Вы хотите, чтобы больше клиентов выбрали вас вместо конкурентов? Умные маркетологи используют убедительное ценностное предложение, чтобы показать потенциальным клиентам, почему их компания лучше конкурентов. В этом руководстве мы поделимся 32 ценностными предложениями, против которых невозможно устоять.
Независимо от вашего продукта или услуги, у вас почти наверняка есть конкуренция. Так что же заставляет клиента выбирать вас из другой компании? Ответ в большом ценностном предложении.
Прежде чем мы начнем, вот краткий обзор того, что мы рассмотрим в этом руководстве (не стесняйтесь использовать ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу).
Готовы начать писать свое уникальное ценностное предложение? Во-первых, давайте кратко рассмотрим основы.
Что такое ценностное предложение?
Вы слышали этот термин, но знаете ли вы, что он означает, и есть ли у вас?
Десятки описаний распространяются в Интернете, но одно из лучших объяснений исходит от бизнесмена Майкла Скока:
Определение ценностного предложения
«Проще говоря, ценностное предложение это позиционное заявление, объясняющее, какую пользу оно дает кому и как оно работает исключительно хорошо. Он описывает своего целевого покупателя, проблемный момент, который он решает, и почему он явно лучше альтернатив ».
Ключевым термином в этом определении является «только». Убедительное ценностное предложение – это обещание, призванное показать, как бренд отличается от конкурентов и почему его целевая аудитория должна выбирать его среди остальных.
Вы также должны обязательно передать это в одном предложении или фразе. Если вы не можете сделать это очень ясно, в вашем позиционировании есть фундаментальный недостаток.
32 примера ценностного предложения
Вот 32 наиболее ценных предложения, которые в настоящее время используются крупными брендами. Используйте их как вдохновение, чтобы вырваться из воды.
1. Stripe: «Веб и мобильные платежи, созданные для разработчиков»
