Благодаря Интернету отделы продаж получают лучшие инструменты для исследования. Быстрый поиск в Google может дать им информацию о потенциальном клиенте и, возможно, выявить некоторых потенциальных клиентов, которых они иначе не рассмотрели бы. Социальные сети стали одним из лучших способов получения этой информации, так как многие профессионалы готовы делиться информацией о своей деятельности со своими подписчиками.
Но фильтрация всей этой информации может занять много времени, особенно когда команды усердно работают для достижения своих ежемесячных целей. Если вы управляете продавцами, вы, вероятно, всегда ищете творческие способы собрать больше потенциальных клиентов. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете исследовать своих клиентов с помощью социальных сетей, которые люди используют каждый день.
Автоматизировать
Большинство компаний теперь знают, что они могут исследовать лиды на таких сайтах, как LinkedIn, Facebook и Twitter, Ваша компания может получить преимущество, используя такой автоматизированный инструмент, как Socedo, для поиска потенциальных клиентов в социальных сетях с использованием новейших технологий. Эти услуги предоставляют потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим установленным критериям, увеличивая вероятность конверсии. Более того, ваши сотрудники не должны тратить часы на сортировку профилей в социальных сетях, прежде чем связываться с ними, что позволяет им тратить больше времени на закрытие сделок.
Используйте форму
Когда потенциальные клиенты посещают ваши сайты в социальных сетях, знают ли они, что делать? Форма может быть отличным способом сбора информации от человека, который посещает вашу страницу и хочет получить больше информации. Если у вас есть Facebook На этой странице вы можете использовать такой инструмент, как JotForm, чтобы настроить способ сбора информации, необходимой вашей команде для связи. Поскольку эти потенциальные клиенты столкнулись с трудностями при заполнении формы, ваша команда уже имеет преимущество, зная, что они заинтересованы.
Сеть
Компании часто слышат, что если они хотят добиться успеха в социальных сетях, они должны взаимодействовать с клиентами на каждой из своих платформ. Но может быть столь же важно общаться с коллегами и другими в вашей отрасли на этих сайтах. Обратите особое внимание на тех, кто следует за этими коллегами, а также за последователями любого из ваших конкурентов. Вы можете определить крупных потенциальных клиентов, просто обратив внимание. Если вы автоматизировали генерацию потенциальных клиентов, этот тип исследований может быть полезен, поскольку вы можете использовать его для определения своих критериев поиска потенциальных клиентов.
[фрагмент xyz-ihs = "ссылка агентства"]
Найти общие связи
Социальные сети – отличный способ узнать больше о людях, с которыми вы общаетесь. LinkedIn делает это проще, чем другие сайты социальных сетей, размещая информацию о том, как вы подключены к кому-либо, на боковой панели профиля каждого человека. Такие инструменты, как Discover.ly и Rapportive, являются полезными инструментами для пользователей Gmail, которые работают в своих существующих почтовых ящиках, чтобы показать вам подробности LinkedIn человека с каждым письмом. Эта информация может быть использована для быстрой идентификации необходимой вам информации о человеке, отправляющем вам электронное письмо. Вы можете видеть общие связи, которые вы можете упомянуть в своих сообщениях, и эта информация дает вам преимущество.
Организовать мероприятие
Мероприятия – это отличный способ расширить охват в социальных сетях, так как ваши собственные подписчики приглашают ваших онлайн-друзей посетить их. Отличный способ сделать это через Twitter Общайтесь на тему, представляющую интерес для многих людей в вашей отрасли. Используйте соответствующий хэштег, который может вызвать интерес у подписчиков людей, которые участвуют в вашем чате, пока он находится в процессе. Это может привлечь больше клиентов, которые затем узнают больше о том, что вы делаете. Вы также можете организовать вебинар, который вы продвигаете через социальные сети. Не забудьте завершить мероприятие призывом к действию, который призывает участников предоставить свои контактные данные. В случае вебинара вы можете собирать информацию от своей аудитории, когда они регистрируются, и использовать эти данные для отправки специального предложения после завершения мероприятия.
Генерация свинца – это трудоемкая, но необходимая часть процесса продаж. Когда у команд есть список потенциальных клиентов, которые могут быть преобразованы, у них гораздо больше шансов на успех. Однако исследование каждого контактного лица в стандартном списке может снизить производительность. Используя правильные технологии и сети, команды могут легче идентифицировать ценные перспективы и тратить больше времени на продажи и меньше времени на поиск.
[xyz-ihs snippet = "Hubspot-CTA-Leaderboard"]
