4 надежных стратегии для смешивания PPC и контент-маркетинга

Возможно, вам сказали, что PPC и контент-маркетинг являются врагами, что они идут вместе, как мороженое и майонез. Это не может быть дальше от истины.

Смешивание PPC и контент-маркетинга может привести к вкусному маркетинговому коктейлю. На самом деле, есть некоторые такие смеси, которые не только эффективны, но и хорошо зарекомендовали себя. Это подходы, которые применялись годами и не были бы полностью эффективными, если бы не тот факт, что обе стороны играют важную роль.

Эти четыре надежные стратегии объединяют PPC и контент-маркетинг для достижения результатов:

1. Веб-ресурсы и платный поиск

Рекламодатели давно предлагают веб-ресурсы (загружаемые официальные документы, электронные книги и тематические исследования) в качестве призыва к действию в платных поисковых кампаниях B2B. В то время как рекламодатели электронной коммерции могут управлять продуктами с коротким циклом продаж, маркетологи B2B часто работают с продуктом или услугой, на закрытие которых уходит несколько месяцев или даже больше.

Большинство людей, которые нажимают на поисковую рекламу B2B, все еще не готовы сделать сложное преобразование, такое как демонстрационный запрос, или связаться с нами, чтобы отправить форму. Загружаемые ресурсы – отличный способ предложить что-то ценное тем, кто находится на этапе исследования пути покупателя, в обмен на их контактную информацию в качестве лидера продаж.

Одной из основных лучших практик Brafton является идея продвижения хорошего контента. Потратив время на исследование, написание и форматирование всего фирменного документа, имеет смысл распространить этот контент в полной мере. Платный поиск был предпочтительным каналом для многих маркетологов B2B, чтобы сделать именно это. Вместо того, чтобы предлагать призыв к действию, такой как «Свяжитесь с нами» или «Запросить демонстрацию», вы можете воплотить его в жизнь с помощью «Загрузите наш новый технический документ» или «Получить бесплатную электронную книгу».

Также обратите внимание: платные веб-ресурсы и социальные сети

Ничто не помешает вам продвигать этот же актив по каналам социальных сетей с оплаченной поддержкой. Учитывая замечательные варианты таргетинга, которые предлагают объявления в социальных сетях (демография, названия должностей и т. Д.), Это отличный способ показать ваш контент нужным людям. Говоря о…

2. Рекламный контент в социальных сетях

Цифровой маркетинг постоянно развивается, и социальные медиа являются лидерами. Прошли времена органической стратегии в социальных сетях, которая дает беспрецедентные результаты. Компании разработали потребность в более конкретных социальных стратегиях, и платформы социальных сетей решили использовать для своей выгоды. Добро пожаловать в эру социальной рекламы.

Одной из основных лучших практик Brafton является идея продвижения хорошего контента.

Сегодняшняя реальность такова, что ваш контент, вероятно, не получит органического распространения в социальных сетях, как это могло бы быть в прошлом. С другой стороны, спонсорство вашего блога, видео, инфографики и другого высококлассного контента – это отличный способ получить охват, который вы ищете, и платформы социальных сетей старательно работают, чтобы сделать этот вариант полезным. Специалисты по маркетингу используют это, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь качественный трафик на свои сайты и даже получить высокую прибыль.

В обмен на рекламу в долларах, социальные медиа-платформы предоставляют варианты таргетинга, которые стоит выделить. Рекламодатель может выбрать практически из всех критериев, предоставленных рассматриваемой платформе: демографические данные, интересы, связи, а иногда и гораздо более крупные наборы данных. Что-то вроде TwitterОн даже позволяет интегрировать списки адресов электронной почты, обеспечивая большую степень актуальности для вашей аудитории.

3. Отличный контент и ретаргетинг

Бренды как музыканты. Не все, что они запускают, будет успешным. Но когда у вас есть этот хит, важно, чтобы все услышали его. То же самое касается контента. По моему опыту, если клиент может посчитать, сколько изменяющих игру частей контента он выпустил даже одной рукой, это признак успеха. Это статьи, которые год за годом генерируют много органического трафика, официальные документы, которые генерируют отличные показатели конверсии, и видео, которые люди запоминают, когда закрывают глаза.

Убедитесь, что каждый может наслаждаться вашими успехами в контент-маркетинге.

Меняя темп на мгновение, бренды также сталкиваются с реальностью того, что большинство людей (более 95 процентов) не будут предпринимать действия по конверсии при первом посещении их веб-сайта. Ретаргетинг: показ объявлений с таргетингом на эту группу неконвертеров – это тактика, позволяющая продолжить разговор и вернуть его во второй (или третий) раз, пока они не предпримут желаемое действие.

Многие рекламодатели предпочитают переориентировать свою аудиторию с помощью общего CTA, такого как «Свяжитесь с нами» или «Дополнительная информация». Однако для брендов, имеющих арсенал контента, ремаркетинг предоставляет своевременную возможность сыграть свои лучшие хиты и выделиться из массы. Ремаркетинг контента часто включает в себя веб-ресурсы, но на этом не обязательно останавливаться. Подумайте о ремаркетинге высокоэффективной инфографики, видео или публикации в блоге, чтобы привлечь свою аудиторию.

4. Содержание и распространение.

Если вы просматривали крупный новостной веб-сайт, чтобы увидеть «рекомендуемые статьи» или «статьи со всего Интернета», есть хороший шанс, что вы можете увидеть распространение контента в действии. Доставка контента, предлагаемая такими игроками, как Outbrain и Taboola, является способом покупки места в авторитетных сообщениях в качестве тактики привлечения трафика к части контента.

Эта бизнес-модель основана на контенте и буквально не существовала бы, если бы контент-маркетинг не обеспечивал их инвентарем. Кроме того, эти рекламные сети существуют уже более десяти лет, поэтому на данный момент они хорошо зарекомендовали себя. Веб-сайты, которым требуется трафик, должны анализировать распределение контента на предмет содержания, стимулирующего клики.

Для маркетологов B2B, ориентированных на очень целевую аудиторию, рассмотрите возможность выхода на публикации, которые, как вы знаете, читают ваши пользователи. У них могут быть свои собственные рекламные решения, которые используют тип распространения контента для своей собственной аудитории. Если вас устраивают те публикации, которые объединяют ваши официальные документы и делятся вашим контентом с помощью своих маркетинговых рассылок по электронной почте, они будут рады работать с вами.