиболее актуальную тему.
С высоким CTR малобюджетный рекламный активист может получить большую прибыль и узнаваемость бренда. Все зависит от выбора и плотности ключевых слов. Выбор ключевого слова зависит от вас и вашего менеджера аккаунта PPC.
CTR напрямую связан с уровнем качества. Более высокий CTR означает хороший уровень качества и более низкие рекламные инвестиции. Нажмите, чтобы чирикать
Как улучшить CTR
Все зависит от выбора и плотности ключевых слов. Выбор ключевого слова зависит от вас и вашего менеджера аккаунта PPC.
Ваш менеджер аккаунта не может распознать вашего целевого клиента без вашей помощи. Только владелец знает истинную природу своего бизнеса и как он работает.
Получив глубокое понимание вашей компании от своего менеджера по работе с клиентами, вы можете разработать рекламное объявление, чтобы привлечь нужную аудиторию.
Актуальность ключевого слова также повышается благодаря такой тесной связи между клиентом и создателем рекламы. Это также помогает обнаружить минус-слова.
Ключевые слова, которые не определяют вашу компанию, также должны быть тщательно размещены в AdWords. Это будет держать неправильные поисковые системы в страхе и сохранить ценные клики.
Например, если ваш продукт «красная куртка» также входит в сферу «бесплатных красных курток», заинтересованные посетители будут ошибочно нажимать на него.
Ни одна компания не делает бизнес, чтобы отдать его. Таким образом, несколько кликов будут потеряны.
CTR для того, чтобы быть такой важной метрикой, некоторые ценные уловки, чтобы увеличить это были обсуждены здесь.
Решив, что вы хотите выбрать кампанию PPC, помните следующее:
1. Осуществлять сезонные заголовки
Речь идет о потоке и сделать ваше объявление более актуальным для посетителя. Каждый сезон приходит с праздником вместе с ней.
При создании копии вашего объявления укажите ссылку или точное название фестиваля, чтобы объявление выглядело своевременным и актуальным для пользователя.
Помогите клиентам найти свою рекламу в море компаний, которые продают аналогичные товары. Это улучшает рейтинг кликов, поскольку повышает релевантность рекламы.
Релевантность также работает для повышения показателя качества всей кампании PPC.
При создании заголовка включайте сезонные элементы. Например, Рождество, День Благодарения и т. Д. В США 40 национальных праздников.
Если ваше объявление предназначено для определенной географической области, попробуйте захватить
2. Использование товарных знаков
Источник изображения: поиск Google
Зарегистрированный товарный знак является знаком доверия. Когда компания показывает свой товарный знак в рекламном тексте, это означает, что у нее есть имидж бренда.
Сегодня большинство клиентов являются экспертами бренда. Они не покупают вещи, если у вас нет другого имиджа бренда.
Это действительно о создании репутации бренда, которая создает чувство веры с убеждением. Торговые марки хорошо повышают CTR.
Зарегистрированный товарный знак защищен авторским правом. Вы создали свой собственный уникальный бренд, который увеличит ценность вашего бренда.
Вы должны быть осторожны с использованием товарного знака. Google имеет строгие правила и нормы, касающиеся этого.
Вы не можете использовать товарный знак конкурента в своей рекламной копии. Если ваше объявление нарушает авторские права, ваша компания может столкнуться с судебным иском.
В Великобритании, США, Ирландии и Канаде законы о товарных знаках довольно строгие. Если какая-либо из этих стран просит Google не разрешать использование товарного знака вашей компании, Google не может позволить кому-либо использовать его.
3. Поместите предложение в заголовок
Источник изображения: поиск Google
Кто не хочет получить что-то бесплатно? Сезонные предложения, скидки и подарки безопасны от CTR Boosters.
Бесплатные подарки, такие как бесплатные электронные книги, бесплатная оценка, покупка одного, получение другого и т. Д., Хороши для повышения CTR.
Поместите это специальное предложение в свой заголовок. В заголовке это будет работать более эффективно.
4. Получите цены и рекламные скидки
Источник изображения: поиск Google
Не указывайте цену товара в объявлениях. Ваши подарки значительно уменьшаются. Цена часто напоминает зрителям, что они должны потратить много.
