Создание высокопроизводительного сайта не случайно.
Нам часто не удается добиться истинного успеха. Не потому, что мы написали неправильную копию или сделали неправильное предложение, а потому, что мы используем неправильный формат на сайте.
Как вы знаете, лучшую структуру для использования?
По словам Брайана Мэсси, ученого по конверсии и автора Ваше уравнение создания клиентаЕсть пять основных формул сайта.
Просто выберите ту, которая соответствует вашей бизнес-модели, и вы возьмете на себя все догадки по структурированию вашего сайта. В качестве бонуса вы, вероятно, также продаете больше.
Вы получите лучшие результаты с меньшим количеством работы.
5 форматов сайтов для достижения наилучших результатов в 2018 году
Сайт брошюры
Многие физические компании создают этот тип веб-сайтов, потому что они действительно не хотят продавать онлайн. Они просто хотят помочь людям найти свой магазин.
Даллас Приманка салон Это хороший пример.
Сайт брошюры часто является возвратом к раннему Интернету. Он основан на мышлении, что достаточно просто присутствия в сети, поэтому он предоставляет основную информацию, такую как преимущества и функции, местоположение магазина и карту, чтобы помочь вам быстро их найти.
По словам Мэсси, это безопасная ставка, если вам нужно только основное присутствие в Интернете.
Что нужно этому сайту:
- Профессиональный дизайн, который создает узнаваемость бренда.
- Четко определенное ценностное предложение
- Легко найти контактную информацию
Издательский сайт.
Блог Crazy Egg вписывается в эту категорию. Как Mashable, CNN, The Onion и, скорее всего, его личный блог.
Информационный бюллетень, как MaryEllen Tribby's WorkingMomsOnly, это классический сайт публикации.
Этот тип сайта работает во многом так же, как и традиционная медиа-компания, предоставляя оригинальный или курированный контент и принося доход за счет подписок, рекламы, спонсоров или даже пожертвований.
Что нужно этому сайту:
Интернет-магазин
Подумайте об Амазоне, и вы там. Но Amazon не единственный интернет-магазин, который существует. Они бывают разных размеров и могут быть структурированы различными способами.
Например, посмотрите на это из 39dollarGlasses:
Интернет-магазин может существовать исключительно для продажи товаров, предлагая сотни или даже тысячи товаров, или он может иметь один товар для продажи.
Так что это может в равной степени относиться к Amazon и Ebay или к микросайту на одну страницу, который продает лучшая расческа,
Что нужно этому сайту:
- Сосредоточьтесь на решении проблем ваших клиентов, а не на продаже ваших продуктов
- Убедительные целевые страницы, оптимизированные для продажи и поиска
- Простая в использовании корзина
- Социальное доказательство, которое создает доверие
Консультативный сайт
Сайт запроса типичен для компаний (особенно B2B) с длинными циклами продаж.
Это для GuideStone Финансовые услугиЭто хороший пример:
Исследования показали, что около 60% Процесс продажи B2B завершается до того, как покупатель поговорит с продавцом. В наши дни люди полагаются на свой сайт за информацией и поддержкой, чтобы помочь им принять решение если Они хотят поговорить с тобой.
Имея это в виду, сайты консультаций часто предоставляют презентации, официальные документы, тематические исследования и другие гарантии продаж, которые привлекают и лелеют перспективы. Они также включают элементы укрепления доверия, такие как блог и кнопки для обмена в социальных сетях.
Что нужно этому сайту:
- Контент, который помогает людям понять их проблему и решение.
- Полезное длинное содержание доступно для участия
- Электронная почта, чтобы построить отношения и построить доверие
Интернет-сервис
Онлайн-сервис может быть вашим бухгалтерским программным обеспечением, облачным хранилищем или почтовым сервисом. Это может быть даже служба знакомств.
Как выясняется из, Crazy Egg основной сайт Это идеальный пример этого типа сайта:
Для многих веб-сайтов онлайн-услуг домашняя страница отформатирована как целевая страница. Это облегчает ответы на все вопросы и повышает доверие людей к тестированию вашего сервиса.
Один из способов сделать это – воспользоваться предложением «freemium» с платным обновлением, которое предлагает вам больше (и лучше) функций.
Например, Crazy Egg предоставляет бесплатный пробный период, который в конце пробного периода повышается до платного сервиса. MailChimp предлагает бесплатный базовый почтовый сервис. Чтобы получить доступ к более продвинутым функциям, таким как электронные письма с автоматическим ответом, необходимо перейти на платную услугу.
Что нужно этому сайту:
- Хорошо написанная коммерческая копия, которая убеждает людей попробовать ваш продукт
- Эффективное отслеживание электронной почты для превращения операторов в пользователей
- Поддержка, чтобы помочь людям получить максимальную отдачу от вашего продукта, купить и рекомендовать его.
Как правильно выбрать формат сайта для вас
В конечном итоге, вы хотите выбрать формулу, которая поможет конвертировать ваш сайт. Это легко, если ваш бизнес четко соответствует одной из формул. Если нет, вам может потребоваться стратегическое планирование, чтобы определить, какая из них лучше всего подходит для вашей бизнес-модели или воронки продаж.
Начните с определения, какую формулу (или комбинацию формул) вы используете в настоящее время.
Затем определите, подходит ли это для вашей бизнес-модели. Помогает ли это в достижении ваших деловых целей? Вы привлекаете квалифицированных клиентов? Это хорошо получается?
Брайан перечисляет три причины, по которым вам может понадобиться использовать другую формулу:
- Возможно, вы используете неправильную формулу для типа вашего бизнеса.
- Используемая вами формула не находит отклика у ваших клиентов – они хотят, чтобы ваш сайт использовал другую формулу.
- Ваша бизнес-модель или маркетинговый план позволяют использовать разные модели, например, интернет-магазин, который отличается от других, следуя модели онлайн-сервиса. В этом случае вы можете воспользоваться интернет-магазином или формулой онлайн-сервиса.
Все еще не уверены, какую формулу использовать?
Вам может понадобиться комбинация формул.
Допустим, вы продаете программное обеспечение бизнес-организациям, но его отличительной чертой является то, что он предлагает услугу, созданную для вас …
Он предоставляет решение, не требующее беспокойства, которое обеспечивает установку, обучение и создание отчетов. Клиентам назначается менеджер по работе с клиентами, который тесно сотрудничает с ними, чтобы продукт работал …
Но так как его цикл продаж длинный (это дорогое решение), он публикует на своем веб-сайте множество официальных документов и тематических исследований и ведет авторитетный отраслевой блог, чтобы завоевать доверие…
Затем, чтобы добавить еще один источник дохода, он также публикует практические книги, которые помогают малым предприятиям применять свои методы на своем веб-сайте.
Вы интернет-магазин? Да.
Вы онлайн сервис? Да.
Вы редактор? Да.
Какую формулу вы должны использовать? Может быть, все три. Вы могли бы иметь:
Идея состоит в том, чтобы объединить стратегии каждой формулы для создания мощного уравнения преобразования, настроенного на ваш по рукам.
Какая формула подходит для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
О, и не забудьте прочитать книгу Брайана. Вы получите стратегическое руководство по выбору правильной формулы для вас, а также некоторые другие полезные идеи.
