Это правда, что большинство других тактик требуют немного больше усилий. Но многогранная природа Интернета на вашей стороне. У вас есть столько способов превратить клиентов в потенциальных клиентов, сколько позволяет ваше воображение.
Это то, что SEO компании могут сделать, чтобы получить больше клиентов. (Даже если у вас другое направление работы, вы найдете их полезными.)
1. Повысьте лидерство с помощью умного почтового маркетинга
(Источник изображения: NoseGraze.com)
Если потенциальные клиенты даже не слышали о вас, как вы превратите их в потенциальных клиентов?
Работа в социальном вакууме может только увести вас далеко. Если вы хотите войти в высшую лигу, войдите в реальный мир и начните создавать свою собственную удачу.
Нет недостатка в возможностях подружиться с другими специалистами по маркетингу, поэтому единственным потенциальным препятствием является отсутствие социальных навыков. И если это не проблема для вас, то удача уже благословила вас.
Вы предпочитаете быть посетителем или докладчиком?
Что бы ни было хорошо.
Только не будьте молчаливым наблюдателем, потому что это расстраивает весь смысл сетевых событий.
Вы можете пройти долгий путь, если встретите нужных людей и покажете себя в хорошем свете.
3. Проведите экспресс-аудит SEO и предложите помощь
Вот трюк, который популярен среди SEO-агентств.
Вы разговариваете в реальном времени с потенциальным клиентом. Ваша задача – убедить их попробовать ваши услуги. Что было бы достаточно убедительно?
Почему бы не показать клиенту, что именно может сделать ваше агентство?
Проведите быстрый SEO-аудит на своем сайте и выберите подходящее время, чтобы показать им отчет. Объясните, что находится в отчете и проблемы, с которыми вы столкнулись.
И как только клиент понимает, что он не может решить все эти проблемы самостоятельно? У вас новый клиент!
Это работает лучше всего, когда вы используете инструменты SEO, способные проводить срочные проверки.
Получить эти инструменты для вашего агентства SEO сейчас.
4. Создайте неотразимые специальные предложения
Страх потерять себя – мощная сила. Это и человеческая жадность.
Но не вся жадность – это плохо, и это самое главное в специальных предложениях. Если вы хотите что-то, имеет смысл получить это, прежде чем оно станет дороже, верно?
Все, что вы можете придумать, работает: скидки, бонусы, подарки, если вы можете представить это привлекательным способом. Привлекательный дизайн, письменный текст для продажи – вот основные составляющие этих предложений.
Сделайте как можно более очевидным, что ваши лидеры могут выиграть что-то удивительное, и вы можете ожидать, что они скажут «да».
5. Сделайте свои предложения успешными
(Источник изображения: Limitlesslane.com)
Если вы можете позволить себе инвестировать немного больше в свой бизнес, то вы также можете попытаться заставить своих клиентов выполнять часть своей работы.
Во-первых, предложите им бонусы за рекомендации новых клиентов. Затем вы можете увеличить эти бонусы в зависимости от того, сколько новых людей вводят.
Когда все сделано разумно, эта система может окупить ваши инвестиции несколько раз.
14. Найдите партнеров, чтобы рекламировать себя
Ваши клиенты не единственные, кто может продвигать ваш бренд. Вы также можете привлечь другие бренды.
Естественно, ни один из вариантов не является бесплатным. Но оба могут творить чудеса, когда ты знаешь, что делаешь.
Партнерский маркетинг – это когда третье лицо соглашается рекламировать ваш бренд на своем сайте. В свою очередь, они получают комиссию за каждую покупку, которую пользователи совершают после нажатия на рекламируемую ссылку, обычно в конце месяца.
Довольно просто, правда?
Но есть сложная часть. Вам необходимо отслеживать эти комиссии, а для этого требуется специальное программное обеспечение или, более конкретно, оплата за это программное обеспечение.
Вы можете связаться с партнерской маркетинговой сетью (например, Commission Junction). Если вы это сделаете, они также найдут для вас партнеров в обмен на ежемесячную плату.
Или вы можете сэкономить деньги, и в этом случае получение программного обеспечения и поиск партнеров будет не головной болью, а вашей.
15. Перекрестная реклама с вашими косвенными конкурентами
Эта стратегия так же стара, как само время. Помощь другим – это добродетель, которая имеет большое значение.
Мир полон вещей, которые не очень полезны сами по себе и должны использоваться вместе с другими.
Обувь и носки, книжные полки и книги, пицца и ананас … Вы уже поняли идею.
Однако они не всегда продаются вместе в одном и том же месте. Так что же тогда происходит? Конечно, клиенты делают покупки в разных местах.
И, как правило, эти отдельные компании с удовольствием направят своих клиентов туда, где они могут купить остальное, что им нужно.