Всегда указывайте в своем объявлении выгодную сторону вашего продукта или услуги. Это полезно, когда ваш продукт не самый дешевый среди конкурентов.
Эффективный результат – проекция скидок на месте. Проецирование того, что они могут сэкономить, а не того, что им приходится тратить, работает скорее как интересное предложение.
Предположим, вместо того, чтобы говорить, что клиент должен потратить 100 долларов, если он говорит, что может сэкономить 20 долларов, это выглядит как более выгодная сделка.
5. Используйте видимый URL как маркетинговую копию
Доменное имя происходит из четвертой строки объявления. Этот URL сообщает поисковой системе, на каком веб-сайте они будут размещаться после нажатия на рекламу.
Это не должен быть фактический адрес любой страницы вашего сайта. Корневой домен и видимый URL (куда пользователь переходит) должны совпадать.
Для доменного имени Google предлагает 35-символьные пробелы, которые необходимо использовать. За исключением имени домена, оставшаяся часть URL-адреса является частью рекламной копии.
Там можно добавить название продукта, характеристики, преимущества. Использование такого URL делает рекламу более привлекательной.
6. Многоточие может заставить зрителей нажимать на ваше объявление.
Использование многоточия в рекламе делает зрителя более любопытным на предмет того, что у него есть для него. Эти три точки разжигают ум зрителя, чтобы щелкнуть и посмотреть дальше в него.
Это еще одно оружие для увеличения CTR. Например, «чтобы в вашем доме не было термитов, прочитайте его …»
Зритель, затронутый термитами, обязательно нажмет на объявление. Эллипсы получают соответствующий рейтинг кликов, который, вероятно, получит конверсию.
7. Включите ваш USP
Источник изображения: поиск Google
Лозунг «броская линия», «линия» или «компания» значительно повышает рейтинг кликов.
Это похоже на суть того, что компания продает или что она обслуживает. Это также может быть уникальной особенностью сервиса, который отличает компанию от конкурентов.
USP компании является очень важной частью маркетинговой практики, в дополнение к увеличению CTR.
При проведении кампании с оплатой за клик имейте в виду, что это игра с разногласиями. Маленькие спонсоры часто приносят больше прибыли, чем большие.
Эти инструменты помогают создать комплексную кампанию.
8. Пишите убедительные объявления
Название является основной областью ваших объявлений. Заголовок должен быть достаточно привлекательным, чтобы привлечь внимание вашего потенциального клиента.
У посетителей обычно очень мало внимания. Объявление занимает всего 5-10 секунд, чтобы привлечь внимание. Чтобы сделать это за такое короткое время, ваша рекламная копия должна быть достаточно креативной и уникальной.
Убедительная рекламная копия отражает психологический аспект клиента. Чтение мыслей – самая трудная задача для создателя рекламы.
Тщательно подобранные ключевые слова, учитывающие потребности рынка, в объявлениях должны проецировать различные предложения компании.
9. Рекламные тексты должны быть прямыми и менее продуманными
Не относитесь к написанию рекламы так серьезно. Ваша реклама не появится ни в одном журнале. Основная цель – привлечь внимание, и для этого вы можете идти по своему усмотрению.
Нет такого правила, что грамматическая чувствительность должна поддерживаться в рекламных копиях. Вы открыты для проведения всевозможных экспериментов, чтобы создать что-то лучше, чем остальные.
Если ваше объявление слышно и четко показывает информацию посетителю, этого достаточно.
10. Положите рекламу на тест
Тестирование имеет решающее значение для рекламы PPC. Здесь вероятность управляет игрой. Поэтому, чтобы объявление достигло вершины, доказательство должно остаться в живых.
Создавайте разные рекламные копии с разными сообщениями в заголовках и описании. Теперь проверьте с рекламой копию на больше кликов.
Если ваше существующее объявление работает очень хорошо, не останавливайтесь на достигнутом. В PPC всегда есть место, чтобы побить предыдущее достижение. Дальнейшее улучшение вашей рекламы для лучших результатов.
С небольшими изменениями в заголовках и описании запустите рекламу на неделю. Посмотрите, как улучшается или уменьшается эффективность вашей рекламы. Только с помощью тестирования можно найти приятное место для вашей рекламы.
