Приготовьтесь быть под влиянием этой тактики построения списка рассылки.
Электронная почта является одной из наиболее широко используемых форм общения, которые мы имеем в сети сегодня. А также самое важное. Люди ценят свою электронную почту намного больше, чем они ценят Facebook или Twitter Входящие. Почему? Потому что электронная почта является личной и обязательно останется такой.
Тем не менее, по мнению многих владельцев малого бизнеса, электронный маркетинг считается устаревшим или устаревшим. Социальные сети – это крутой новичок, и он привлекает все внимание. Что заставляет традиционную электронную почту чувствовать себя как средство с меньшим охватом.
Тем не менее, факт заключается в том, что социальные сети не свергли электронную почту. Ни за что. В то время как маркетинг в социальных сетях имеет свое место, вам все равно придется догонять электронную почту с точки зрения маркетинговых возможностей. Это долгий путь.
Каждая крупная социальная сеть знает и понимает важность электронной почты. Не верьте нам на слово, попробуйте зарегистрироваться Facebook или Twitter без адреса электронной почты вы не можете, потому что даже сайты социальных сетей знают важность электронной почты.
Почтовый маркетинг здесь, чтобы остаться. Чем раньше малые предприятия поймут это, тем лучше будут результаты их онлайн-маркетинга.
Списки рассылки всегда были горячей темой в кругах онлайн-маркетинга. Главным образом потому, что владельцы малого бизнеса могут получить высокую отдачу от инвестиций, используя свой список контактов электронной почты. Согласно исследованию, проведенному Ассоциацией прямого маркетинга, маркетинг по электронной почте может принести вашему бизнесу 4300% прибыли. Это число, к которому маркетинг в социальных сетях даже близко не приблизился.
Все еще не убежден? Вот некоторые статистические данные, которые сделают вас «сторонником электронной почты»:
- Более 65% США. Интернет-пользователи (потребители в Интернете) что-то приобрели после получения рекламных писем.
- Удивительные 91% онлайн-пользователей ежедневно посещают свои почтовые ящики.
- 72% покупок, совершаемых через мобильные устройства, были мотивированы маркетинговыми электронными письмами.
- По сравнению с популярными социальными сетями, такими как Facebook и TwitterМаркетинговые кампании по электронной почте дают рейтинг кликов 50-100.
- 47% интернет-потребителей предпочитают получать информацию о продуктах / услугах по электронной почте.
Определенный список подписчиков электронной почты, которые дали вам разрешение отправлять им электронные письма, часто считается большим преимуществом. Потому что эти подписчики знают и доверяют вам, делая их квалифицированными лидерами, которых вы можете конвертировать. От повторного трафика до повторных продаж, маркетинг внезапно становится намного проще благодаря качественному списку адресов электронной почты.
То, как вы монетизируете свой список адресов электронной почты и получаете доход, зависит от того, насколько хорошо вы управляете своими подписчиками. Отношения, которые вы разделяете с ними, очень важны. Это означает, что создание качественного и гибкого списка рассылки электронной почты может быть сложной задачей, если вы не будете осторожны с разработкой и ведением своего списка.
Вот почему создание списков адресов электронной почты важно для вашего малого бизнеса
Независимо от того, в какой нише находится ваш малый бизнес, ваш сайт уже может получать постоянный трафик, где вы работаете, чтобы превратиться в клиентов или клиентов. Возможно, у вас уже есть аудитория, знакомая с вашим брендом и продуктами.
Эта текущая аудитория может состоять из потенциальных клиентов, новых клиентов, а также тех, кто купил у вас ранее. Они могут быть на любой стадии цикла покупки. Однако, если у них нет способа поддерживать свои отношения с вашим бизнесом, вы, возможно, не используете большую часть своей клиентской базы.
Когда вы даете своим потенциальным клиентам и клиентам возможность оставаться на связи с вами с помощью средств массовой информации, таких как электронная почта, у вас есть возможность оценить их, построить отношения и вывести свой бизнес на новый уровень.
Доступ к списку подписчиков, которые заинтересованы в ваших продуктах / услугах и хотят узнать больше о вашей отрасли, является ключом к развитию вашего малого бизнеса. Потому что поиск новых клиентов каждый раз может быть дорогим. Ваш список адресов электронной почты может помочь вам повторять покупателей без каких-либо дополнительных затрат.
Причина 1: Вы не можете полагаться исключительно на социальные сети
Вы не контролируете свой Facebook страница или вы Twitter Последователи того, как вы контролируете свой список рассылки. В конце концов, вы находитесь в опасности в социальной сети, в которой находитесь. У вас есть доступ к контактной информации ваших поклонников / последователей? Конечно нет. Это означает, что независимо от того, насколько велико ваше количество подписчиков в социальных сетях, вы не являетесь владельцем.
В первые дни он мог общаться почти со всеми своими поклонниками на Facebook с простой публикацией, однако, со временем Facebook сегодня. Вы можете достичь очень небольшого процента фанатов, если вы не готовы раскошелиться на рекламные доллары. Хотя вы стремитесь расширить свой список подписчиков в социальных сетях, вы ограничены, если не платите за игру.
