Я буду честен, не совсем получить Pinterest когда я впервые об этом услышал. В чем был смысл? Как организовать ссылки на веб-сайты о том, что меня интересует? Разве это не маркер? О, есть ли социальная функция? Зачем?
Меня утешает то, что Pinterest сначала он сам не понял. Чувак, у них была какая-то идея, и они знали, что социальные сети в моде, но то, что они продают сегодня, – это совсем другая услуга, чем они говорили в 2010 году. Вот Бен Зильберманн, генеральный директор Pinterest и соучредитель, описывающий это инвесторам на Март 2010 г .:
Это инструмент, который помогает людям делиться и открывать для себя то, что им нравится.
Люди присоединяются Pinterest создавать эти коллекции через доски объявлений и подписываться на коллекции, созданные вашими друзьями.
Не то чтобы это еще не так, но на самом деле это не объясняет четкого пути к прибыльности, кроме того, что рекламодатели придут, если там будут пользователи. За время, прошедшее с того момента, как это письмо было отправлено, многое произошло с рекламой и покупками в социальных сетях, и это заставило Pinterest переоценить, в чем заключается его ценность. Не сильно меняя сам сервис, теперь он известен как «инструмент визуального открытия», и они недовольны любым упоминанием о том, что это платформа социальных сетей. Посмотрите, как Эми Венер, руководитель вертикальной стратегии розничной торговли Pinterest, описывает сегодняшнюю услугу:
Фундаментальная суть того, что делают пиннеры, – это не связь с людьми, а связь с брендами, которые их вдохновляют и которые делают что-то в реальной жизни.
Быстрый прыжок – Резюме:
Pinterest Поместите «Потребление» в «Потребитель».
Новое описание услуги Венером – это не просто бессмысленный маркетинговый ход, построенный вокруг ребрендинга – цифры подтверждают то, что он говорит. Согласно опросу Pinterest пользователи и их данные:
- 60% говорят, что у них есть идеи, что покупать Pinterest
- 72% говорят Pinterest побуждает их покупать, когда они даже не искали что-то купить
- 90% говорят Pinterest помогает им решить, что купить
- Pinterest генерирует больше реферального трафика на сайты электронной торговли, чем Facebook (На 33% больше), Snapchat (71%) и Twitter (200%)
Обратите внимание, что в этом последнем пункте не упоминается Instagram, который по-прежнему является лучшей социальной платформой для бизнеса, позволяющей конвертировать аудиторию в клиентов. В любом случае, если компании, подобные мне, не осознавали потенциал платформы раньше, этих статистических данных достаточно, чтобы понять суть. И если это правда, что пользователи стремятся установить связь с брендами, это меняет сценарий традиционного маркетинга в социальных сетях. В Instagram бренды ищут новых клиентов. В Pinterest, клиенты ищут новые бренды.
Вот четыре способа Pinterest пытается облегчить эти связи и увеличить продажи брендов.
Новые профили только для компаний
Теперь, когда сообщение вокруг Pinterest относится к соединению людей с предприятиями, для компании имеет смысл добавить новую функцию, чтобы сделать платформу более удобной для бизнеса.
Это мелочь, но о ней стоит упомянуть. По сути, они сделали компании более надежным профилем, чем получает средний пользователь. Обложка профиля является динамической и может использоваться для отображения контента, который компании хотят, чтобы люди видели: их последние пины, определенные форумы или недавние действия. Профиль также обеспечивает быстрый доступ для пользователей, чтобы увидеть, кто или за чем вы следите, хороший способ показать, что вы интересны и интересны, а не только там, чтобы продавать свои продукты. Наконец, в верхней части страницы отображается ежемесячная статистика посетителей, показывающая количество людей, просмотревших ваши пины за последние 30 дней (включая просмотры чужих досок, если их там закрепил кто-то другой). . Это отличный способ увидеть, к какой аудитории вы обращаетесь. Например, бизнес-профиль IKEA UK показывает, что у них 73000 подписчиков, но всего 3 миллиона зрители Вы не можете судить об эффективности только по подписчикам, поскольку эта статистика ясно показывает.
Не называйте их пинфлюенсерами
В 2016 году, когда мир коллективно решил, что маркетинг влияния является новой нормой для маркетинга в социальных сетях, Pinterest объявил о создании своего Коллективный штифт, Идея здесь была не для Pinterest действовать как своего рода брокер для спонсируемых сообщений. Вместо этого, совокупность булавок состоит из лучших «булавок», которые может предложить платформа. Это те, у которых тысячи или миллионы подписчиков, которые постоянно создают отличный контент, с которым взаимодействуют другие пользователи. Вы знаете: влиятельные лица. Однако его роль в коллективе – творец.
