Прежде всего, я знаю, что вполне вероятно, что это будет команда из одного человека с крайним сроком, который истек вчера, но что наличие письменного плана не только важно, но и не подлежит обсуждению по следующим 5 причинам.
- Письменный план с людьми, темами и стратегиями является частью формального процесса, который позволяет запрашивать расценки и поддержку, без которых даже самый лучший контент не будет скрыт.
- Документ позволяет вам получать информацию от более умных, но занятых людей (включая ваше будущее) и помогает вам отслеживать цели, которые вы надеетесь достичь и когда.
- Записывание всех хороших идей уменьшает зависимость от организации людей (в основном, вас), это также позволяет работать в команде, и интуитивно это разумная идея во всех отношениях.
Также прочитайте: Но чем контент-маркетинг отличается от обычного маркетинга?
Хорошие кампании продолжаются и требуют гораздо больше работы, чем один человек. Вам понадобятся разрешения, вас часто будут просить внести изменения, и вас попросят поработать с экспертами в данной области, авторами и дизайнерами для получения конечного результата. В такие моменты наличие документа, который вы можете отправить или использовать в качестве общей темы для обсуждения, очень помогает и гораздо эффективнее, чем объяснение лысому и подавленному парню с животом, который знает, что ему НУЖЕН насадка для душа с 5 настройками давления.
Теперь планы следуют стандартным шаблонам с заранее определенными разделами, часто стандартизированными внутри компаний или загружаемыми дюжиной из стандартного онлайн-поиска. Зачастую вы можете комбинировать или детализировать разделы, чтобы сделать их своими, но все планы должны охватывать 5 элементов, перечисленных ниже.
1. ИСТОРИЯ:
Это краеугольный камень и, если пренебречь, это также место, где умирает большинство планов. Это «почему» за всем остальным. Почему ты самая красивая из всех? Создай желание, страсть и драму, и возвысь это за пределы обычного. Сделайте короткое видео, включите реквизиты, когда вы наконец представите его, но убедитесь, что ваша команда понимает и разделяет видение. Многие компании создают раскадровки с персонажами и реальными деталями, которые со временем становятся более яркими.
Также прочитайте: Как обновить стратегию контент-маркетинга для голосового поиска?
Если вы застряли, я бы порекомендовал начать курс сертификации по маркетингу контента HubSpot Academy. Он охватывает основные понятия, но очень хорошо объясняет повествовательную часть.
2. ЛИЦА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ:
Этот раздел посвящен вашему доходу, вашей жизни, вашим надеждам и стремлениям.
Где они покупают, что они едят и сколько детей они хотели бы иметь. Что они читают, где тусуются и какие другие бренды держат их в компании. Эта деталь важна по двум причинам.
А) Это помогает вам визуализировать и, следовательно, лучше говорить с ними.
Б) Помогите вашему отделу СМИ посоветовать вам лучший способ их найти.
Определенная вами ниша должна быть достаточно большой, чтобы быть прибыльной, но достаточно похожей, чтобы иметь достаточно общих характеристик, чтобы сделать ее соответствующей подгруппой.
Также крайне важно обновлять этих людей при необходимости. 60-летняя бабушка в 2018 году выглядит и действует совсем не так, как бабушка в 1972 году.
Покупатель – это просто самый подробный и сложный визуальный и текстовый набросок, который вы можете создать на основе убедительных доказательств. Я считаю следующие 3 абсолютно необходимыми, прежде чем я смогу начать писать.
- Демографические данные вместе с изображением. (Возраст / пол / группа доходов … и т. Д.)
- Хобби / интересы / мечты в контексте того, как подходит ваш бренд.
- Проблемы / трудности / проблемы в контексте того, как ваш бренд может помочь.
Но если у вас есть зрелое понимание вашего клиента, вы можете проверить девять обсуждаемых здесь:
Бабушка от 60 до 75 лет, которая живет одна с небольшой, но фиксированной пенсией для школьных учителей.
Заинтересован в том, чтобы быть занятым. Много читаю. Всегда стараюсь выучить новый рецепт или навык в свободное время.
