5 лучших практик для целевых страниц видео

Уже не секрет, что отличные видео с целевой страницы могут повысить конверсию на 80%. Фактически, 76% компаний, которые используют видео в своих кампаниях, считают, что оно обеспечивает хорошую рентабельность инвестиций.

Помимо прочего, добавление видео на целевые страницы увеличивает время, которое посетители проводят на вашей странице. Кроме того, видео могут:

• Объясните характеристики продукта.
• Расскажите историю вашего бренда
• Отправить отзывы клиентов
• Показать наглядные примеры

Так что можно с уверенностью сказать, что размещение видео на целевых страницах – лучший способ привлечь посетителей к конвертации, верно?

Ну да и нет.

Видите ли, не все видео создаются одинаково – некоторые видео оптимизированы для удобства просмотра, в то время как другие заставляют посетителей ломать голову в замешательстве или, что еще хуже, сервис полностью их отключает.

Так что же делает видео с целевой страницы эффективным? Вот 5 советов, которые помогут вам увеличить конверсию.

(Обратите внимание, что для видео с целевой страницы, описанного в этой статье, вам может потребоваться нажать каждую страницу, чтобы полностью понять обсуждаемые вопросы.)

1. Видео с целевой страницы должно информировать посетителей

В центре внимания вашей целевой страницы видео должно быть информирование вашего посетителя. Независимо от того, рассказываете ли вы своим посетителям о том, как ваш сервис облегчит им жизнь, или демонстрируете конкретную функцию продукта, основное внимание всегда должно быть уделено тому, чтобы рассказать им о вашем бизнесе.

Видео Bamboo HR объясняет, как использование продукта поможет вам сэкономить время и сосредоточиться на других важных вещах:

Mozu использует видео со своей целевой страницы, чтобы закрепить статистику в своем заголовке и показать посетителям, как быстро загружаются розничные веб-сайты на базе Mozu:

Workfront, с другой стороны, демонстрирует пошаговую демонстрацию своего продукта, позволяя посетителям чувствовать себя комфортно, прежде чем нажимать кнопку призыва к действию:

Целью вашего видео не должно быть просто "получить клики". Это должно быть, чтобы предоставить вашим посетителям интересный и информативный опыт. Клик – это то, что вы получаете взамен.

Ваша целевая страница должна быть ориентирована на посетителя, и видео должно усилить этот фокус.

2. Видео с целевой страницы должно иметь цель

Думайте о своем видео целевой страницы как о целевой странице как таковой. Другими словами, у видео целевой страницы должна быть цель, конкретное действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершали, и вы должны использовать кнопку призыва к действию, чтобы посетители могли выполнить это действие.

Поэтому, когда вы садитесь писать сценарий для видео, подумайте о цели целевой страницы и отразите эту цель в видео. Это именно то, что мы делаем с видео целевой страницы Instapage:

Это видео подтверждает цель посетителей по созданию и тестированию целевых страниц, показывая, как маркетинговые авторитеты обсуждают важность A / B-тестирования.

Аналогично, видео на странице Outbrain объясняет, как работает их служба, и демонстрирует, как легко посетителям создавать кампании. Это также усиливает сообщение в копии кнопки CTA и заголовок:

Создание произвольного видео не работает. Вместо этого, сфокусированное и хорошо написанное видео поможет генерировать больше нажатий на кнопки CTA.

3. Создайте интересную историю с видео с целевой страницы

Видео с целевых страниц работает, потому что они способны привлекать посетителей, и какой лучший способ привлечь посетителей, чем рассказывать истории?

Чтобы рассказать эффективную историю, ваша история должна использовать слабые места вашей аудитории, чтобы вызвать эмоции. Используйте слабости посетителей и структурируйте видео, чтобы объяснить, как нажатие кнопки призыва к действию устранит эту боль.

Например, Act использует вымышленного персонажа, чтобы рассказать историю, которая объясняет, как программное обеспечение можно использовать для организации сведений о потенциальном клиенте в одном месте, чтобы кампании выполнялись более эффективно:

В отличие от этого, видео AdFicient не рассказывает историю – это просто основатель, информирующий потенциальных клиентов, что им придется платить только за фактические результаты, а не за услуги AdFicient. Хотя это может быть интригующим, видео не работает, потому что не может построить историю.

Кроме того, видео настроено на автозапуск, который является большим нет-нет:

Помните, что для видео домашней страницы, чтобы рассказать историю, они должны иметь три необходимых компонента:

1. Герой (клиент)
2. Злодей (проблема, с которой они сталкиваются)
3. Спаситель (ваш продукт, который сохранит день и решит проблему клиента).

Нет необходимости включать в видео вымышленных персонажей, потому что вы можете создать интересную историю, просто объясняя вещи с точки зрения ваших клиентов.

TouchBistro делает это со своим видео:

В своей истории «злодей» – это старый и традиционный способ управления клиентами бара и продажами. Спасительное устройство TouchBistro (также известное как универсальное приложение для еды и напитков) избавляет клиента от неприятных проблем в передней и задней части дома.

4. Видео с целевой страницы всегда должно содержать CTA

Видео с целевой страницы должно убедить ваших посетителей предпринять конкретные действия и удовлетворить ваши цели конверсии. Поэтому вы всегда должны включать призыв к действию в конце вашего видео.

Camtasia имеет две кнопки CTA, которые появляются в конце видео на целевой странице, с разными целями:

Кнопка CTA на видео должна совпадать с кнопкой CTA на целевой странице. Так что, если ваша целевая страница предлагает бесплатную электронную книгу, не пытайтесь подписать посетителей на бесплатную пробную версию в конце видео.

Следуйте сценарию и поддерживайте согласованность и соответствие сообщений между вашей страницей и видео.

Вы также можете заблокировать видео с помощью кнопки CTA или формы, но этот подход немного агрессивен. Поэтому лучше всего попробовать A / B-видео, чтобы узнать, какой подход лучше всего подходит для вашего бренда.

5. Мудро выбирайте видео

Миниатюра вашего видео играет ту же роль, что и изображение подписи целевой страницы, поэтому она должна быть актуальной и привлекательной.

Независимо от того, насколько привлекательным или креативным является видео PLM, миниатюра – огромный обход. Он даже не показывает кнопку воспроизведения, чтобы дать посетителям понять, что это видео:

Вы хотите нажать на кнопку, чтобы посмотреть видео? Да, я так не думаю.

С другой стороны, миниатюрное изображение WordStream привлекательно, потому что оно ясно показывает историю с персонажами и всем остальным (и показывает кнопку воспроизведения, которая указывает, что это видео):

Эскизное изображение будет выглядеть как предварительный просмотр видео вашей целевой страницы, поэтому подумайте немного больше и сделайте его кликабельным.

Сколько рекомендаций следует использовать на вашей целевой странице?

Видео с целевых страниц дает вам уникальную возможность добавить физический элемент в онлайн-мир и добавить голос на страницу без звука. В конечном счете, эта комбинация создает похожий на историю опыт, который может помочь убедить посетителей конвертировать ваше предложение.

Видео помогают вам общаться с вашими посетителями на личном уровне. Хорошо, вы можете сделать это и с копированием, но видео стало проще, быстрее и доказало свою эффективность.

Создайте видео для своих целевых страниц сегодня, учитывая лучшие методы, рассмотренные выше, и разница в их конверсиях станет доказательством того, что видео оказывают существенное влияние в Интернете.