5 причин, по которым вам нужно инвестировать в тематические исследования прямо сейчас

Вы когда-нибудь задумывались, почему компании инвестируют в тематические исследования? Не уверены, стоит ли вложения в тематические исследования? Вот 5 причин, по которым вам нужно инвестировать в тематические исследования, чтобы увеличить конверсию.

Вы заметите, что в OptinMonster мы проводим много времени, проводя тематические исследования и выделяя их в нашем блоге. Это не совпадение и не случайное событие. Фактически, мы регулярно стараемся общаться с нашими клиентами, чтобы подготовить отличные тематические исследования. Зачем? Потому что мы понимаем, насколько полезны тематические исследования для обучения клиентов и увеличения конверсии.

Понять ценность тематических исследований

В тематических исследованиях очень мало заемных средств, но они полностью эффективны.

Фактически, тематические исследования часто более эффективны, чем традиционные рекламные проспекты и гарантии. Зачем? Потому что все любят истории.

Вы, наверное, слышали поговорку: «Картинка стоит тысячи слов».

Эта мудрость также применима к коммерческому диалогу и маркетингу.

Истории, которыми вы делитесь, рисуют картины, вызывают эмоции и придают вашей презентации броский эффект.

Именно это и позволяет вам делать тематическое исследование – рассказывать истории о вашем бренде.

Люди связываются с историями, и нет лучшего метода рассказывания историй в бизнесе, чем использование голоса ваших клиентов в тематическом исследовании на основе данных.

Основы тематического исследования

Хотя единого формата для эффективного тематического исследования не существует, большинство из них содержат похожие элементы.

Вообще говоря, тематическое исследование состоит из трех основных частей.

Он начинается с проблемы, описывает различные доступные решения, а затем предлагает проверенные результаты, которые показывают ваш продукт / услугу как оптимальное решение проблемы.

По сути, хорошее тематическое исследование подчеркивает, “что это для меня?” с точки зрения целевой перспективы.

5 причин, почему тематические исследования важны

Хорошо, теперь, когда вы понимаете общую ценность тематических исследований, давайте сузим фокус и погрузимся в некоторые из конкретных, ощутимых причин, почему тематические исследования имеют значение, когда речь идет об увеличении конверсии веб-сайтов и непосредственном движении. продажи.

1. Конкретная ниша

Одна из лучших вещей в тематических исследованиях – это то, что они очень специфичны и ориентированы на конкретную нишу.

Другими словами, вы никогда не увидите тематического исследования, если оно будет правильно разработано, расплывчатым или общим.

По своей природе тематические исследования сосредоточены на очень конкретной цели, связанной с вашим товарным предложением. В результате вы можете быть уверены, что ваши тематические исследования найдут отклик у вашего целевого рынка.

Риск того, что ваше тематическое исследование потеряет оценку релевантности, очень невелик. Хотя тематическое исследование можно испортить, правильно разработанный вариант всегда удовлетворит целевых клиентов, где бы они ни находились.

Пример. В нашем тематическом исследовании CodeInWP показано, как MonsterLinks помог им увеличить конверсию более чем на 1000%.

2. Позиционируйте свой бренд как авторитетный

Мало что может быть надежнее статистики и фактов.

Поскольку тематические исследования основаны на предпосылках исследований, ваше решение опубликовать эти документы помогает позиционировать ваш бренд как авторитетную фигуру в вашей отрасли.

Регулярно создавая проницательные и содержательные тематические исследования, вы сможете ускорить свой путь к тому, чтобы стать идейным лидером в своей нише.

Например, Yoast разрабатывает самый популярный в мире плагин для SEO, которым пользуются более 4 миллионов веб-сайтов. В нашем тематическом исследовании Yoast мы рассказали, как OptinMonster помог им добавить 10 000+ новых подписчиков электронной почты за один месяц.

Практический пример с известным брендом в отрасли поможет вам поднять свой бренд.

3. Объясните, как решаются проблемы.

Тематические исследования сосредоточены на проблеме и ее решении. Хотя на странице продукта на вашем веб-сайте может быть сказано что-то вроде «Наш виджет помогает вам привлечь больше клиентов», тематическое исследование углубляется в это утверждение и приводит к таким выводам, как: «Наш виджет помогает вам достичь На 42 процента больше клиентов, чтобы узнать о X, Y и Z, нужно ».

Хотя некоторые клиенты могут приобрести ваш продукт на основании того факта, что на странице продукта утверждается, что это оптимальное решение их проблемы, большинство хотят знать «почему» за этим.

Тематические исследования дают основу для «почему».

В нашем тематическом исследовании с Райаном Робинсоном показано, как он пришел в норму, отказавшись от посетителей и увеличив конверсию на 500% с помощью всплывающего окна с намерением выхода.

4. Предоставьте социальное доказательство

В наш технологический век клиенты стали более требовательными к тестированию.

Пятьдесят лет назад покупатель при принятии решения о покупке сильно полагался на коммерческий текст.

Если в рекламе пары шерстяных носков утверждается, что они будут держать их ноги в тепле, чем у ближайшего конкурента, этот покупатель обычно принимает это утверждение за чистую монету.

Однако по мере развития социальных сетей и Интернета у клиентов появляется доступ к дополнительным ресурсам и информации.

В результате клиенты гораздо меньше доверяют коммерческим копиям и больше инвестируют в экспертные оценки и установление фактов. Исследования показывают, что 92% онлайн-потребителей просматривают обзор продукта перед покупкой.

Тематические исследования могут удовлетворить это стремление к социальному доказательству, подчеркнув опыт клиентов и выявив реальные результаты.

Вы также можете попробовать эти проверенные способы использования социального доказательства для увеличения конверсии. Не уверены в ценности социального доказательства? Взгляните на эту статистику социальных доказательств!

5. Приводит к производному контенту

Многие компании с ограниченным бюджетом на контент не решаются вкладывать средства в тематические исследования из-за затрат и времени. Хотя тематические исследования, безусловно, требуют больших вложений, они, как правило, также более эффективны.

После публикации тематического исследования вы можете уточнить конкретные выводы и использовать их в качестве основы для производного контента.

Этот производный контент может принимать форму сообщений в блогах, информационных бюллетеней, видео или подкастов. Думайте о тематическом исследовании как об исследовании. После того, как вы проведете свое исследование, довольно легко более подробно разобраться в сложностях.

Увеличение конверсии вашего тематического исследования

На разработку тематических исследований могут уйти недели или месяцы. В зависимости от того, какие данные вы используете, откуда и как собираете, создание ценного тематического исследования – чрезвычайно интенсивный процесс. Меньше всего вам захочется тратить силы впустую.

Тем не менее, простого создания и публикации тематических исследований недостаточно. Если вы действительно хотите получить положительные результаты и высокую отдачу, вам нужно убедиться, что каждый, кто прочитает тематическое исследование, по крайней мере, присоединится к вашему списку рассылки и войдет в вашу воронку продаж.

Вот где на помощь приходит OptinMonster. С помощью нашего невероятно универсального программного обеспечения вы можете полностью раскрыть потенциал своих тематических исследований, превратив брошенных посетителей в подписчиков и клиентов. Благодаря встроенной аналитике и сплит-тестированию A / B вы никогда не удивитесь, насколько эффективны ваши тематические исследования. Начни работу с OptinMonster сегодня!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам понять ценность тематических исследований и объяснить 5 способов повышения конверсии. Вы также можете прочитать нашу статью о 27 идеях умного лидогенерации, которые вы можете реализовать прямо сейчас.

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас на Twitter и Facebook для получения дополнительных советов по оптимизации коэффициента конверсии.