Статистика очень ясна … Исследование New York Times показывает, что 65% новых предприятий приходят от рефералов. Исследование Nielsen показывает, что 92% людей доверяют рекомендациям знакомых. Соединить эти две вещи очень просто, если вы хотите расширить свой бизнес: привлечь больше людей, чтобы встретиться с вами!
Самый простой способ познакомиться с большим количеством людей – посетить сетевые мероприятия. LinkedIn и Facebook Они прекрасно подходят для массовой апелляции, но мало что делают для того, чтобы заручиться доверием, требуемым до утверждения направления. Во время участия в сетевых мероприятиях вы встретитесь с другими владельцами бизнеса и потребителями, которые также встретятся с людьми.
Итак, каковы 5 основных концепций сетей?
1. Садись первым и уходи последним
Посмотрим правде в глаза: вы не можете работать в комнате, если вы не в ней! Сеть является формой маркетинга, и маркетинг требует времени. Так что дайте себе больше времени быть там, где действие длится дольше.
2. Прибытие с правильным мышлением
Сеть просто помогает людям. Не больше, не меньше. Приготовьтесь быть полезным, и вы подключитесь как профессионал. Если вы разговариваете с бухгалтером, который выражает желание встретиться с другими строителями, подумайте обо всех знакомых вам строителях и подумайте, будете ли вы рады сделать презентацию. Кроме того, подумайте обо всех сантехниках, электриках, штукатурах и кровельщиках, которых вы знаете. Эти люди также часто общаются со строителями и могут пожелать передать имя и контактные данные. Помогая, вы создаете хранилище доброй воли, которое космос обеспечит, вернется к вам.
3. Принесите много визитных карточек
Это напоминания о том, что люди будут о вас знать, поэтому попросите их сказать, что вам нужно сказать, и убедитесь, что они доступны в любое время. Нет ничего более неловкого, чем получить чужую карту и не вернуть ее. Демонстрирует плохое планирование и отсутствие интереса. Это сделает тебя достойным уважения в его глазах? На каждой карточке, которую они вам дают, напишите дату и место, где вы встретились. Храните их в алфавитном порядке по специальностям, и в следующий раз, когда вам понадобится бухгалтер, отправляйтесь в B, и вам напомнят, что вы и Мэри провели приятный разговор 27 марта в Sunset Club. Таким образом, это не холодный звонок.
4. Приведи друга / клиента
Продать себя сложно. Так пусть кто-нибудь другой сделает это за вас! Ваш лучший клиент будет свидетельством хождения и разговора за вас. Так возьми их в комнату! В свою очередь, увеличивайте свои запасы, ища возможности от вашего имени. Этот тандемный подход очень эффективен и не дает вам обоим выглядеть как я, я, мои люди.
5. Продолжение
Это часто считается самой важной привычкой сетевых экспертов. Почему? Потому что это показывает, что за человеком следят, что они важны за одну встречу. Цель последующих мероприятий – организовать еще одну встречу, где каждый может узнать больше о бизнесе другого. Это знание тогда формирует основу для будущих возможностей направления. Разве не поэтому ты пошел на сетевое мероприятие?
Рекомендации – это душа прибыльных компаний. Предоставление себе возможности давать и получать просто имеет смысл для бизнеса. Да, вы должны дать им это тоже! Это создает ваш магазин доброй воли и заставляет других искать ваши наилучшие интересы.
Так что иди и начинай помогать другим. Он вернется в мечах.
Если вам это нравится и вы хотите больше информации, получите нашу электронную книгу: Пятка до пят бизнес-сетей на каблуках,