Таким образом, все выигрывают:
- Бизнес А, который только что совершил продажу;
- Бизнес B, который имеет новое преимущество в пути;
- И лидер, который получил все, что хотел, и даже получил бесплатную помощь.
Вы находитесь в нише, предназначенной для удовлетворения только части потребностей ваших клиентов? Если это так, сотрудничество с другими компаниями для вас. Сегодня ты поцарапаешь его спину, завтра они поцарапают твою.
16. Соберите положительные отзывы и отзывы
Они как легкая версия истории успеха. А еще лучше, кто-то другой пишет их для вас. Несмотря на разницу в объеме, отзывы клиентов так же эффективны, как и тематические исследования.
Понятно почему: обзоры и отзывы позволяют намного быстрее читать, чем 20-страничный PDF. Они также легко собираются вместе в одном месте, и продолжают появляться новые, что также очень помогает.
Всегда необходимо разрешать клиентам оставлять комментарии, но если мы говорим об использовании комментариев для создания потенциальных клиентов, вам потребуется дополнительный шаг.
Создайте отдельную страницу, чтобы показать некоторые из ваших лучших отзывов. Вы даже можете использовать свою домашнюю страницу для этого.
17. Используйте чаты, чтобы создавать потенциальных клиентов на месте
Также известен как поддержка клиентов. Рай для одних, ад для других. Как предмет, так и объект многих жалоб.
Каждый видел такой всплывающий чат хотя бы один раз. Иногда люди даже используют их, когда им нужна помощь.
Конечно, это не всегда приводит к появлению новых потенциальных клиентов (им могут просто понадобиться ответы на несколько вопросов), но это означает, что вы должны говорить с вашими потенциальными клиентами в режиме реального времени, лучшее время для создания потенциальных клиентов.
Чат поощряет тех, кто знает ваш бренд и обладает навыками быстрого мышления.
Рассмотрите возможность их использования везде, где ваши клиенты могут связаться с вами – не только с вашим сайтом, но и с вашей страницей в социальных сетях
Живые чаты, очевидно, более предпочтительны, но вы также должны использовать чат-ботов, когда никто не доступен, чтобы помочь пользователю, который в этом нуждается.
18. Сообщите потенциальным клиентам, что они примут правильное решение.
Вот небольшая хитрость, чтобы персонализировать ваши призывы к действию.
Вместо того, чтобы вводить что-то скучное, например «Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться», заставьте потенциальных клиентов почувствовать, что они собираются сделать что-то умное, нажав эту кнопку.
Простой пример: «Присоединяйтесь к 250 000 экспертов, которые рекомендуют это программное обеспечение».
Это больше, чем просто сказать, что эксперты рекомендуют ваше программное обеспечение; он поощряет потенциальных клиентов вступать в его ряды и ставит их на один уровень с этими экспертами. Лесть, другими словами.
Даже Эйнштейн согласился, что чувства бьют по логике. Будь как Эйнштейн.
19. Используйте всплывающие окна с намерением выхода
Посетитель собирается уйти! Быстро, сделай что-нибудь, прежде чем потерять преимущество!
Если вам нужно в последний раз преобразовать пользователя, покажите ему всплывающее окно с намерением выйти.
Они работают, отслеживая движение курсора мыши: если вы опасно подходите к другой вкладке браузера или к кнопке «Закрыть», сценарий отображает всплывающее окно с призывом к действию.
Все ссылки на вашем сайте открываются в новой вкладке. Сценарии намерения выхода не запускаются, когда ссылка загружает новую страницу на той же вкладке.
20. Запустите ретаргетинг кампании
Вы верите в то, чтобы дать людям второй шанс? Таким образом, вы не можете пропустить ретаргетинг.
Если ваш бренд достаточно популярен, количество посетителей вашего сайта может быть не менее тысячи. Очевидно, что не каждый станет потенциальным клиентом при первом посещении.
Но если они забывают вернуться, есть способ помочь им вспомнить, что вы существуете. Если на вашем сайте есть пиксель отслеживания, вы можете создавать кампании ретаргетинга в объявлениях Google и Facebook,
Сегментируйте свою аудиторию и персонализируйте свои объявления для каждого из них – это необходимый шаг, когда вы пытаетесь обратиться к такой широкой и разнообразной группе.
Убедитесь, что ваша политика конфиденциальности совместима с GPDR! В противном случае, все может стать ужасно еще до того, как вы начнете.
эпилог
Вы открыли новую тактику для генерации лидов?
Возможно, вы нашли способ улучшить некоторые из тех, что уже есть в вашем репертуаре?
Если это так, не забудьте показать своим клиентам, насколько он вырос. Истории успеха с потенциальными клиентами – это собственные магниты.
Попробуйте SEO инструменты для генерации лидов на основе WebCEO.
