Спойлер оповещения: В этом выпуске мы поговорим о спорте, но вам не нужно быть фанатом, чтобы понять уроки.
В этом году MLB Tire Breaker был один для всех возрастов. Лос-Анджелес Доджерс, с самой высокой зарплатой в бейсболе, столкнулся с Хьюстон Астрос, который всего несколько лет назад имел один из худших рекордов MLB.
В этом столкновении между Давидом и Голиафом Давид вышел вперед, но действительно ли это было чем-то удивительным? Во всяком случае, это стало нормой для бейсбола.
Как подготовка порождает удачу
В отличие от других видов спорта, где может быть обязательный максимум, который команда может потратить на игроков (известный как ограничение зарплаты), бейсбол является единственным видом спорта, который не существует (существует налог на роскошь, если он превышает определенную сумму, но по сути это наказание отговаривать домовладельцев от перерасхода, а не жесткой линии.) Это исторически создавало ситуацию, когда определенные богатые команды могут доминировать на рынке свободных агентов. Это только увеличилось в последние годы.
- В 2002 году средняя зарплата команд составила $ 61 107 577со стандартным отклонением в размере 24 301 082 долл. США.
- В 2016 году средняя заработная плата составила $ 114 251 079со стандартным отклонением 39 657 680 долл. США.
Это означает, что увеличилась не только заработная плата, но и разница между заработной платой. Команды имеют больше денег для игроков, чем когда-либо прежде, но более богатые команды увеличили свое преимущество.
С большими различиями в заработной плате, я думаю, что с точки зрения конкуренции мы также должны ожидать меньшего паритета (больше денег означает способность подписывать больше талантливых игроков). Мы видим, что хотя деньги важны для победы, есть и другой фактор.
| Победитель Мировой Серии | Диапазон заработной платы | Общая заработная плата |
| 2002 – Ангелы Анахайма | 15 | 61 721 667 долл. США |
| 2003 – Флорида Марлинс | 26 | 48 368 298 долл. США |
| 2004-Бостон Ред Сокс | 3 | 125 208 542 долл. США |
| 2005-Чикаго Уайт Сокс | 13 | 75 178 000 долларов |
| 2006-St. Луи Кардиналс | 11 | 88 891 371 $ |
| 2007-Бостон Ред Сокс | 2 | 143 026 214 долларов |
| 2008-Филадельфия Филлис | 13 | 98 269 880 долл. США |
| 2009-Нью-Йорк Янкиз | 1 | 201 449 289 долл. США |
| 2010-Сан-Франциско Джайентс | 10 | 97 828 833 долларов |
| 2011-St. Луи Кардиналс | 12 | 105433572 |
| 2012-Сан-Франциско Джайентс | 9 9 | 117 6 6 683 долл. США |
| 2013-Бостон Ред Сокс | 4 4 | 150 655 500 долларов США |
| 2014-Сан-Франциско Джайентс | 7 7 | 154 185 878 долл. США |
| 2015-Канзас-Сити Роялс | вы шестнадцать | 113 618 650 долл. США |
| 2016- Чикаго Кабс | 14 | 116 654 522 долл. США |
| Хьюстон Астрос 2017 | 18 лет | 124 343 900 долл. США |
| Средний диапазон | 10.8 |
Через baseballchronology.com
Было 8 побед 7 различными командами (Ангелы, Марлинс, Уайт Сокс, Сент-Луис, Филлис, Роялс и Детёныши), чьи платежные ведомости выпали за пределы 10 лучших, в то время как только 6 побед от 3 разных команд были в 10 лучших ( Ред Сокс, Янки и Гиганты). Способность приобретать больше талантов, очевидно, не самая важная вещь.
Так в чем же секретный соус?
Самое большое изменение в том, как команды строят за последние 30 лет, это то, как они применяют методологию саберметрии (использование продвинутой бейсбольной статистики для измерения игровой активности).
Собирая данные и статистику, которые исторически игнорировались или игнорировались, команды могут получить преимущества в победе над противниками. В сочетании с традиционными исследованиями франшизы становятся умнее в построении команд и, в свою очередь, пользуются успехом.
Как это связано с отделами маркетинга
Традиционно, если у вас есть больше ресурсов, вы можете позволить себе тратить больше на традиционные маркетинговые усилия (например, рекламу на радио, в журналах и на телевидении), чтобы распространять информацию за пределами ваших конкурентов.
