3 хитрости с оплатой за клик, которые должна сделать каждая сантехническая компания …

Оказывается, что после того, как компании-водопроводчики / вентиляционные системы по всей стране помогли в проведении кампаний с оплатой за клик (PPC), большинство компаний допустило несколько серьезных ошибок, которые стоили им десятки тысяч долларов в виде затрат на рекламу.

К счастью, исправление этих ошибок не только делает ваши кампании PPC более эффективными и прибыльными, но и делает вашу компанию доминирующей на вашем рынке.

Поверьте мне, я говорю из опыта.

К сожалению, большинство компаний, занимающихся сантехникой / HVAC, не имеют ни времени, ни ресурсов для решения или устранения проблем. В конце концов, ваша задача – заботиться о проблемах других людей, а не беспокоиться о мелочах управления КПП.

Итак, чтобы облегчить вашу жизнь, вот 3 из самых крупных ошибок PPC, которые допускают компании-производители сантехники / HVAC, и, самое главное, как их исправить.

Ошибка № 1 – Плохая стратегия ключевых слов

Чтобы начать, вы должны использовать правильную стратегию ключевых слов. Это может показаться очевидным, но большинство компаний, занимающихся водопроводом и вентиляцией, никогда не понимают эту часть правильно.

Например, многие сантехнические компании используют одинаковые наборы объявлений для всех своих ключевых слов. Теперь, если кто-то ищет «ремонт сантехники», реклама вроде этой, вероятно, не страшна:

Проблема возникает, когда это же объявление используется для тех, кто ищет «обнаружение утечек». В первом случае объявление все еще требовало, чтобы поисковая система пришла к выводу, что «быстрый честный сантехник» хорошо подходит для ваших нужд по ремонту сантехники. Это не так уж много, поэтому реклама может сработать.

Но, если вы ищете «обнаружение утечек», реклама «быстрого честного сантехника» оставляет в поисковой системе много вопросов. Это честно, но делает ли это обнаружение утечек? В объявлении написано «Специалисты по сантехнике и дренажу», но, опять же, я не уверен, обнаружат ли они утечки.

Убедительная копия объявления связывает намерение поисковой системы (ваши ключевые слова) с объявлением (что вы ищете). Таким образом, чем более точным является соответствие рекламного объявления поисковым запросам, вызвавшим его, тем больше вероятность, что поисковая система подумает: «Да, это то, что я ищу!» и нажмите на свое объявление.

Решение

Ключом к решению этой проблемы является определение того, какие поисковые термины являются наиболее эффективными для вашего бизнеса. После того, как вы узнаете, что движет наибольшим количеством потенциальных клиентов для вашего бизнеса, вы можете использовать эту информацию для разработки уникальные ключевые слова группы объявлений,

Также известные как SKAG, группы объявлений с уникальными ключевыми словами объединяют ключевые слова с точным, широким и / или широким соответствием для определенного поискового запроса с рекламой, ориентированной на эту фразу.

Например, вот некоторые рекламные объявления, нацеленные на ключевое слово «обнаружение утечки» гораздо эффективнее, чем в предыдущем примере:
Любой, кто ищет «обнаружение утечки», сразу же узнает, что нашел именно то, что искал. Кроме того, если вы позвоните сегодня, вы получите скидку 25%!

Это объявление работает хорошо, потому что оно связывает копию объявления с ключевыми словами. Объявление показывается только в том случае, если кто-то ищет что-то, имеющее отношение к объявлению. Поэтому, когда они видят рекламу, они гораздо чаще нажимают на нее!

Для моих клиентов принятие стратегии ключевых слов на основе SKAG быстро удвоило рейтинг кликов, что делает ее отличным способом начать генерировать больше (и правильный вид) трафика на ваш сайт.

Ошибка № 2 – Отправка трафика PPC на вашу домашнюю страницу

Клики PPC должны куда-то уходить, поэтому большинство водопроводных и вентиляционных компаний отправляют трафик PPC на сайт вашей компании. В конце концов, вы ищете сантехническую компанию, и это сайт вашей сантехнической компании, верно?

Проблема в том, что он предлагает множество услуг, и человеку, который только что нажал на ваше объявление «утечки воды», не нужно знать, что он может установить для них кондиционер. Однако, если вы ищете кого-то для установки кондиционера, они не возражают против утечки услуг по ремонту!

Таким образом, ваша домашняя страница должна понравиться всем, а значит, она должна содержать список всех ваших услуг. Это не проблема, пока вы не начнете привлекать платный трафик на свой сайт.

