Этот год – лучшее время для тех, кто занимается оптовой торговлей, чтобы внедрить новые технологии в свой бизнес и воспользоваться преимуществами многих инновационных маркетинговых тенденций.
Традиционные формы B2B больше не подстраиваются под запросы клиентов. Сегодняшние клиенты больше не пользуются желтыми страницами, не слушают радио и не смотрят рекламные щиты. Вместо этого они постоянно придерживаются своих смартфонов и ноутбуков, читают, ищут и просматривают все, что им интересно.
Если вы не адаптируетесь быстро, вы каждый год отстаете от конкурентов, а если вы не будете осторожны, ваше конкурентное преимущество скоро исчезнет.
Все мы знаем, что цифровой бизнес – это управление данными и передача чисел. Вы хотите распространять свои продукты среди как можно большего числа клиентов, поэтому вам необходимо оцифровать свой операционный бизнес, чтобы вы могли использовать данные и поведение клиентов для обеспечения выдающихся результатов. маркетинговый опыт,
При правильном внедрении использование технологий в маркетинге может значительно повысить производительность вашей компании, сэкономив при этом деньги и ресурсы.
Сейчас мы приближаемся ко второй половине «цифрового десятилетия» в 2018 году, а это означает, что все маркетинговые тенденции для B2B также будут происходить онлайн и на основе статистики из системы B2B.
Вот три технологии, которые каждая B2B-компания должна внедрить к концу 2018 года:
1. Автоматизация маркетинга
Автоматизация маркетинга считается невероятно мощным способом привлечь клиентов B2B, хотя обычно это дорого, сложно управлять и выполнять.
Однако, автоматизируя свою маркетинговую систему, вы можете высвободить свое время и в то же время обеспечить более высокое качество и удобство маркетинга для своих клиентов.
Если ваша компания не оснащена технологиями (такими как система B2B для реселлеров, онлайн-веб-сайт, интеграция сторонних поставщиков) и данными, все еще существует множество полезных поставщиков CRM, таких как Salesforce, Hubspot, которые могут хранить ваши данные и помогать вам предоставлять успешный маркетинговый опыт.
Но поскольку модель B2B работает сложным образом и имеет множество сложных функций и функций, не говоря уже о тоннах данных и ресурсов, которые нужно обрабатывать, разделение вашей системы B2B и автоматизации маркетинга дублирует ваши задачи и замедлит весь ваш бизнес.
Используя решения B2B, такие как Retalo для реселлеров B2B, вы сможете автоматизировать всю свою бизнес-операцию. Таким образом вы можете контролировать ресурсы и цифры, которые имеют решающее значение для маркетингового плана.
Использование автоматизации маркетинга дает одно преимущество за другим. Фактически, согласно отчету eMarketer Email Marketing Benchmarks, B2B-маркетологи, использующие автоматизацию, добились роста доходов до 60%.
Эффективное использование автоматизации маркетинга избавит маркетинг от некоторых ручных усилий и времени, высвободив ваши ресурсы, чтобы сосредоточиться на разработке типов кампаний, которые повысят ваш доход и успех бренда.
2. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг уже много лет является популярной техникой для развития и привлечения потенциальных клиентов в индустрии B2B. Основные причины для этого – получение более качественных потенциальных клиентов по мере того, как клиентский путь B2B становится длиннее. Таким образом, контент очень эффективен для B2B-маркетологов, поскольку он помогает потенциальным клиентам познакомиться с передовыми методами работы в своей отрасли.
С помощью динамического контента маркетологи могут выбирать, какой контент показывать потенциальным клиентам с разными интересами.
Например, если потенциальный клиент из автомобильной отрасли посещает ваш сайт, он может просмотреть тематическое исследование компании из той же отрасли. 74% компаний B2B сообщают, что динамический контент или прогнозная аналитика помогают их бизнесу прокладывать путь, который направляет клиентов через цикл продаж.
Однако маркетологам контента B2B необходимо будет проводить исследования на разных этапах жизненного цикла клиента, чтобы создавать высококачественный контент, который превращается в потенциальных клиентов. Кроме того, наличие структуры контента, основанной на ваших исследованиях, имеет важное значение для разработки эффективного плана контент-маркетинга.
Согласно контрольным показателям Content Marketing Institute за 2017 год, почти 90% B2B-маркетологов используют контент-маркетинг как ключевой компонент своей стратегии интернет-маркетинга, но только 37% из них имеют стратегию. документированного содержания.
Отсутствие стратегии – основная причина провала контентных инициатив. Чтобы ваша информационная инициатива была эффективной, помимо документированной контент-стратегии, также важно измерять рентабельность инвестиций контент-маркетинга.
Ставьте цели, которых вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга, и измеряйте их с помощью KPI. Хотя контент-маркетинг дешевле, он определенно не бесплатный. Чтобы измерить рентабельность инвестиций, вы должны рассчитать стоимость производства и публикации контента. Вам также необходимо будет измерить различные факторы, такие как трафик, узнаваемость бренда и вовлеченность клиентов, которые вы приобрели с помощью контент-маркетинга, а также продажи и доход.
3. Настройка контента
В B2C персонализация веб-контента – это устоявшаяся маркетинговая тактика, но компании B2B все еще не спешат ее внедрять. Это довольно удивительно, потому что персонализация электронной почты – обычная тактика в разных отраслях.
Исследование Seismic and Demand Metric показало, что B2B-компании не внедряли персонализацию, потому что им не хватало ресурсов, технологий и данных. Они также обнаружили, что эффективность стратегии персонализации контента чрезвычайно высока для тех, кто ее принял.
Приняв сначала технологию для системы B2B, у вас будет достаточно надежная база данных, чтобы хранить все ваши данные и помочь вам реализовать маркетинговые инициативы на основе учетных записей и обеспечить персонализированный опыт на основе различных демографических характеристик клиентов, включая данные о клиентах. название компании, отрасль и другая информация.
Само собой разумеется, что для того, чтобы ваша информационная инициатива была привлекательной в 2018 году, вам необходимо разместить на своем веб-сайте динамический контент.
С развитием технологий возможности B2B-компаний по привлечению потенциальных клиентов безграничны. Если вы еще не включили эти новые маркетинговые тенденции в свое стратегическое планирование на 2018 год, сейчас подходящее время. Заранее подготовившись и заблаговременно приняв изменения, вы первыми воспользуетесь преимуществами новых тенденций.