Образованный, но все еще пытающийся понять новые умные приложения и гаджеты, которые вы хотите использовать, чтобы поддерживать связь со своей семьей и друзьями.
3. МЕРЫ И ЖЕЛАЕМЫЕ МЕРЫ:
Что вы от них хотите? Как вы узнаете, есть ли они? НЕ пишите слово, пока у вас нет четкого представления о ваших целях. Установить количественные целевые показатели сейчас сложно, особенно если это первая кампания, которую вы проводите без базовых данных, но важно иметь число, над которым нужно работать.
Простое число делает вас намного ближе, чем вы можете себе представить.
В то время как все окончательно сопоставлено с циклом поездки клиента, я нашел это особенно полезная статьяОдин из способов визуализации заключается в следующем.
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, ЧТО ВЫ СУЩЕСТВУЕТЕ?
В зависимости от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша, этот первый шаг может быть достаточно сложным, и показатель будет зависеть от используемого канала. Простейшей мерой для этого является трафик, сеансы или просмотры. К сожалению, хотя правило 7 не заложено в камень, для того, чтобы его заметили, нужно больше, чем случайный удар в зале. Вам нужно убедиться, что у каждого потенциального клиента есть множество возможностей для взаимодействия с вашим брендом и историей, чтобы по-настоящему понять его.
ТЕПЕРЬ, ЧТО ОНИ ЗНАЮТ, ЧТО ВЫ СУЩЕСТВУЕТЕ, ХОТИТЕ ИМЕТЬ ЧТО-ТО С ВАМИ?
Хорошо, пока вы можете обвинить свой жалкий маркетинговый бюджет или скорость загрузки на своем старом сайте, но теперь наступает БОЛЬШОЙ момент истины, когда ваша история ДЕЙСТВИТЕЛЬНО вступает в игру. Это действительно разумно, чтобы установить как можно больше микро-целей, как время сеанса / комментарии к сообщению в блоге или загрузки электронных книг, насколько это возможно. Это поможет вашим потенциальным клиентам более определенно участвовать, какими бы они ни были.
Что они говорят о вас, когда вас нет вокруг?
Это явный плюс, своего рода дополнительное замораживание или опрыскивание, но заставлять людей говорить о вас хорошие вещи, направлять ваши услуги, продвигать и даже пропагандировать для вас – мечта каждого продавца. Обязательно внедрите процессы, инструменты и даже вознаграждения, которые позволяют и стимулируют людей поставить его на пьедестал.
4. ПРОДВИЖЕНИЕ И БЮДЖЕТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Если у вас есть несколько потенциальных клиентов, просмотров или рассылок, вам необходимо убедиться, что у вас есть план продвижения, чтобы поддержать его. Вы можете написать самый большой контент, когда-либо созданный, но ваш клиент НЕ будет его видеть, пока вы не инвестируете в его продвижение по нужным каналам, будь то рекламная публикация, социальная реклама или электронная почта. Вам понадобится бюджет, и пункт 3 – это единственный способ наказания.
Теперь я собираюсь взглянуть на этот раздел, но только потому, что планирую дать вам ссылку на лучшую книгу, когда-либо написанную на эту тему. Пожалуйста, прочитайте его от начала до конца и станьте рекламным продвижением контента GOD за одну ночь.
5. ОБОРУДОВАНИЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Кто будет писать, редактировать, QA и продвигать это? Сколько вам нужно предметных экспертов, фрилансеров или штатных сотрудников? Каковы будут их соответствующие роли и обязанности? Это все вопросы, которые вы должны задать себе.
В идеале контентная кампания – это не работа человека. Ты чувствуешь
потребность в предметных экспертах, писателях, редакторах, специалистах по аналитике, ИТ-специалистам или поддержке в продвижении маркетинга. Вы должны работать над повышением эффективности и масштабирования путем повторного использования и повторного использования контента, который является успешным. Изменить и повторно протестировать без содержания.
Эта статья является отрывком из книги «Контент-маркетинг против маркетинга: традиционное маркетинговое руководство по контент-маркетингу в 2018 году». Получите бесплатную копию сегодня!
