Контент-маркетинг – это укрепление доверия потенциальных клиентов, предлагая им актуальную и полезную (иногда интересную) информацию о вашем бренде. Не существует совершенной науки для создания и распространения контента, и это все еще относительно новая научная школа в мире маркетинга, поэтому вероятны ошибки контент-стратегии. Хорошая вещь об этом – то, что неудачи часто – наши лучшие возможности учиться. Следующие недостатки контентной стратегии обычно совершаются, но отрадно знать, что их можно избежать, если немного больше подумать и попрактиковаться.
1) Отсутствие нужной аудитории
Это самая распространенная ошибка. Отличный контент с хорошей информацией становится неэффективным, если он не доступен для нужной аудитории. Поэтому анализ аудитории должен быть неотъемлемой частью любой контент-маркетинговой стратегии и кампании. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете ошибочно ориентироваться на свою аудиторию:
- Содержание является значимым и уникальным, но не представлено в формате, подходящем для вашей целевой аудитории.
- Содержание не соответствует уровню чтения аудитории.
- Содержание не передает именно то, что ищет публика.
решения:
- Изучите предпочтительный формат, стиль, тон и коммуникационные платформы вашей целевой аудитории, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем.
- Избегайте создания несоответствующего контента, зная свою аудиторию и ее уровень интеллекта, прежде чем адаптировать его для них.
- Включите в свой контент информацию, которая не только интересна, но и способна удовлетворить конкретные потребности этой аудитории.
2) Делитесь контентом вне своей воронки продаж и маркетинга
Ваша стратегия контент-маркетинга перестает быть успешной, как только вы реализуете ее вне своей воронки продаж и маркетинга. Всегда знайте ключевые показатели эффективности ваших усилий по контенту и ставьте четко определенные цели. Писать незаурядный, единственный в своем роде контент без необходимости призывать к действию или напрямую связываться с заранее определенными целями не поможет вам.
- Запишите информацию о поездках и впечатлениях посетителей на своем веб-сайте и используйте эти данные для создания контента с CTA, который обеспечит вам ожидаемый опыт.
- Исследуйте и собирайте данные, основанные на ваших прошлых продажах и лидах, и учитывайте это, когда вы создаете идеальное путешествие для ваших посетителей.
- Заручитесь поддержкой влиятельных лиц, когда ваша экспертиза заканчивается и начинается ваша специализация, но только в том случае, если речь идет об удовлетворении основных потребностей и желаний вашей целевой аудитории.
3) Нет измерения или оценки эффективности контента
Если вы не знаете, насколько хорошо (или нет) ваш контент работает, как вы можете улучшить его? Выяснить, что измерить и как измерить, – это проблема, которую многие маркетологи постоянно смущают. Хорошей новостью является то, что определенная и задокументированная контентная стратегия оказывает большое влияние на выбор и использование правильных метрик.
Установите цели, которые, по вашему мнению, будут стимулировать продажи и потенциальных клиентов. Установите показатели, которые измеряют прогресс в достижении этой цели. Следите за этими показателями и вносите отдельные изменения для дальнейшего повышения производительности.
4) Судя по тому, что ваша мотивация невидима для вашей аудитории
Ваша аудитория хорошо осознает тот факт, что вы являетесь бизнесом с целью получения прибыли и дохода. Поэтому не стоит скрывать этот факт от них. Честность всегда лучшая политика, как в жизни, так и в маркетинге.
- Будьте ясны и откровенны в своих намерениях, целях и действиях, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла.
- Выявить свою мотивацию в контенте; Это укрепляет доверие и устраняет неопределенность.
- Не маскируйте товары и услуги тем, чем они не являются (например, ответом на все ваши проблемы). Вместо этого предложите информацию, которая поможет им развить органический интерес к вашим предложениям.
5) Не планируйте продвижение и распространение
Если специалист по маркетингу определяет ваши цели, документирует вашу стратегию и создает отличный контент, но не может спланировать ваше продвижение и распространение, кто-нибудь когда-нибудь видел это? Мало возможностей.
Для правильного распределения вашего контента среди целевой аудитории рассмотрите все доступные каналы обмена, такие как электронная почта, гостевые блоги, социальные сети, платные СМИ и связи с общественностью. Убедитесь, что обмен и распространение осуществляются регулярно и в соответствии с поставленными целями.
Как специалист по цифровому маркетингу, вы знаете, что успешный контент-маркетинг – это не разовые инвестиции, а постоянная приверженность вашей стратегии контент-маркетинга. Зная об этих потенциальных ошибках, вы повышаете вероятность предоставления согласованного, высококачественного контента, соответствующего вашим целям.
