В последнее время мы стали свидетелями увеличения использования электронных писем для привлечения потенциальных клиентов для целей B2B в области маркетинга. Электронная почта эффективна и имеет широкий спектр охвата по сравнению с другими маркетинговыми и коммуникационными инструментами.
Несмотря на то, что электронные письма B2B используются ежедневно, составить качественное письмо – непростая задача. Вот 4 совета по написанию лучших электронных писем B2B:
Вашу электронную почту должно быть легко сканировать
Отправляемые вами электронные письма должны легко сканироваться
Проведенные исследования показали, что 54% всех электронных писем открываются на мобильных устройствах. Это означает, что эти электронные письма выглядят намного крупнее и впечатляюще, чем на ПК и ноутбуках. Знание того, что позволяет маркетологам адаптировать электронные письма к мобильным устройствам, упрощая сканирование изображений без использования большого количества изображений (чтобы они не отвлекали читателей от оставшегося текста, поскольку занимают много места) , среди прочего. Более того, что еще более важно, тексты ваших электронных писем также должны легко сканироваться.
Используйте списки, короткие абзацы, увлекательные подзаголовки и многое другое. Отформатируйте свой контент очень хорошо и убедитесь, что ваши читатели понимают значение электронного письма, даже если они торопятся его прочитать.
Ваша тема должна быть мощной
Для большинства занятых людей тема определяет, будут ли они открывать электронное письмо или нет.
Сегодня люди получают множество электронных писем, возможно, больше, чем они могли бы получить, не жертвуя своей производительностью. Поэтому неудивительно, что большинство предпочитают открывать электронное письмо по теме. Результаты исследования показали, что 33% людей, которые получают электронные письма, открывают их после того, как смотрят только на предмет. Исходя из этого, вы должны сосредоточиться на том, чтобы тема была как можно более сильной.
Вы не можете позволить себе ослабить его. Несмотря на то, что тема письма должна быть короткой и прямой, она должна мгновенно заинтересовать читателей, повысить их любопытство и т. Д. Кроме того, это должно относиться к содержанию вашего письма, иначе получатели будут разочарованы. Вы можете многому научиться, просмотрев образцы обложек в стиле апа, многие из них можно найти в Интернете!
Ваше письмо должно убедить вашу целевую аудиторию к действию
Ваше письмо должно содержать призыв к действию, чтобы заставить их открыть письмо.
Вы составляете электронные письма в основном потому, что вам нужны люди, которые что-то делают, например, покупают товар или услугу, используют скидку, подписываются на пробную версию и т. Д. Хотя ваша цель может быть очевидной и легкой для понимания из текста электронного письма, необходимо сделать больший акцент. Хотя ваши читатели могут знать, чего вы от них хотите, они все же могут сопротивляться, если их не поощряют.
Вот почему так важно, чтобы ваше электронное письмо содержало призыв к действию, сделав его как можно более обнадеживающим и ясным. Идеальный способ добиться этого – думать, как ваши целевые читатели. Подумайте, что вам нужно было бы прочитать, чтобы действовать на их месте, а затем адаптируйте свой призыв к действию для этого. Кроме того, также важно сообщить вашим читателям, что им необходимо принять решение как можно скорее (например, срок действия предложения может истечь). Иногда они могут захотеть что-то предпринять, но они все равно могут колебаться, и их напоминание – это все, что требуется, чтобы сделать шаг.
Предлагайте релевантный клиентоориентированный контент
Вам необходимо создавать контент, ориентированный на клиента.
Ваш информационный бюллетень по электронной почте не для вас. Это для ваших клиентов. Вам следует больше сосредотачиваться на вещах, которые важны для ваших клиентов, а не на вашей организации. Большинству людей нравятся статьи с практическими советами, планами действий и передовыми методами. Чтобы помочь вам начать работу, вот примеры электронного письма, ориентированного на клиента:
- Списки и советы. Предлагайте советы и списки действий с заголовками типа «6 шагов к» или «5 методов».
- Проблемы и решения – выявляйте типичные проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и предлагайте им решения.
- Новости и тенденции отрасли – напишите о новых тенденциях в вашей отрасли, которые будут полезны вашим клиентам.
- Технологические достижения – уведомляйте своих клиентов о том, как использовать преимущества новых технологических достижений для повышения эффективности.
Вы также можете написать примеры того, как другие улучшили свои операции. Не забудьте включить полезную информацию, которую ваши клиенты могут использовать для получения результатов.
вывод
Вот так. Вышеупомянутое – лишь некоторые из методов написания лучших электронных писем B2b. Применяйте их, чтобы писать лучшие электронные письма!