11. Сосредоточьтесь больше на преимуществах, чем на функциях
Особенности – это качества и характеристики вашего продукта или услуги.
С другой стороны, преимущества – это положительные эффекты, которые будут выгодны для ваших клиентов.
Если вы хотите создать рекламную копию, которая будет очень привлекательной и привлекает большинство кликов, вам следует выделить ее преимущества, а не характеристики вашего продукта или услуги.
Клиенты больше заинтересованы в том, чтобы знать, какие преимущества они получат при покупке этого продукта или при найме этой услуги. Это преимущество продукта / услуги, которая инициирует покупателя совершить покупку.
12. Иметь четкий призыв к действию
Источник изображения: поиск Google
Объявления должны иметь четкий призыв к действию. Четкий призыв к действию работает как инструкция, которая заставляет посетителя действовать.
Лучше всего добавить CTA в третью строку объявления, и оно должно быть длиной 35 символов.
Примерами CTA являются «позвоните сейчас», «свяжитесь с нами», «загрузите электронную книгу», «купите сейчас» и т. Д.
13. Избегайте широкого соответствия типа
При назначении ставок на ключевые слова Google предлагает поиск ключевых слов с широким соответствием. Технически ключевые слова с широким соответствием всегда следует избегать.
Ключевые слова с широким соответствием идеально подходят для увеличения трафика на сайт. Но они часто приносят изрядное количество несоответствующего трафика. Видимо, это выглядит привлекательно, но заканчивается ценными кликами. Несмотря на регистрацию хорошего CTR, он не приносит дохода.
Google, будучи хорошим продавцом, хочет, чтобы его клиенты больше использовали широкий поиск. С большим количеством щелчков трафика он быстро иссякнет, и деньги должны быть пополнены.
Если ваши объявления получают хорошие продажи и доход с существующей настройкой, то пусть так и будет. Такие настройки, если они изменены, часто приносят плохие результаты.
Узкие ключевые слова, будучи точными, приносят более релевантный поиск. Ключевые слова здесь более ориентированы на продукт и не охватывают большую область поиска недвижимости.
Для минус-слов причина остается той же. Узкие ключевые слова, состоящие из точных совпадений и фраз для удовлетворения избранных посетителей.
14. Плохо работающие объявления должны быть реструктурированы
Если у вас уже есть объявления с низкой эффективностью, посмотрите их. Перепишите их, введя правильные ключевые слова.
Но помните, что прежде чем запросить изменение, ваше объявление должно пройти не менее 100 показов. Просматривайте показатель отказов на вашем сайте и измеряйте эффективность своих объявлений.
Всегда рекомендуется стремиться к повышению рейтинга кликов, поскольку это гарантирует хорошую конверсию и рентабельность инвестиций.
15. Введите минус-слова
Использование минус-слов увеличивает шансы на создание более релевантного трафика. Эти ключевые слова отфильтровывают нерелевантные поиски и, следовательно, косвенно уменьшают количество неквалифицированных кликов.
Ваше объявление не будет отображаться в поисковом запросе, если поисковый термин соответствует одному из указанных в списке минус-слов. Остановив расходы на ключевые слова, на которые вы не делали ставку, вы можете сэкономить свой бюджет. С другой стороны, при показе вашего объявления квалифицированным пользователям ваш рейтинг кликов увеличивается.
Хотя использование минус-слов является стандартной практикой, вам следует просмотреть отчеты по ключевым словам.
Минус-слова не позволяют вашему объявлению появляться в нерелевантном поисковом запросе, что повышает рейтинг кликов. Нажмите, чтобы чирикать
16. Создайте имидж вашего бренда
CTR играет жизненно важную роль в создании имиджа бренда. С увеличением рейтинга кликов увеличивается знание продукта; Так создается имидж бренда.
Многие компании, особенно в сфере туризма, используют крупные названия отелей вместе с названиями компаний во многих вариациях. Они тратят деньги на эти ключевые слова, чтобы создать присутствие бренда.
В практике создания бренда название компании должно занимать первое место в органической выдаче. Использование вариаций увеличивает вероятность захвата большей аудитории.