Когда дело доходит до вашего списка рассылки, ничего подобного нет. Потому что твой список твой в истинном смысле этого слова. Вы можете связаться со своими подписчиками в любое время. Единственными расходами, с которыми вы сталкиваетесь, является стоимость отправки ваших электронных писем.
Даже ваши подписчики будут рады услышать от вас, поскольку вы предоставляете им ценную информацию. Они не будут против учиться у вас, покупать ваши продукты или принимать соответствующие предложения, потому что они дали вам явное разрешение связаться с ними.
И последнее, но не менее важное: ваше сообщение в социальных сетях может охватить не всех ваших поклонников. Но с электронной почтой это просто не тот случай. Вы можете быть уверены, что ваша целевая аудитория просматривает ваше сообщение электронной почты. Потому что вы связываетесь с ними в их почтовом ящике, их наиболее защищенном месте в Интернете.
Создание списков адресов электронной почты может изменить ваш бизнес. Имея доступ к адаптивному списку адресов электронной почты, вы можете увеличить продажи, получить больше комментариев и не тратить много денег на рекламу.
Причина № 2: больший список адресов электронной почты может изменить ваш бизнес
Хотя качество вашего списка важнее, чем его размер, вы все равно не можете и не должны недооценивать силу большего списка. Когда вы увидите, насколько ценным может быть ваш список в долгосрочной перспективе, вам захочется постоянно его расширять. Потому что чем больше людей в вашем списке рассылки, тем больше людей увидят ваше предложение. Что увеличивает вероятность увеличения продаж и сарафанного маркетинга.
Постоянно концентрируясь на расширении своего списка рассылки, ваш бизнес никак не застаивается. Вы будете иметь постоянный поток клиентов и клиентов, которые хотят дать вам повторный бизнес. Короче говоря, ваши усилия по созданию списка адресов электронной почты должны быть непрерывными для достижения наилучших результатов. Определенно не набор и забудьте о тактике.
Причина 3: в вашем списке рассылки больше, чем вы думаете
Малые предприятия, которые плохо знакомы с созданием списков рассылки, быстро узнают, что в их списке больше, чем они думали. Потому что, когда у вас есть доступ к списку адресов электронной почты, управляемому лазером, вы внезапно контролируете, как вы общаетесь с ними. Это очень отличается от любого типа холодного маркетинга, который вы делали.
Вы лучше узнаете свою аудиторию, когда постоянно находитесь в контакте со своим списком. Вместо того, чтобы предполагать, что важно для вашей аудитории, и пытаться продавать им продукты, которые, по вашему мнению, они должны покупать, все наоборот. Наличие собственного списка позволяет вам переворачивать столы.
Вы можете общаться со своими подписчиками электронной почты и узнавать о продуктах, которые их интересуют, или о контенте, который они хотят видеть от вас. Хотя вы не соединяетесь с ними индивидуально, это почти как если бы вы были.
Кроме того, понимая поведение ваших подписчиков электронной почты и то, как они открывают, читают и нажимают на ваши письма, вы можете узнать об их симпатиях и антипатиях. Вы больше не будете стремиться в темноте, поскольку вы медленно понимаете, с какими проблемами вы сталкиваетесь и как ваш продукт / услуга может помочь им. Вы даже можете просматривать их время от времени.
В целом, знание подписчиков вашего списка рассылки позволяет вам принимать более разумные решения, когда речь заходит о запуске новых продуктов, создании соответствующего контента и т. Д.
Лучшая часть этого – факт, что все еще есть много малых предприятий, которые не используют истинную силу наличия списка рассылки. Это означает, что они не пытаются получить максимальную отдачу от вашего списка контактов, в то время как вы. Это дает вам преимущество перед конкурентами, которые не выходят за рамки других каналов, таких как социальные сети.
Давайте теперь рассмотрим некоторые тактики создания списков адресов электронной почты, которые вы можете использовать для стимулирования усилий по созданию списков адресов электронной почты для малого бизнеса.
Тактика построения списка рассылки для вашего бизнеса
# 1: Используйте бесплатную раздачу
Создание списков адресов электронной почты для малых предприятий – это не ракетостроение. На самом деле, это можно сделать без особых усилий, поскольку вы мыслите нестандартно. Но если вам не нравится «сделай сам», то у нас есть команда по маркетингу с полным сервисом, готовая взять на себя эту задачу за вас. Просто свяжитесь с нами, чтобы начать.
Один из самых простых способов увеличить ваши усилия по созданию списка адресов электронной почты – провести раздачу или конкурс.
Сначала вы можете подумать, что разыграть лотерею сложно, или только крупные бренды могут это сделать. Однако дело в том, что это не только эффективный прием для создания списков рассылки, но и простой в исполнении. Почему? Потому что, когда вы раздаете бесплатные вещи в Интернете, вы можете найти множество заинтересованных людей, которые предоставят вам свои контактные данные.
