26 способов использовать социальные медиа для генерации лидов

Джефф Буллас рекомендует использовать 7 контентных продуктов для маркетинга– Социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте, блоги, официальные документы, статьи по маркетингу, тематические исследования и онлайн-видео.

Используйте хорошее сочетание контента, потому что не все пользователи будут читать тематические исследования или смотреть видео онлайн. Это увеличит ваши шансы быть замеченным большим количеством людей, использующих комбинацию контентных продуктов.

# 13: Мониторинг разговоров

Контролируйте разговоры о вашем бренде и ваших конкурентах. Есть много инструменты прослушивания в социальных сетях Это поможет вам оставаться в курсе того, что обсуждается. Чем больше вы знаете, тем более восприимчивым вы можете быть.

# 14: Никто не является новым кем-то

Одна из самых серьезных ошибок, которые мы можем сделать, – пропустить потенциального клиента, потому что мы не считаем, что компания или человек является ценным потенциальным клиентом. Как говорит Гай Кавасаки: «Никто не является новым телом в мире открытых коммуникаций». Относитесь ко всем с одинаковой заботой и уважением.

# 15: оффлайн навыки

Онлайн-навыки не должны по своей сути отличаться от того, как мы действуем в автономном режиме. Эрика Ласточка предполагает, что мы используем наши навыки в автономном режиме и выходить на улицу и "Встречаться с людьми, общаться и строить отношения … Будьте искренними, отслеживать разговоры и отвечать на запросы быстро и тщательно. "

# 16: производить контент

Мы должны не только производить контент, но и производить достаточно. HubSpot дает некоторые интересные рекомендации:Компании должны производить достаточно контента для своего блога, чтобы начать расти потенциальных клиентов, который начинается с 24 до 51 сообщений. "HubSpot обнаружил, что большее количество страниц, проиндексированных в Google, также приводит к большему количеству потенциальных клиентов. Они предполагают, что каждые 50-100 добавочных проиндексированных страниц могут означать увеличение числа потенциальных клиентов с двузначным числом.

№ 17: Вопросы

Лиза Бароне рекомендует специалистам по маркетингу в соцсетяхотвечать на вопросы потому что это хороший способ установить ваш авторитет, но и для людей "проверить" вас.

№ 18: Отношения

Лиза Бароне также предполагает, что "социальные медиа – это новое поколение инструментов потому что это снижает барьер в продажах за счет выстраивания отношений, демонстрации опыта и создания сетей, вы можете привлечь больше людей, чем холодные звонки ».

№ 19: Покажите свой опыт

По словам Эрика Ласточка, «Первым шагом в привлечении сообщества лидеров является обмен контентом, который показывает ваш опыт. Простого обновления в социальных сетях обычно недостаточно для проведения полного анализа по теме. Включите ссылки на ваши обновления, которые раскрывают ключевые идеи. Обратите внимание, что ваша цель создать ценность для ваших последователей. Узнайте, что ваши поклонники отвечают и на что они не отвечают, а затем скорректируйте ваши обновления на основе этой информации. "

# 20: Целевые люди

Покупатели существовали задолго до того, как социальные сети попадают на наши радарные экраны, но маркетологи обнаружили, что хорошее представление о целевом клиенте выгодно с точки зрения того, как мы пишем наш контент.

Например, блог может иметь несколько категорий тем, поэтому вы можете обнаружить, что определенные категории говорят с определенными людьми больше, чем с другими. И конечно Facebook и Twitter Обновления могут привлечь определенных пользователей.

Независимо от того, как вы разделяете эти группы, это невероятно полезно поделиться информацией о целевом человеке с кем вы разрабатываете контент для ваших социальных сетей.

Прежде чем писать, проверьте свой список персонажей, чтобы запомнить, с кем вы разговариваете.

# 21: Полезный контент

Кристина Халворсон, автор Контентная стратегия для сетиговорит, что если наш контент не поддерживает успешное выполнение наших бизнес-задач или основных целей наших пользователей, то это пустая трата пикселей. Она предлагает добавить две колонки к инвентарю контента: ценность для пользователя и ценность для бизнеса.

№ 22: Мужество

Гай Кавасаки говорит, что существует три типа ценностей: 1) советы по полезному, вдохновляющему или интересному контенту, 2) личные идеи, наблюдения или контент, 3) советы и помощь. Рекомендация парня передать эти драгоценные камни друзья и подписчики, чтобы помочь им получить больше пользы от онлайн-ресурсов.

№ 23: из уст в уста

Сообщение в блоге Marqui Web Marketing 6 способов маркетинга в социальных сетях помогают привлечь клиентов в B2B Он говорит: «Из уст в уста был и остается одним из лучших способов привлечь больше клиентов для вашего бизнеса. Покупатели, как правило, доверяют рефератам Больше, чем любой другой источник информации, и поскольку социальные сети позволяют людям делиться своим опытом (хорошим и плохим) с широким кругом людей, это может помочь повысить доверие к продуктам и услугам вашей компании ».

# 24: превосходство

Красный блог Singularity говорит "там 5 С к совершенству социальных сетей: координация от социальных сетей, обязательство это означает взаимодействие с вашей средой и преднамеренный поиск социальных взаимодействий, доверие в своей деятельности в социальных сетях, понимание из социальных сетей, и выращивание ценных и дружеских отношений. "

№ 25: да

Хорошая работа в социальных сетях повышает наш потенциал для привлечения потенциальных клиентов. Гай Кавасаки говорит, что один из способов стать хорошимпринять позитивное отношение, Это означает, что ваш ответ по умолчанию на запросы людей – да … Скорее, отрицательный ответ останавливает все … Чтобы предопределенное «да» работало, вы должны предполагать, что люди разумны, честны и благодарны ».

№ 26: рвение

Энтузиазм заразителен. Показывая ваш пыл для вашего бизнеса, продуктов и услуг, а также через контент, которым вы делитесь в своих социальных сетях, пользователи будут склонны хотеть остаться, участвовать и строить отношения. Протяни и покажи свой энтузиазм,

Каким образом вы генерировали лиды в социальных сетях? Что бы вы добавили в этот список? Оставьте свои комментарии в поле ниже.