Сплит-тест веб-сайта (или A / B-тест) – это важный процесс оптимизации конверсии, поскольку он может привлечь больше потенциальных клиентов и повысить для вас процент подписчиков. Большинство из нас не беспокоятся, потому что это требует небольшой настройки и дополнительной работы. Но если вы потратите свое время сейчас, вы получите значительные преимущества, потому что вы будете принимать решения для своего сайта, основываясь на данных, а не на догадках.
Вы не будете пытаться использовать чужую тактику успеха, потому что она может не сработать для вас. A / B-тестирование помогает вам экспериментировать с различными тактиками, которые будут работать для вашего сайта, а не для кого-то другого. Вы точно узнаете, что лучше для вас, а что нет, и сможете вносить изменения, подходящие для вашего сайта.
Вот пять A / B-тестов, которые вы можете запустить в своих формах подписки, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов и рост числа подписчиков.
Test A / B # 1: Проверьте разные цвета с помощью кнопки CTA
В Интернете много говорят о цвете, который должен использовать ваш сайт, включая такие элементы дизайна, как кнопки и гиперссылки. Психология, эмоции, культура и многое другое информируют о том, как люди реагируют на цвета в Интернете, так как же вы можете проверить это для улучшения конверсии?
На базовом уровне цвет вашей кнопки CTA должен быть привлекательным и высококонтрастным. Это помогает людям увидеть это, и их глаза легче притягиваются. Для формы подписки вы можете выбрать тот, который имеет контрастный цвет, отличный от остальной части вашего сайта. Например. если вы предпочитаете использовать синие кнопки, попробуйте желтую, или если вы используете оранжевые кнопки, попробуйте синюю. Затем посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вашей формы подписки.
Hubspot проверил и обнаружил, что вместо этого зеленые кнопки преобразуются больше, чем красные кнопки.
Тест A / B # 2: измените копию на кнопке CTA
Еще одна вещь, которую люди любят пробовать – это копия на их кнопке. То есть фактические слова, которые побуждают людей нажимать на него.
Для формы подписки большинство сайтов используют вариант «подписаться сейчас», но что если вы попробуете что-то совершенно другое?
EczemaCompany.com сделал это в своем мобильном тесте всплывающих окон. Форма контроля принятия отправила посетителям купон на скидку 10% в обмен на их адрес электронной почты («Получить мой купон»).
Тестовая форма предложила посетителям возможность участвовать или нет («Да, я хочу скидку 10%!» Или «Нет, спасибо»).
Психологический эффект двухэтапной подписки гарантировал, что она работала лучше, конвертируя почти вдвое больше контрольного всплывающего окна (с 13,76% до 6,35%).
Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 21 мая: Рост для всех – масштабируемая модель для бизнеса любого размера
Зарегистрируйтесь сейчас
Затем он попробовал нечто подобное на своем настольном веб-сайте и увеличил конверсию на 158% против контроля. Она бы не знала, не пробовала ли она их на своих мобильных и настольных сайтах.
Тест A / B # 3: увеличьте размер кнопки CTA
Удивительно, но иногда изменение размера кнопки CTA может иметь большое значение. BuildASign.com несколько раз изменял размеры своих кнопок CTA, каждый раз увеличивая их размер, и заметил значительные изменения в показателях конверсии.
Cloudways протестировал два варианта подписки с различными вариантами, включая размеры кнопок CTA. Кнопка CTA в контрольной форме была меньше поля ввода и не имела заметного цвета. Это только конвертируется 0,21%.
В тестовой форме использовались кнопки CTA большего размера и предлагалось, чтобы посетители нажимали на опцию «Да» с выделенным цветом на темном фоне. За несколько недель он изменился почти на 4%, что на 1700% больше по сравнению с контролем.
Однако, будьте осторожны с этим тестом, так как есть кнопка, которая слишком велика. Убедитесь, что он достаточно велик, чтобы указать его важность, но не настолько, чтобы отвлечь ваше сообщение.
Тест A / B # 4: предлагать обновления контента
Обновления контента – отличный способ увеличить подписки, но их создание может занять некоторое время. Стоит попробовать вашим посетителям посмотреть, увеличит ли это количество ваших конверсий, поскольку они могут существенно повлиять на них.
Kindlepreneur добавил оверлей намерения выхода в одном из своих самых длинных постов в блоге, чтобы попытаться увеличить подписки. В течение нескольких минут после установки обновление получило 9,9% посетителей, которые прекратили работу.
Они добавили ссылку на обновление контента онлайн, чтобы увидеть, будет ли она работать лучше, и сочли ее еще более успешной. Более 64% читателей обращены!
Тест А / Б № 5: Тест всплывающей формы
Большинство людей пытаются определить, где разместить форму онлайн-подписки на своем сайте: в конце сообщений, на боковой панели или перед публикациями. Хорошо, но вы также можете проверить, реагируют ли люди на всплывающую форму.
Хабстафф провел A / B тест с всплывающей формой и обратил почти 22% посетителей. Первое всплывающее окно использовало короткое видео, чтобы объяснить, как они могли помочь посетителям, и конвертировало чуть более 7% посетителей:
Они продолжили тестирование, внеся существенные изменения в макет, изображения и копии, и в конечном итоге с помощью этого всплывающего окна обратили внимание почти 22% посетителей:
Выполнение A / B-тестов (или сплит-тестов, как это иногда называют) требует небольшой настройки, но может дать огромные результаты для вашего сайта. Используйте его для проверки наименьшего изменения в форме подписки или большого изменения. Вы никогда не узнаете, как улучшить показатели конверсии, пока не попробуете.