17. Перейти к ручной ключевой ставке
Google советует рекламодателям-новичкам использовать службу автоматического назначения ставок Google. Здесь Google, учитывая бюджет компаний, выполняет всю работу от раздела ключевых слов до установки цены предложения.
Google всегда использует ключевые слова с широким соответствием, и это в итоге исчерпывает все клики. Это не обеспечивает процент качественных показов, что приводит к низкому сбору доходов и низкой окупаемости.
Чтобы получить эффективный рейтинг кликов, всегда рекомендуется устанавливать ставки вручную. В ручных ставках, от выбора ключевых слов до типов используемых ключевых слов, они выполняются вручную.
Вы можете направить свои деньги от ключевых слов с низкой эффективностью на ключевые слова с высокой эффективностью. Это сильно экономит и делает рекламу более эффективной.
18. Прекратить продвижение ключевых слов с низкой эффективностью
Ключевые слова с низкой эффективностью должны немедленно прекратиться. Тогда они не только съедают ваш бюджет, но и расстраивают всю кампанию.
Продолжайте экспериментировать с рекламой и подчеркивайте преимущества, а не особенности вашего продукта / услуги.
Будьте осторожны при выборе минус-слов, которые помогают избежать плохого трафика.
19. Используйте рекламные расширения
Начиная с 2015 года, объявления используют все больше и больше расширений, насколько это возможно. Расширения объявлений сделали рекламу проще и понятнее.
Ссылка на сайт, географическое положение, кнопка вызова, предложения и расширения продуктов становятся все более безопасными и становятся выгодными.
С расширением ссылки на сайт, посетитель может войти в сайт или категорию продукта непосредственно из поисковой системы.
Расширение географического местоположения помогает определить местоположение зоны обслуживания конкретной услуги.
Кнопка вызова позволяет посетителю совершать прямые звонки с мобильного телефона. Расширения предложения позволяют вам перейти на этот продукт из поисковой системы. Использование расширения продукта аналогично расширению поставки.
Расширения – это еще один шаг к получению точного CTR и продаж. Google не взимает плату с рекламодателя, если на него не нажимают.
Всегда используйте рекламные расширения, чтобы сделать ваше объявление более полным для вашей аудитории. Нажмите, чтобы чирикать
20. Продолжайте оптимизировать и тестировать с терпением
Примерно через 2 недели как объявления. Если результаты не соответствуют вашим ожиданиям, начните оптимизацию и продолжайте тестирование.
Делая небольшие изменения, добавляя и удаляя посмотрите, как они работают. Тестирование должно проводиться в течение года, чтобы улучшить результат и вывести его на следующий уровень.
Конечные перспективы
Чтобы достичь более высокого CTR, инициативы должны быть взяты из самого базового уровня создания рекламы. Объявления, которые хорошо работают, имеют правильные основы.
При создании рекламы процесс должен начаться до того, как вы начнете создавать рекламу. В инициалах должна быть установлена цель этапа и различены хорошие и плохие вещи компании.
Понимание потенциального рынка наряду с поведением потребителей очень важно. Это может произойти только благодаря совместному подходу компании и агентства PPC.
Менеджер по работе с клиентами должен понимать их и оценивать, как работают конкурирующие компании.
После этого необходимо провести хорошее исследование ключевых слов. Деньги должны быть потрачены на высокоэффективные ключевые слова, чтобы сдерживать неэффективные ключевые слова.
Релевантность велика с точки зрения ключевых слов и рекламных копий. Хорошая релевантность повышает уровень качества, что автоматически снижает стоимость рекламы.
Всегда следует избегать использования ключевых слов с широким соответствием. Точное совпадение, словосочетание и измененное широкое совпадение являются обязательными.
В конце концов, последние рекламные расширения Google должны использоваться соответствующим образом. Эти расширения увеличивают актуальность рекламы.
Все практики, упомянутые выше, нуждаются в неуклонном изменении с терпением, после перерыва в одну или две недели. Вы всегда можете изменить свое объявление точно так же, как со временем, изменения в поведении поисковой системы и так же предпочтения клиента
AdWords – игра терпения и практики. Требуется много проб и ошибок, чтобы сделать идеальную рекламу для КПП.