Оплачиваемый трафик кликает по вашему объявлению, которое надеется удовлетворить определенную потребность, и если страница, на которую они приходят после нажатия на ваше объявление, явно не соответствует интересующей вас услуге, они исчезнут!

Это означает, что вы должны перечислить все на своей домашней странице, чтобы эти дорогие клики PPC могли найти то, что они ищут … но перечисление всего смущает людей и снижает их вероятность использовать ваш бизнес. Это проигрышная ситуация!

Решение

Решение этой проблемы действительно очень просто. Это требует дополнительного времени и усилий, но поверьте, результаты того стоят.

Вместо того, чтобы ориентировать свой трафик на свою домашнюю страницу, вы должны ориентироваться на «целевую страницу», предназначенную для удовлетворения потребностей определенного типа трафика. Например, если вы нажмете на объявление с надписью «Обнаружение утечки» и перейдете на страницу, где говорится об «Обнаружении утечки», у вас будет гораздо больше шансов почувствовать себя в нужном месте.

Вы понимаете, почему целевые страницы так важны? По моему опыту, отправка трафика PPC на выделенную целевую страницу часто удваивает (иногда утраивает) эффективность кампании PPC.

И это только начало. Как только у вас будет хороший набор целевых страниц, вы можете начать оптимизировать эти страницы, чтобы получать как можно больше потенциальных клиентов … но мы оставим этот пост в блоге на потом.

Ошибка № 3 – Нет отслеживания вызовов

Если вы ведете успешный бизнес в сфере сантехники / вентиляции и кондиционирования, вы получите много звонков. Звонки – это душа вашего бизнеса, разве вы не хотите знать, как кто-то узнал ваш номер?

К сожалению, люди редко звонят и говорят: «Эй, я видел вашу карточку пару месяцев назад, и когда моя ванная комната взорвалась, я подумал о вашей компании».

Это очень затрудняет определение стоимости различных маркетинговых мероприятий. Стоил ли рекламный щит? Кто знает?

Это особенно важно, когда речь заходит о рекламе PPC. КПП – отличный способ получить контакты по сантехнике / HVAC, поэтому неудивительно, что цена за клик для рекламы по сантехнике / HVAC резко возросла. Чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет, необходимо знать, какие клики приводят к качественным потенциальным покупкам.

Тем не менее, поскольку большинство ваших клиентов PPC являются телефонными звонками, как узнать, какая реклама произвела какие звонки?

Решение

Существует множество различных программ отслеживания вызовов, которые вы можете реализовать относительно легко. Опять же, так же, как и при настройке выделенных целевых страниц, результаты вполне стоят времени и усилий, необходимых для настройки отслеживания вызовов.

Google фактически имеет бесплатную функцию переадресации вызовов, которую вы можете использовать для отслеживания того, какие объявления привели к каким телефонным звонкам. Кроме того, есть много других опций, таких как Metric Tracking Metrics, Five9, которые предоставляют дополнительные опции (такие как запись звонков или интеграция CRM), которые могут оказаться полезными для вашей компании.

После отслеживания звонков вы измените способ просмотра своих кампаний PPC. Вы будете точно знать, как работают ваши кампании, и как конкретные изменения в вашей копии объявления, целевых страницах, предложениях и т. Д. Влияют на эффективность ваших кампаний.

Для моих клиентов отслеживание звонков помогло им значительно улучшить объем своих заявок и их стоимость на устойчивой основе. С ростом конкуренции в маркетинге PPC, кто бы этого не хотел?

заключение

Устранение этих трех распространенных проблем изменило эффективность их кампаний с оплатой за клик и HVAC для моих клиентов. Двойной рейтинг кликов и двойной коэффициент конверсии означают в 4 раза больше количества лидов по той же цене!

Как я уже говорил ранее, для создания успешных кампаний потребуются дополнительные усилия, но возможность превзойти конкурентов и заработать больше денег за меньшие деньги определенно стоит вложенных средств.

Если вы хотите, чтобы я посмотрел на ваши кампании и увидел, что эти и другие уловки могут сделать для вашего бизнеса, пожалуйста, дайте мне знать! Я буду рад дать вам честную оценку того, как работают ваши кампании.

Вы слышали, что я должен сказать, теперь ваша очередь. Где вы видели, что кампании по водопроводу и вентиляции и кондиционированию воздуха тратили впустую деньги и клиентов?