На днях я пытался помочь моему брату настроить домен "otti.ng" (да, я знаю, что вы ревнуете, что наша фамилия – это полный URL), и, пытаясь связать его со своим блогом, он нашел эту страницу с отличной зеленая кнопка:
Нажав, он сказал удивительно благоговейным тоном: «Эта кнопка заставляет меня чувствовать себя сильной. Она заставляет меня чувствовать, что я действительно что-то делаю. Ваша компания должна использовать такие кнопки».
Я сказал ему, что мы на самом деле используем такие кнопки, потому что Disruptive понимает невероятную силу, которую дает отличная кнопка призыва к действию.
Мы все слышали, что вам нужен сильный CTA на ваших целевых страницах, но я вижу, что бесчисленные компании пропускают другие места, где они могут совершать продажи (или заманивать кого-то в вашу капельную кампанию). Вот 5 мест, чтобы проверить, чтобы не пропустить конверсии.
1. Посыпать через страницу
Теперь я знаю, что у вас должен быть только один CTA на страницу. На данный момент, это глубоко выгравировано в Библии преобразования.
Это не значит, что вы не можете повторять этот CTA столько раз, сколько хотите.
Я рекомендую всегда ограничивать каждый конец своей целевой страницы CTA. Если вы используете на своей странице форму привлечения потенциальных клиентов, вам нужен способ доступа к этой форме. Эти кнопки вместо перехода на новую страницу могут плавно прокручивать пользователя непосредственно к этой форме. Вы даже можете сделать так, чтобы каждая кнопка приводила вас к форме лайтбокса, что мы видели успешной в реализации.
Что если ваш продукт сложнее? Достаточно ли двух заключительных CTA?
Нет! В целом, цель вашей целевой страницы – убедить пользователя конвертировать.
С более дорогими и сложными покупками или конверсиями ваша страница будет намного длиннее, потому что у пользователя будет больше страхов и оговорок. Если вы ответите на все свои вопросы в середине страницы, вам не нужно продолжать читать! Дайте им возможность идти вперед и конвертировать!
Вы хотите, чтобы это произошло на вашей целевой странице.
Чем длиннее ваша страница, тем больше раз вы должны повторить свой CTA. В Disruptive наше общее правило – иметь CTA с одним новым преимуществом каждый раз, размещаемым после каждых двух-трех разделов страницы.
2. Фиксированные заголовки
Что если вы не хотите засорять свою целевую страницу большими кнопками? "Я хочу быть более тонким, Эллисон!" Ну, есть еще один способ убедиться, что ваш пользователь всегда имеет доступ к CTA.
Фиксированные панели заголовков позволяют навигации, CTA и телефонным номерам следовать за пользователем по всей странице, несмотря ни на что. Это работает так же, как Repeat CTA. Вы хотите, чтобы ваш пользователь всегда имел путь к тому, что он хочет, чтобы он делал!
Не забывайте, что призывы к действию не должны быть просто кнопками. Для многих компаний, особенно в сфере услуг, пользователи хотят сразу звонить и разговаривать с кем-то.
Прокрутка заголовков с помощью номера телефона и простой призыв к действию, такой как «Позвонить сейчас», может генерировать массу конверсий. Просто убедитесь, что вы используете номер для отслеживания вызовов, чтобы узнать, сколько ваших звонков поступают с целевой страницы.
Если вы используете Unbounce для своих целевых страниц, мы собрали краткое руководство о том, как сделать заголовок прокрутки, а также кучу других изящных приемов. Hello Bar также специализируется на добавлении супер-эффективных CTA заголовков прокрутки для веб-сайтов.
3. Ваши графические объявления
Я видел много прекрасных графических объявлений, но они не просят вас что-либо делать. Как один из дизайнеров Disruptive, я знаю, что может быть сложно адаптировать все, что вы хотите, в графической рекламе, но вы никогда не должны жертвовать CTA для другой информации.
Вот пример. Посмотрите на эти две рекламы рядом.
Хотя первый говорит о потребностях своего демографического, он не просит их что-либо делать. Они смотрят на это и говорят: «Хм, это звучит интересно. Как я могу получить этот пропуск? Я только что появился? Второй предлагает действие! Эта большая нажимаемая кнопка требует, чтобы вы нажали на нее, перенеся их на свою страницу. назначения и давая им то, что они хотят: «3-дневный бесплатный пропуск».
Нужно больше информации в графическом объявлении, чем обычно умещается? Анимированная реклама – отличный способ уместить больше в меньшее. Просто убедитесь, что они не превышают 150 КБ для AdWords! Например:
4. Ваши сообщения в блоге
Сообщения в блоге хороши для SEO и создания вашей репутации в вашей отрасли, но они также являются ценным способом привлечь клиентов и привлечь некоторых пользователей к вашей кампании. Так что в вашем блоге всегда должен быть какой-то CTA.
Вот некоторые из возможностей:
- Оставить комментарий
- Читать другую статью
- Скачать электронную книгу
- Записаться на вебинар
- Подпишитесь на рассылку
- Получить цитату
- Подпишитесь на бесплатную пробную версию
Такие компании, как HubSpot, Unbounce, ConversionXL, Kissmetrics и Visual Website Optimizer, реализуют эту стратегию с большим эффектом. Когда вы начнете это делать, вы перестанете относиться к своим постам в блоге как к SEO-корму и начнете воспринимать их как целевые страницы. Весь трафик ценен, поэтому начните приглашать своих читателей взаимодействовать с вашей компанией на каком-то уровне.
5. Всплывающие окна
Я не думаю, что многим людям нравятся всплывающие окна, и есть много спорных постов в блоге о том, стоит ли вам их использовать. Тем не менее, вы действительно не можете отрицать его эффективность.
OptinMonster внедрил всплывающее окно, показанное ниже, на своем сайте, которое открывается, когда он собирается уходить, и они увидели, что их журналы электронной почты увеличились с 70–80 в день до 445–470 в день. Есть еще много пользователей, которые сейчас подключены.
Вы используете всплывающие окна, чтобы попросить пользователей принять меры? Если нет, вы можете проиграть.
Если вы все еще вздрагиваете, когда читаете слово «всплывающие окна», то есть помощь! Это не всплывающие окна прошлых лет. Многие компании, предлагающие простые всплывающие инструменты, стараются сделать их максимально удобными для пользователя!
Вы можете проверить их всплывающее окно, чтобы активировать их, когда они достигают нижней части страницы, возвращаются назад или даже когда они нажимают кнопку «Назад». Вы даже можете сделать так, чтобы ваш CTA отображался внизу или сбоку страницы, если вы беспокоитесь о своем пользовательском опыте. Такие инструменты, как OptinMonster или PopUp Domination, могут помочь вам начать работу.
заключение
Ваш призыв к действию является одним из наиболее важных компонентов вашей страницы. В конце концов, если посетитель не делает что-то, когда он посещает вашу страницу, он упустил возможность.
Убедившись, что вы не пропустите эти 5 недоиспользуемых местоположений CTA, вы добьетесь того, чтобы ваш сайт конвертировал как можно больше пользователей. Кстати, если вы хотите узнать некоторые из лучших практик для ваших CTA, проверьте этот пост в блоге! (Ты видишь, что я там делал?)
Знаете ли вы о других CTA пространствах, которые мне не хватает? Дайте мне знать в комментариях.
