3 причины, по которым A / B-тестирование является обязательным для …

Самый интересный мужчина в мире тестирует A / B … (источник изображения)

A / B-тест – ваш друг. У компаний есть продукты и услуги. Людям нужны продукты и услуги. Бизнесу нужны деньги, чтобы выжить. У людей есть деньги. Я люблю свежие банановые и шоколадно-протеиновые молочные коктейли.

Пять из этих вещей, которые я только что упомянул, очень хорошо сочетаются друг с другом … но, черт возьми, я люблю бананы!

Если у вас бизнес и вы тратите деньги на контекстную рекламу, поздравляем с принятием разумного решения использовать маркетинговые доллары для привлечения трафика на ваш сайт. Однако что вы делаете с этим трафиком, когда он попадает в вас?

Если вы похожи на большинство компаний, держу пари, что вы привлекаете трафик на свою домашнюю страницу. Если вы немного умнее, вы, по крайней мере, будете направлять трафик соответствующего продукта или услуги на соответствующие страницы продуктов или услуг на вашем сайте.

Если вы действительно хотите повлиять на свою прибыль, вы узнаете, что такое A / B-тестирование и как оно может оказать БОЛЬШОЕ влияние на ваши показатели конверсии.

Вот 3 причины, по которым A / B-тестирование необходимо для оптимизации коэффициента конверсии:

1. Вы не знаете, что действительно нравится вашей целевой аудитории.

Если вы отправляете свой PPC-трафик только на одну страницу и никогда больше нигде, вы получите хороший фиксированный коэффициент конверсии. Это может быть супер круто, так что вы никогда не захотите трогать свой веб-сайт, или это может быть совершенно ужасно, и вы не знаете, что делать. В обоих сценариях я скажу вам начать A / B-тестирование.

Вы можете спросить, почему я предлагаю такую ​​вещь, если она попадает в категорию удачливых с отличным конвертирующим сайтом. Я отвечал и спрашивал: «А может быть лучше?»

В большинстве случаев ответ – супер-громкое ДА!

Однако единственный способ узнать это – попробовать другой вариант против него. Последовательное создание и тестирование новых вариантов – лучший и самый простой способ повысить коэффициент конверсии и действительно найти то, что находит отклик у вашей целевой аудитории. Вот небольшой рисунок, который мы используем на нашей домашней странице, чтобы показать людям, почему мы любим A / B-тестирование:

2. Вы меняетесь. Ваша аудитория тоже.

Я ненавидел соленья. Теперь я их люблю. Люди растут и меняются. Ваша целевая аудитория тоже. По мере того, как каждое поколение использует свои продукты, они будут по-разному взаимодействовать и ожидать чего-либо.

A / B-тестирование позволяет вам продолжать изменять и тестировать новые страницы и макеты, которые могут лучше соответствовать вашей целевой аудитории. Не будьте статичны … вам это может сойти с рук, но со временем вы увидите, что ваши цифры начинают снижаться. Оставайся активным и попробуй.

3. Задания A / B-тестирования

Я не мог просто сидеть здесь, потягивая свой шоколадно-банановый протеиновый коктейль, не давая вам почувствовать его вкус. Я тестирую страницы для наших клиентов каждый день.

Нет, не все испытания в лучшую сторону, и нет, не все так суровы, как этот пример… однако такие «победы» случаются; и когда они это сделают, вам или вашему клиенту понравятся результаты 🙂

Познакомьтесь с Мастером молчания. Мы создали для них начальную домашнюю страницу (в данном случае о проверках безопасности и выбросов). Мы очень хорошо конвертировали – около 10%. Мне понравилось это число. Заказчик остался доволен этим номером. Мы остановились на этом? Вы можете поспорить на свои шарики, которых не делали мы!

Вот как выглядела исходная страница:

Мой дизайнер создал красивый новый вид, и наши показатели конверсии выросли на 129%!

Сейчас конверсия составляет 22,5% с индексом уверенности 96%. Для меня это достаточно высокая степень уверенности, поэтому я сделал этот вариант новым чемпионом, и у меня будет еще один вариант целевой страницы для дальнейшего тестирования 🙂

Так выглядел новый вариант:

А вот доказательство того, что мой дизайнер великолепен:

А теперь потанцуем.