Удалось ли вам превратить ваших последователей и последователей в активные перспективы?
Вы заинтересованы в монетизации канала социальных сетей?
Продолжайте читать для пять советов, как превратить поклонников и подписчиков в канал доходов,
Но сначала…
Фаны – это бизнес?
Специалисты по маркетингу добились больших успехов в расширении своей аудитории в социальных сетях. Существовали опасения относительно того, могут ли социальные сети преуспеть только в бизнесе «бизнес-потребитель» (B2C), но мы начинаем видеть крупные тематические исследования как в брендах «бизнес-бизнес» (B2B), так и «бизнес-потребитель» (B2C).
Глядя на пространство программного обеспечения B2B, мы видим огромный успех таких компаний, как Hubspot, Infusionsoft а также HootSuite Они приобрели большое количество поклонников, предоставляя ценный контент своей целевой аудитории.
В пространстве B2C наша страсть к таким брендам, как Old Spice, коксовый а также брод Их оживили креативные кампании в социальных сетях. Но что происходит сейчас?
Влияли ли эти большие поклонники на доход этих брендов? Следующий естественный вопрос для руководителей и маркетологов уровня C: «Можем ли мы монетизировать своих подписчиков в социальных сетях?»
Как создается давление для надежных измерений и демонстрации в социальных сетях ROIвсе больше компаний признают, что Получение дохода должно быть главным приоритетом стратегий в социальных сетях.,
Это не лицензирует аргументы продаж безвкусицы в Twitter, Скорее, это открывает двери для более стратегического подхода к контенту в социальных сетях, распространению и оценке контента.
Для начала вам нужно подготовиться к нескольким вещам.
Совет № 1: понять вашу воронку продаж
Это довольно сложно место лидирует в воронке продаж если у вас нет четкого понимания процесса продаж, который его поддерживает.
Первый шаг к монетизации канала социальных сетей четкое представление о том, какие маркетинговые каналы в настоящее время вносят свой вклад, ведет к воронке, каков процесс отслеживания продаж и сколько времени требуется, чтобы закрыть продажу,
Вам нужно будет узнайте, куда подходят социальные сети в уравнении
- Будут ли лидеры социальных сетей реагировать на существующие процессы продаж?
- Где социальные сети в процессе покупки?
- Будут ли они конвертированы по тем же ставкам?
Чтобы действительно понять, как ведут себя лидеры в социальных сетях, вам нужно пройти несколько тестов. Лидеры в социальных сетях вряд ли будут работать так же, как и другие виды маркетинга.
Это потому что С социальными сетями потенциальные покупатели чаще всего достигаются в начале процесса продажперед соревнованиями. Заблаговременное привлечение внимания потенциальных покупателей имеет огромное значение, которое можно упустить из виду, если не будут установлены ожидания в отношении эффективности лидера социальных сетей.
Если вы сравните социальные медиа с традиционными продажами, По сути, социальные сети добавляют три уровня, которые расширяют вашу воронку продаж предоставить больше возможностей для конверсии.
Социальные сети добавляют три уровня узнаваемости бренда в воронку продаж, предоставляя больше возможностей для конвертации лидов.
Совет № 2: Оптимизируйте свой путь к конверсии
Это важно убедитесь, что потенциальным покупателям очень легко купить, Мы склонны быть довольно ленивыми потребителями, и если нам нужно выяснить, как покупать у вас, мы с меньшей вероятностью примем конверсию
Таким образом, посмотри на себя Facebook страница, Должен ли потенциальный покупатель перейти на вкладку «Информация», чтобы найти свой веб-сайт, а затем перейти на свой веб-сайт и узнать, как купить их товары или услуги? Если это так, скорее всего, вы пропустите превратиться в Facebook поклонники покупателя,
Создать вкладку, которая позволяет поклонникам конвертировать внутри Facebook и вы, вероятно, увидите увеличение новых доходов.
Успех в социальных сетях основан на наличии солидного контента, которым можно поделиться в социальных сетях, который часто находится в корпоративном блоге.
