Вы хотите, чтобы больше клиентов выбрали вас вместо конкурентов? Умные маркетологи используют убедительное ценностное предложение, чтобы показать потенциальным клиентам, почему их компания лучше конкурентов. В этом руководстве мы поделимся 32 ценностными предложениями, против которых невозможно устоять.
Независимо от вашего продукта или услуги, у вас почти наверняка есть конкуренция. Так что же заставляет клиента выбирать вас из другой компании? Ответ в большом ценностном предложении.
Прежде чем мы начнем, вот краткий обзор того, что мы рассмотрим в этом руководстве (не стесняйтесь использовать ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу).
Готовы начать писать свое уникальное ценностное предложение? Во-первых, давайте кратко рассмотрим основы.
Что такое ценностное предложение?
Вы слышали этот термин, но знаете ли вы, что он означает, и есть ли у вас?
Десятки описаний распространяются в Интернете, но одно из лучших объяснений исходит от бизнесмена Майкла Скока:
Определение ценностного предложения
«Проще говоря, ценностное предложение это позиционное заявление, объясняющее, какую пользу оно дает кому и как оно работает исключительно хорошо. Он описывает своего целевого покупателя, проблемный момент, который он решает, и почему он явно лучше альтернатив ».
Ключевым термином в этом определении является «только». Убедительное ценностное предложение – это обещание, призванное показать, как бренд отличается от конкурентов и почему его целевая аудитория должна выбирать его среди остальных.
Вы также должны обязательно передать это в одном предложении или фразе. Если вы не можете сделать это очень ясно, в вашем позиционировании есть фундаментальный недостаток.
32 примера ценностного предложения
Вот 32 наиболее ценных предложения, которые в настоящее время используются крупными брендами. Используйте их как вдохновение, чтобы вырваться из воды.
1. Stripe: «Веб и мобильные платежи, созданные для разработчиков»
Целевой рынок: Разработчики и владельцы бизнеса.
Основное преимущество: Простые и упрощенные платежи.
Что делает его уникальным? Показывает акцент Stripe на простоте.
2. Lyft: «Прогулки за минуты»
Холст ценностного предложения очень похож на холст бизнес-плана: это простая визуальная структура для генерации идей о вашем ценностном предложении.
Когда вы закончите холст ценностного предложения, вам нужно будет ответить на несколько вопросов о вашем продукте и клиенте. Вот пример из Питера Томсона.
Вот некоторые вопросы, которые вы захотите задать себе:
продукт
- Что делает ваш продукт?
- Каково это использовать ваш продукт?
- Как работает ваш продукт?
- Какие характеристики у него есть?
клиент
- Какие эмоциональные драйверы купить?
- Каковы скрытые потребности?
- Каковы рациональные драйверы покупки?
- Каковы риски перехода на ваш продукт?
- Что люди сейчас делают у вас?
После завершения ваш холст ценностного предложения может выглядеть примерно так.
В основной книге Джеффа Мура «Пересекая пропасть» он предлагает следующий шаблон для написания своего ценностного предложения.
Для (целевого клиента) это (заявление о необходимости или возможности), наше (название продукта / услуги) является (категория продукта), что (заявление о выгоде).
Пример: «Для нетехнических маркетологов, пытающихся найти возврат инвестиций в социальные сети, наш продукт представляет собой программное обеспечение для веб-аналитики, которое переводит показатели вовлеченности в действенные показатели дохода».
2. Стив Бланк XYZ
Это, пожалуй, самый прямой шаблон предложения Стива Бланка.
Мы помогаем (X) – (Y) с (Z).
Пример: «Мы помогаем родителям проводить больше времени со своими детьми, предоставляя им удобные игровые площадки».
3. Высокотехнологичный запуск Venture Hacks
Этот шаблон ценностного предложения Venture Hacks использует компании, которые уже существуют в вашей отрасли, для создания уникального ценностного предложения.
(Промышленный пример) для / из (новый домен).
Пример: «Flickr для видео».
4. Ценное предложение Питера Сэндина
Питер Сэндин говорит, что идея состоит в том, чтобы «бить людей по голове тем, что отличает вас».
Что делает тебя ценным? (Соберите все наиболее убедительные причины, по которым люди должны вас заметить и предпринять действия, о которых вы просите.)
Можете ли вы попробовать это (Используйте исследования, отзывы, социальные доказательства и т. Д., Чтобы подтвердить свою претензию).
5. Клиент-проблема-решение
Власковиц и Купер используют так называемый шаблон ценностного предложения «Клиент-проблема-решение».
Клиент: (кто ваша целевая аудитория)
Проблема: (какую проблему вы решаете для клиента)
Решение: (каково ваше решение проблемы)
Пример: «Клиент: я думаю, что мои лучшие клиенты – это рынки малого и среднего бизнеса (МСП). Проблема: кто не может с легкостью измерить рентабельность кампании, потому что существующие решения слишком дороги, сложны в реализации, показывают головокружительный массив неактивных графиков. Решение: Недорогая, простая в реализации аналитическая система, разработанная для нетехнических маркетологов, которым нужны действенные показатели ».
6. Поездка на лифте Дейва МакКлюра
Дейв МакКлюр предлагает трехэтапный контрольный список для написания вашего уникального ценностного предложения.
Короткий, простой, запоминающийся; что, как, почему.
3 ключевых слова или фразы
ПОЦЕЛУЙ (без экспертного жаргона)
Пример: «Mint.com – это бесплатный и простой способ управлять своими деньгами в Интернете».
Посмотрите этот пост для большего количества шаблонов предложения стоимости.
Вот и все! В этом руководстве вы узнали, что такое ценностное предложение, и увидели 32 примера ценностного предложения, которые невозможно устоять. Вы также узнали, как написать ценностное предложение с канвой ценностного предложения и 6 шаблонами.
Теперь твоя очередь. Используйте эти примеры в качестве вдохновения для создания своего ценностного предложения, чтобы вы могли выделиться среди конкурентов!
Если вам понравилась эта статья, вы также можете увидеть 40 всплывающих окон, которые увеличат ваши подписчики и доходы.
