3 компании-разработчика программного обеспечения, которые используют контент-маркетинг

Есть некоторые компании-разработчики программного обеспечения, которые проводят контент-маркетинг на более высоком уровне, чем все мы. Эти компании получают более 50% потенциальных клиентов от контента и являются мастерами входа. Я хотел бы выделить некоторые из их конкретных стратегий, чтобы показать, насколько схожи эти компании в том, как они создают контент, и чему мы все можем извлечь из этого.

1. SproutSocial

Sprout Social занял 88 место в рейтинге Inc. 500 в 2015 году, и если вы занимаетесь маркетингом, вы почти наверняка слышали о них. Эта компания производит массу отличного контента и неизменно занимает лидирующие позиции на таких сайтах, как Inbound.org. Их общая стратегия вращается вокруг создания крупноформатных руководств по маркетингу в социальных сетях.

Частота публикации: 7-10 сообщений в неделю

Длина сообщения: В среднем 2000 слов

Количество авторов: ~ 50

темы: Примеры использования социальных сетей, социальные идеи, инструменты, выводы

Главный пост в этом году: 36 бесплатных инструментов для создания уникальных изображений

Как вы привлекаете потенциальных клиентов: У Sprout есть призыв к действию на боковой панели и под каждым сообщением, чтобы начать бесплатную пробную версию социальных инструментов, которые он предлагает. У них также есть статический заголовок, который следует за людьми, читающими сообщения в блогах.

Социальный доход Sprout за 2014 год: 15 миллионов долларов

2. Буфер

Buffer часто называют компанией, которая выросла на контент-маркетинге и гостевом блоге. Теперь у них есть один из лучших блогов по интернет-маркетингу, и они публикуют одни из самых популярных статей каждый месяц. Они публикуют множество публикаций, инструкций и углубленных маркетинговых экспериментов.

Частота публикации: 5 раз в неделю

Длина сообщения: В среднем 1700 слов

Количество авторов: Около 25

темы: Маркетинг в социальных сетях, инструменты, рост людей, продуктивность.

Главный пост в этом году: Лучшее время для изучения твитов

Как вы привлекаете потенциальных клиентов: Buffer использует подход «напрямую к продукту», который, я думаю, может хорошо работать, если у вас есть бесплатная пробная версия или продукт freemium. Я видел, как они возились с различными призывами к действию, от подписки на блог до подхода к продукту.

Буферный доход 2014 г .: 5 миллионов долларов

3. Hubspot

Hubspot производит невероятное количество контента, и они не позволяют этому ухудшать качество. Это возможно только потому, что у них есть целая команда, состоящая из приглашенных писателей и блогеров. Это позволяет им освещать большое количество тем, продолжая копаться в каждом посте.

Частота публикации: 3 в день

Длина сообщения: В среднем 1200 слов

Количество авторов: Более 100.

темы: Входящий маркетинг, инструменты, советы, руководства, тематические исследования.

Главный пост в этом году: Лучший набор для карьеры в сфере входящего маркетинга

Как вы привлекаете потенциальных клиентов: Пользовательские призывы к действию для каждого сообщения. Следующий пример взят из сообщения об электронном маркетинге. В конце каждого сообщения Hubspot есть призыв к действию, который персонализируется отображаемым контентом. На сайте Interact мы видели 28% кликов, когда призыв к действию настроен таким образом, он работает на удивление хорошо.

Выручка Hubspot за 2014 г .: 120 миллионов долларов