Каждому малому бизнесу нужен доход, и хотя многие предприятия полагаются на продажи товаров или услуг как на основной источник дохода, есть и другие способы мобилизации средств. Корпоративное спонсорство – это совместное деловое предложение, которое предлагает что-то в обмен на финансовые обязательства со стороны корпорации. Эти отношения с годами росли. Фактически только в 2013 году компании потратили 18 миллиардов долларов на поддержку. Итак, как ваш малый бизнес может выйти на этот рынок? Давайте рассмотрим пять способов получить спонсорство от Corporate America.
1. Знайте свою платформу и компании, которые ее объединяют. Компании заинтересованы в охвате аудитории, которая обычно для них недоступна. Это дешевле, чем покупка традиционной медийной рекламы, и помогает вам ориентироваться на этих людей через посредника, который уже пользуется вашим вниманием и доверием. Убедитесь, что вы можете точно сказать, кому вы служите. Ваши клиенты – мужчины или женщины? Какой доход они зарабатывают? У них есть дети? Часто ли они путешествуют?
Как только вы определите все характеристики своей клиентской базы, начните исследовать компании, которые рекламируют или хотят охватить эту группу. Например, если ваши основные покупатели – это матери, просмотрите страницы журналов для родителей и исследуйте веб-сайты, посвященные воспитанию детей. Какие компании размещают рекламу на этих сайтах? Затем составьте список этих компаний в качестве потенциальных корпоративных спонсоров.
2. Стоимость предложения. Подтверждения бывают разных форм, в том числе:
- Корпоративные публикации в вашем блоге
- Подарки вашей продукции вашей аудитории.
- Отзывы о продукции
- реклама
- События
Создайте несколько пакетов, предлагающих комбинацию этих мероприятий, или позвольте вашим потенциальным спонсорам выбирать блюда по меню. Помните, вы хотите установить долгосрочные отношения со своим спонсором, поэтому в ваших интересах найти способы привлечь его и работать с ним в течение многих лет.
3. Напишите убедительное предложение, в котором разъясняется, почему корпорация должна спонсировать ваш бизнес. Вы хотите написать захватывающий и содержательный рассказ о себе или своем бизнесе. Не просто говорите, что вы продаете; объясните, почему вы влияете на жизнь. Помните, что одобрения касаются не только вашего бизнеса – компания, с которой вы хотите сотрудничать, захочет знать, что их ждет. Каким образом компания получит выгоду, которую в противном случае не получила бы? Также включите демографические данные вашей целевой аудитории в ваше предложение и обсудите свой охват, а также то, как вы поможете корпорации достичь ее целевой аудитории.
4. Просите о себе цену. Многие малые предприятия совершают ошибку, не прося достаточно денег в виде спонсорства. Помните, что вы предлагаете этим корпорациям ценность и прямой доступ к клиентам, которых они хотят достичь. Более того, многие из этих корпораций привыкли вести бизнес десятками тысяч человек. Не просите 1000 долларов у компании, у которой есть деньги, чтобы дать 10000 долларов. Оцените свою связь с этой демографической группой и взимайте соответствующую плату.
5. Продолжайте! Сколько раз вы игнорировали электронное письмо или телефонный звонок, потому что вы заняты или уложились в срок? Руководители компаний думают так же. Многие люди теряют рекламные предложения, потому что не следят за ними. Если вы не получили ответа от организации после того, как отправили свое предложение, возьмите трубку и зарегистрируйтесь.
Корпоративное спонсорство – отличный способ сотрудничать с крупными корпорациями, стремящимися расширить свой охват, а также увеличить прибыль вашей компании. Поставьте перед собой цель начать исследование возможностей корпоративного спонсорства и диверсифицировать свой поток доходов уже сегодня.
«Рукопожатие деловых людей» любезно предоставлено adamr / www.freedigitalphotos.net
Обновлено 6 июля 2015 г.