Дело в том, что традиционные средства массовой информации не дают такой же ценности, как раньше. Сетевое телевидение больше не является обязательным для просмотра телевидением. Аудитория разделена на каналы, которые они смотрят и с которыми взаимодействуют.
Точно так же, как некоторые команды могут выиграть, не имея наибольшего фонда заработной платы, некоторые компании выигрывают у конкурентов, работая умнее со своими бюджетами (зная, когда выбирать места для атаки).
Контент-маркетинг больше не новость, и большинство компаний работают над разработкой своих контент-стратегий. Но многие излишне тратят средства в областях, которые им не помогают, оставляя много возможностей для тех, кто может правильно читать цифры.
Вот некоторые из важных уроков, которые маркетологи могут извлечь из своих коллег по саберметрии.
Знать, какие данные имеют значение
Маркетинг углубился в данные, но часто так много, что самое важное теряется. Точно так же, как WAR (победа над заменой) является одной из самых важных статистических данных для оценки игрока, маркетинговые команды должны рассчитать рентабельность инвестиций для различных инициатив и найти индикаторы для своих маркетинговых целей.
Ранее мы уже обсуждали, как Brafton рассчитывает и оценивает ROI, но у каждого бизнеса разные цели и ценности. Знание бизнес-драйверов вашей компании и вашей аудитории может помочь вам в выборе стратегии.
Если ваша аудитория – пользователи управляемых данными технологий, создайте информативный контент, который хорошо вписывается в Twitter Контекст будет иметь решающее значение для вашей стратегии. Понимание вашей позиции на рынке и создание дорожной карты к успеху упрощает процесс просмотра данных, поскольку вы знаете, что нужно сделать. Это становится вопросом найти лучшую стратегию, соответствующую вашим целям,
Воспользуйтесь преимуществами недооцененных рынков и сетей
Кевин Юкилис не был замечен многими исследователями как игрок, который должен был оказать большое влияние. Но с точки зрения новых браузеров, управляемых данными, это была мечта.
Известный как «Греческий Бог Ходьбы» за склонность подниматься на базу, Кевин прошел путь от финального раунда до трехкратного чемпиона All Star и двухкратного чемпиона World Series. Такие игроки, как Youkilis, являются основной причиной, по которой команды с меньшими зарплатами смогли выиграть. Способность привлекать таланты по ценам ниже рыночных крайне важна для того, чтобы превзойти конкурентов с более высокими затратами, и то же самое верно и для бизнеса.
Текущий пример, на который компании могут посмотреть, это влияние на маркетинг. Эта последняя форма направления или сарафанное радио – недооцененный и недостаточно изученный маркетинговый канал.
Трюк с влиянием маркетинга начинается с плана игры. Вы должны знать свою аудиторию и каналы, которые они используют, прежде чем вы сможете установить с ними официальные отношения. Если рынок уже переполнен, начинать сначала может быть дорого. Нахождение на первом этаже непревзойденных возможностей дает брендам потенциал для экспоненциального роста.
Выбор таланта, который вам нужен
Астрос не выиграл бы Мировую Серию в этом году без Джастина Верландера, который является вторым самым высокооплачиваемым игроком годовой зарплаты в MLB.
Такой талант не обязательно является выгодной сделкой, но иметь кого-то или что-то, что может доставить именно то, что вам нужно, когда вам это нужно, очень важно. Хитрость заключается в том, чтобы превратить крупные покупки в инвестиции, а не в риск.
Для маркетинговых команд запрос на дорогостоящие товары (например, новый веб-сайт или инвестиции в отличную контентную стратегию) может быть пугающим, но такие важные решения, как это, необходимо принимать, особенно на конкурентных рынках.
Вот почему анализ и данные так важны. Это единственный способ представить экономическое обоснование для больших инвестиций. Проведение экспериментов для определения того, откуда на самом деле исходит ваша маркетинговая ценность, позволяет инвестировать и расширять свои инициативы соответствующим образом и с большей степенью успеха.
В следующий раз, когда вы оглянетесь вокруг и будете напуганы конкурентами, которые богаты деньгами, помните, что успех – это не то, сколько вы тратите, а то, что вы получаете. Просто спросите этих парней.
Молодые короли #EarnedHistory pic.twitter.com/ClC2pMzOOJ
– Хьюстон Астрос (@astros) 4 ноября 2017 г.
