Когда речь идет об улучшении коэффициента конверсии PPC, легко сосредоточиться на оптимизации ваших целевых страниц.
В конце концов, вы работали для привлечения трафика на вашу страницу, поэтому проблема должна быть с вашей страницы, не так ли?
Хорошо, может быть. Во многих случаях реальная проблема заключается в вашем трафике, и независимо от того, насколько хороша ваша целевая страница, плохой трафик просто не конвертируется.
К счастью, с помощью нескольких простых настроек объявлений вы можете увеличить коэффициент конверсии в 3, 5 или даже 10 раз. И это даже не касаясь вашей целевой страницы.
Так что же это за волшебные рекламные изменения? Поднимите стул, и я скажу вам.
1. Переключитесь на кампании только по вызову
Теперь, если вызовы – это не тот тип лидерства, который вы ищете, вы можете пропустить этот раздел. Однако, если, как и большинство рекламодателей, звонки = доллары для вашего бизнеса, это стратегия, которую необходимо использовать.
Когда вы думаете о стандартном потоке заявок AdWords, нужно выполнить много шагов: поисковая система должна просмотреть объявление, нажать на объявление, перейти на свою целевую страницу, а затем принять меры, прежде чем стать лидером.
Однако включение расширений «Звонок по рекламе» в кампании «Только звонок» значительно сокращает количество шагов от печати до конверсии.
Меньше шагов = меньше трений = больше звонков = больше долларов в вашем кармане.
Не существует секретной формулы для этого уравнения, мы просто говорим об простой и прямой экономике захвата свинца.
Pro совет: Даже не показывайте URL своей целевой страницы в объявлении. Вместо этого выберите «Только номер телефона». Помните, что вы пытаетесь уменьшить количество доступных вариантов.
В дополнение к использованию кампаний только для вызовов для платной поисковой рекламы, вы также можете использовать их с Facebook объявления.
В любом случае, ваши показатели конверсии будут вам благодарны, а рекламный бюджет – вам.
Однако, если звонить не ваша вещь …
2) Попробуйте новые форматы рекламы
Интернет-реклама постоянно развивается, и крупные рекламные каналы всегда запускают новые форматы рекламы, которые вы можете попробовать.
Например, теперь карты Twitter Lead Generation Cards позволяют вашей аудитории отправлять ранее заполненную форму. Простым щелчком мыши люди, которым нравится то, что они видят в своих объявлениях, могут отправлять свою информацию в свою базу данных CRM или основную электронную таблицу.
Аналогично, Facebook Top Ads позволяет пользователям отправлять предварительно заполненную форму, не выходя из Facebook,
Подобно объявлениям только по вызову, эти опции помогут вам избавиться от целой части традиционного опыта воронки. Чем меньше шагов, тем лучше.
Поэтому, если вы хотите повысить коэффициент конверсии, не касаясь целевой страницы, попробуйте формат рекламы без целевой страницы!
3) Используйте профессиональные рекламные функции
В эти рекламные каналы также встроено множество рекламных функций экспертного уровня, которые вы можете использовать для конвертации большего числа потенциальных клиентов.
Вот некоторые для рассмотрения:
Торговые объявления
Торговые объявления отлично подходят для продажи товаров, и есть даже новые опции, доступные для отраслевых типов объявлений (для автомобилей, отелей, местных служб и даже ипотеки).
Торговые объявления дают вам возможность включать в свои объявления карусели изображений, информацию о ценах, интеграцию с местными ресурсами, адреса в один клик или резервирование, а также множество других функций, которые могут значительно повысить коэффициент конверсии.
Если реклама покупок относится к типу товаров / услуг, которые вы продаете, то вы не можете позволить себе их не использовать.
Настройщики рекламы
Настройщики рекламы – это небольшие изменения, которые вы можете внести в свои объявления, которые выделяют их среди конкурентов.
Например, вы можете использовать обратные отсчеты (т. Е. «Осталось всего 3 дня со скидкой 25%!»), Чтобы повысить актуальность ваших продуктов и ускорить показ объявлений со стагнацией.
Подобные аудитории
Простой способ повысить коэффициент конверсии – это просто улучшить качество посетителей вашего сайта.
Правильный тип трафика гораздо больше интересует конверсия, поэтому чем больше качественного трафика вы сможете разместить на своем сайте, тем выше будет коэффициент конверсии.
Adwords Facebook и Twitter у каждого есть функции, которые позволяют вам загружать списки клиентов (адреса электронной почты и номера телефонов), а затем использовать данные в этих списках, чтобы найти больше людей, которые ведут себя как ваши онлайн-клиенты.
Другими словами, эти похожие списки создают AdWords, Facebook и Twitter Сделайте тяжелую работу за вас!
Использование подобной аудитории поможет вам ориентироваться на людей, которые имеют гораздо больше шансов на конверсию.
4) Используйте ремаркетинг
По статистике, 70% людей, которые размещают товары в онлайн-корзине, откажутся от нее. От 1 к 5 обращению к бизнесу отказываются, и 96% посетителей веб-сайтов часто покидают целевую страницу без конвертации.
Эта статистика не особенно утешительна, но объясняет, почему ремаркетинг так важен.
Благодаря ремаркетингу вы гарантируете, что ваша потенциальная клиентская база найдет ваш бренд в Интернете. Эти объявления служат напоминаниями, которые могут «подогревать» эти сообщения для последующего преобразования.
Исследование рынка показывает, что чем больше пользователь просматривает рекламу, тем больше увеличивается коэффициент конверсии. Начните свои списки ремаркетинга!
вывод
Повышение коэффициента конверсии не ограничивается оптимизацией целевых страниц. Реальная оптимизация конверсии начинается с оптимизации вашей рекламы.
Не впадайте в плохую кампанию – проявите творческий подход, выйдите из своей зоны комфорта и получите больше конверсий!
Кстати, если вы хотите, чтобы я ознакомился с вашими текущими рекламными усилиями и поделился некоторыми идеями о том, как можно улучшить коэффициент конверсии, сообщите мне об этом здесь или в комментариях. Я хотел бы помочь!
Какие ваши любимые способы улучшить показатели конверсии? Вы бы предпочли сосредоточиться на трафике или вашей целевой странице?