Чтобы получить доступ к этим создателям, компании должны стремиться к минимальным расходам на рекламу (в основном: продвигаемые значки и другой контент). Затем они могут работать с этими создателями для создания контента специально для досок учетных записей брендов. Детали работы, включая любые выплаты, решаются между ними:Pinterest не вмешивайтесь и не сокращайте здесь. Предположительно, пока соблюдаются минимальные затраты, ничто не может помешать этим брендам спонсировать пины или доски в ленте авторов.
Это отличный способ привлечь трафик на ваш Pinterest досок, и когда другие люди начинают прикреплять эти сообщения, трафик просто увеличивается. Помните, что это люди, которые ищут вещи, которые можно купить, даже если они не собирались ничего покупать.
Pinterest, Сейчас под влиянием
Для малых предприятий и брендов, которые не соответствуют критериям рекламных расходов Pinterest (и, следовательно, не могут получить доступ к Коллективу PIN-кодов), компания только что анонсировала некоторые новости специально для вас. Они официально открыли свой API для платформ влиятельного маркетинга. На данный момент подписано уже восемь партнеров: AspireIQ (ранее Revfluence), HYPR, Influence.co, IZEA, Klear, Mavrck, Obvious.ly и Open Influence. Для всех, кто использует одну из этих платформ, хорошая новость заключается в том, что вы можете расширить свои влиятельные кампании на Pinterest и получить доступ к полному комплексу данных и информации, которые были доступны только коллективистам. Вы также можете извлечь эти показатели из своей учетной записи, централизовав отчеты.
Если ваша установка не указана здесь, вы, вероятно, можете подтолкнуть их, чтобы они взялись за дело.
Товарные объявления, чтобы выиграть
В начале этого года Pinterest Он удалил эту функцию из фазы тестирования и сделал ее доступной для сотен компаний на платформе. В соответствии с новым подходом к визуальному открытию, торговая реклама предназначена для воспроизведения покупок в магазине. Если вы пойдете в мебельный магазин в поисках дивана, вы быстро просканируете все варианты и увеличите масштаб, чтобы лучше рассмотреть, когда что-то бросается в глаза. Это связано как с внешним видом дивана, так и с экраном, на котором он был установлен. Товарные объявления дают вам такую же возможность создать привлекательный «дисплей», как если бы вы были в магазине, смешивая подробные изображения продуктов с фотографиями, ориентированными на стиль жизни, и демонстрируя диван «в действии».
Эти изображения автоматически берутся из товарного фида бренда и представляются пользователям PIrestrest в качестве продвигаемого булавки в их результатах поиска. Визуальная привлекательность этих объявлений оказалась очень эффективной в Pinterest население (которое, я повторяю СНОВА) состоит из людей, которые находятся там с намерением покупать вещи). Один из первых приверженцев торговой рекламы, магазин товаров для дома Lowe’s, увидел, насколько эффективной может быть эта реклама. По сравнению с предыдущим Pinterest В попытках рекламы они увидели увеличение CTR на 20% и снижение цены за клик на 43%. Более того, рентабельность инвестиций в рекламу превысила запланированную на 76%.
вывод
Pinterest он уникален среди всех популярных социальных платформ. Во-первых, они больше не считаются социальной платформой. Центральная тема потребительского вдохновения по-прежнему существует, но пользователи больше не являются основной аудиторией. Pinterest он удвоил свои знания о том, что люди приходят сюда, чтобы купить что-то, но сместил фокус своего развития, чтобы привлечь и сохранить бизнес. Если Instagram полагается на пользователей для создания контента и сообщества, привлекая бизнес на платформу, Pinterest вы смотрите на вещи с другой стороны. Они пытаются облегчить компаниям разработку лучшего контента и понимание, зная, что чем больше брендов они будут вдохновлять людей, тем больше людей присоединится. Pinterest, Эти последние шаги призваны стать выгодной платформой не только для крупных компаний, которые могут позволить себе рекламу с продвигаемым контентом. Теперь небольшие компании, которые увидели положительный эффект от маркетинга влиятельных лиц, также могут воспользоваться преимуществами платформы без больших финансовых затрат. Если вы думали, что борьба с маркетингом влияния начинает замедляться, вы, похоже, ошиблись. Все становится интереснее.
