5 видов контента, который должен использовать каждый малый бизнес

Когда дело доходит до контент-маркетинга, большинство малых предприятий (и даже крупных) начинают с создания простого плана контент-маркетинга, основанного на сборе длинных ключевых слов. Причина, по которой они это делают, связана с верой в то, что качественный контент стоит целое состояние, а малый бизнес не может себе этого позволить. В результате многие компании предлагают одинаковую стратегию и список статей. Затем компании выбирают периодичность публикации и часто следуют правилу «как можно чаще».

Все, что я могу сказать об этом подходе: это абсолютно неправильно,

Для начала проведите исследование аудитории. Какую информацию вы считаете ценной? Какую информацию теряют конкуренты? Какой контент сделает вас лидером мнений?

Одним из самых ярких примеров того, как это работает, является история жизни Маркуса Шеридана. Проще говоря, Маркус владел компанией по производству бассейнов и собирался подать на банкротство. Затем он решил попробовать входящий маркетинг как попытку последней надежды.

Вместо того, чтобы собирать ключевые слова, не задумываясь, Маркус начал с исследования аудитории и обнаружил, что большинство потенциальных клиентов хотят знать стоимость связки из стекловолокна.

В то время ни один из сайтов не имел четкого ответа на этот вопрос. Маркус написал подробный пост на эту тему, отвечая на вопросы всех пользователей.

Результат? Этот товар принес более 2 миллионов долларов продаж.

КОНЕЦ,

Вместо того, чтобы публиковать тонны пушистого контента, малые предприятия должны сосредоточиться на помощи своим пользователям в решении проблем. Эта идея кажется очевидной, но только небольшое количество компаний следуют этому подходу.

Какие типы контента вы можете использовать, чтобы эта стратегия работала на ваш бизнес?

Видео о продуктах

«Видеть – значит верить», как говорится. Если вы продаете физические товары, нет лучшего способа продвигать их, чем снимать видео об используемом продукте.

Вы помните "Будет ли это смешивать?" Серия Blendtec, производитель блендеров? Если нет, вот одно из его видео:

В результате "Will Blend?" В рамках кампании продажи Blendtec увеличились на 700%. Бренд также получил почти 900 000 подписчиков на YouTube (нет, я не сделал опечатку в цифрах) и появился в The Wall Street Journal, The Tonight Show, The History Channel и многих других средствах массовой информации.

Сколько это стоило Первоначальная стоимость первого видео составляла около 100 долларов. Затем все сводилось к цене смешанных предметов (одна банка Coca-Cola в одном случае).

Поэтому вам не нужно много денег для создания развлекательных видео для вашего продукта. И даже если вы это сделаете, это не гарантирует успеха. Эвиан потратил более 100 долларов на рекламу Evian Roller Babies и является официальным мировым рекордом Гиннеса за самую вирусную видеообъявление всех времен. Но можем ли мы назвать это успехом? Не совсем
В том году ролик Эвиана "Roller Babies" стал популярным и набрал 50 миллионов просмотров, бренд потерял свою долю рынка, а продажи упали на 25 процентов.

Проблема заключалась в том, что реклама не имела ничего общего с продуктом. Зрителям не удалось связать увиденное с рекламируемым продуктом. Для них это было просто хорошее видео с детьми, не более того.

Даже если вы являетесь сервисной компанией, вы можете записать видео, объясняющее, что вы делаете, и ответы на наиболее распространенные вопросы пользователей (вы можете, по крайней мере, задать серию видео с часто задаваемыми вопросами).

интервью

Размышляя об интервью, многие малые предприятия считают, что «это слишком сложно, и мы не можем себе этого позволить». На самом деле, не все из нас имеют связи с влиятельными лицами, особенно если вы собираетесь начать свой бизнес. Хорошей новостью является то, что вам не нужно брать интервью у Элона Маск или Дональда Трампа.

Быть экспертом – это не то же самое, что быть публичным и известным. Запишите список людей, которых вы считаете экспертами на местном рынке, и вы увидите, что большинство из них редко дают интервью и публикуются (ну, некоторые просто не хотят). Попробуйте и опросите эксперта, даже если он не признан публично (пока). Это беспроигрышная ситуация, когда вы получаете уникальный ценный контент, в то время как ваш собеседник имеет возможность создать личный бренд.

Образовательный контент "Как"

Это просто Пользователи ищут информацию: вы предоставляете информацию. Производство рыночного контента – необходимое зло, но вряд ли оно поможет вам стать лидером общественного мнения.

Напротив, образовательный контент не будет направлять продажи на правильный путь, но поможет вам утвердиться в качестве авторитета. Покажите миру, что вы отлично знаете свое дело, пользователи Welland с большей вероятностью будут доверять вам в будущем.

Тематическое исследование

Написание тематических исследований – отличный способ поделиться историями успеха, связанными с вашей продукцией. Если это сервисная компания, это отличная возможность показать свой опыт и то, как вам удалось решить проблему вашего клиента.

Продавая материальные товары, вы можете поделиться примером того, как вы помогли своим пользователям достичь своих целей.

Отзывы / Комментарии

77% людей находят время, чтобы прочитать отзывы о товаре, прежде чем совершать онлайн-покупки. Пользователи не верят всему, что вы пишете о вашей собственной компании или продукте, но они могут доверять чужому мнению.

Если у вас есть только несколько клиентов, вы можете разместить блок с их отзывами по всему сайту. Но если их много, вы можете публиковать краткие сообщения в своем блоге, которые содержат самые интересные и вдохновляющие отзывы ваших клиентов.

Какие ваши любимые типы контента? Поделиться в разделе комментариев.