Посмотри на свой блог и убедитесь, что есть точки конверсии, которые по сути превращают каждый пост в целевую страницу. Убедись проверить несколько призывов к действию в узнать, что работает лучше всего в преобразовании трафика социальных медиа.
Понять путь к конверсии из социальных сетей, чтобы вы могли оптимизировать каждый шаг.
Совет № 3: предоставить возможности для плавного преобразования
Лидер социальных сетей, вероятно, войдет в воронку продаж раньше в процессе покупки. Возможно, он или она не готовы совершить покупку; Тем не менее, у вас есть возможность Преобразование подписчиков и подписчиков, заинтересованных в социальных сетях подписчики электронной почты,
Лидерами являются люди, желающие предоставить свой адрес электронной почты в обмен на очень ценный и актуальный контент. Это ценные потенциальные клиенты, которые сказали, что они заинтересованы в вашем контенте; Но они не обязательно сказали, что они заинтересованы в вашем продукте.
если ты объединить почтовые маркетинговые кампании Предоставляя комбинацию контента, который поможет им пройти через воронку продаж, предоставляя ценную информацию, у вас будет больше шансов на Превратите лиды из социальных сетей в лиды,
Совет № 4: по-другому развивать лидерство в социальных сетях
Это важно Понять разницу между лидером социальных сетей и традиционным лидером потому что традиционные рекламные кампании, связанные с продажами убить продажу с покупателем соцсетей.
Поскольку потенциальные клиенты социальных сетей могут войти в воронку продаж на более ранней стадии процесса покупки, вам следует настроить ваши почтовые кампании в обеспечить ценность и содержание это поможет управлять процессом принятия решений,
Это потребует стратегии, которая включает в себя контент для принятия решений. Контент для принятия решений предназначен для ответить на вопросы которые обычно возникают при покупке вашего продукта, преодолеть возражения часто слышно в процессе продаж и предоставляет возможности превратиться в жесткое лидерство.
Сложным лидером является тот, кто предпринял действие, прямо указывающее на то, что он сейчас заинтересован в вашем продукте. Это означает, что потенциальный клиент сейчас находится на этапе изучения и рассмотрения в цикле закупок, и у вас есть возможность превращая лидерство в покупателя,
Благодаря его другим усилиям в социальных сетях, он смог развивать доверие с перспективами; поэтому, если вы продолжите показать лидерство мысли, чтобы помочь им в Принимать решение, они будут чаще покупать у вас, чем у конкурента, с которым они не имеют никаких отношений.
Вам поможет сочетание принятия решений и соответствующего текущего контента, отправленного потенциальным клиентам. определить, когда лидер переходит на интерес к продукту,
В этот момент вы можете отслеживание с традиционной информацией о продукте а также поставить лидерство в традиционном процессе продаж. Много раз вы можете распознать этот переход, если определить страницы и призывы к действию которые указывают на интерес к продукту, например, регистрация демоверсии продукта, посещение вебинара по продукту или загрузка контента для принятия решения.
Совет № 5: Измерьте свои результаты
Наконец, единственный способ определить, где потенциальные клиенты находятся в процессе продаж, это измерить ваши усилия,
Самый быстрый и экономически эффективный способ отслеживать конверсии в социальных сетях применить отслеживание кампании Google Analytics на ссылки, которые вы сокращаете и публикуете в социальных сетях.
Объединяя Google Analytics и HootSuite Pro облегчает, когда у вас есть данные, это важно поместите это в формат, который говорит команде управления, что они хотят знать,
Используйте эти показатели, чтобы продемонстрировать успех. через воронку продаж:
- Стоимость за показ
- Стоимость за обязательство
- Стоимость мягкого свинца
- Хард Лид Стоимость
- Стоимость за продажу
Что вы думаете? Успешно ли вы конвертировали подписчиков и подписчиков социальных сетей в доход? Вы все еще пытаетесь понять, как это сделать? Присоединяйтесь к обсуждению и оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.