Независимо от типа малого бизнеса, которым вы управляете, или ниши, в которой вы работаете, вы можете провести правильный розыгрыш и увидеть реальные результаты на своем пути.
Когда разработчик программного обеспечения стал экспертом по маркетингу электронной почты, Джош Эрл решил использовать подарки, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты, он смог увеличить свой список с 5000 подписчиков до почти 200 000 за 11 дней.
Вы инвестировали в дорогой подарок, чтобы получить эти результаты? Конечно нет. Все, что он отдал, было копией простого программного обеспечения для редактирования текста под названием Sublime Text. И это сработало!
Суть в том, что подарки могут быть отличным способом поднять ваш список рассылки на новый уровень. Однако имейте в виду, что вам все еще нужно иметь стратегию в рукаве. Другими словами, вы должны инвестировать время / деньги, чтобы убедиться, что ваш подарок успешен при достаточной подготовке. Самый простой способ сделать это – работать с профессиональным агентством по электронной почте.
Самое главное, вы должны стремиться строить отношения с теми, кого вы получаете, чтобы превратить их в клиентов / клиентов.
# 2: Откройте ваш ценный контент
Если вы уже раздаете ценный контент посетителям своего веб-сайта, вы можете попытаться заставить посетителей подписаться на ваш список рассылки.
Адрес электронной почты является ценным для большинства людей, поэтому вам трудно с ним расставаться. Вы должны найти способ, чтобы заставить их дать вам свой адрес электронной почты и чувствовать себя хорошо по этому поводу. Наиболее распространенный и, вероятно, наиболее ориентированный на результаты способ сделать это – получить этическую взятку в виде закрытого контента, который дает потенциальным клиентам реальную ценность в обмен на их адрес электронной почты.
Единственная разница между обычным контентом на вашем сайте и закрытым контентом заключается в том, что, хотя первое открыто для всех, последнее скрыто. Например, вы можете захотеть сохранить 75% своего контента доступным для всех, а оставшиеся 25% находятся за стеной. Это может включать ценный контент, такой как подробные руководства, отчеты об исследованиях, официальные документы, электронные книги и т. Д.
То, что вы делаете здесь, – это использование существующего контента для увеличения размера вашего списка рассылки. Имейте в виду, однако, что люди, которые выдают свои адреса электронной почты, ожидают увидеть ценный и полезный материал. Таким образом, вместо того, чтобы активировать любой тип контента, только тот контент, который вы знаете, предлагает массу пользы.
Вот некоторые вещи, которые нужно иметь в виду …
- Идти конкретнее: Чтобы показать потенциальным клиентам, что у вас есть что-то ценное, ваш закрытый контент должен быть достаточно конкретным. Другими словами, вам нужно сосредоточиться на «одной проблеме, одном решении», чтобы ваша целевая аудитория могла сразу получить ценность. Проблема, которую вы решаете, должна быть реальной, а решение, которое вы предлагаете, должно работать.
- Фокус на качество: Вместо того, чтобы пытаться добавить губчатый контент в вашу этическую взятку и сделать ее раздутой, сфокусируйтесь на предоставлении качественной информации, полезной для вашей целевой аудитории. Если вы можете предложить реальную ценность на двух страницах, этого достаточно.
- Используйте мгновенное удовлетворение: Имейте в виду, что преобразование посетителей в подписчиков – это только первый шаг. Вы все еще должны держать их. Поэтому важно, чтобы ваши подписчики сразу остались довольны контентом, который они получают после подписки. Они должны почувствовать выгоду немедленно.
Если вы сделаете свой контент доступным для всех высокого качества и дадите людям четкое представление о том, чего ожидать, у вас должен быть хороший процент посетителей вашего сайта, которые хотят дать вам свой адрес электронной почты.
# 3: упростить регистрацию
Чтобы больше людей присоединилось к вашему списку адресов электронной почты, важно, чтобы вы упростили весь процесс. Хотя это может показаться очевидным советом, нередко можно видеть сайты, где регистрационную форму скрывают где-то трудно найти. Вы должны убедиться, что ваши регистрационные формы отображаются во всех видных местах на вашем веб-сайте, наряду с четким призывом к действию.
Вот несколько распространенных мест с высокой конверсией на вашем сайте для отображения формы регистрации:
Посетители вашего сайта, возможно, не будут активно искать вашу форму регистрации по электронной почте, но они по-прежнему ожидают увидеть важные ссылки, отображаемые на панели навигации сайта. Будь то ссылка на вашу рассылку или бесплатную электронную книгу, используйте панель навигации, чтобы добавить больше подписчиков.
Это очень популярный способ привлечь внимание посетителей сайта и получить их контактную информацию. Функциональное окно – это не что иное, как поле для подписки, которое размещается в верхней части домашней страницы или других важных страниц. Он содержит информацию о вашем предложении наряду с сильным призывом к действию.
Если у вас есть блог, в котором вы регулярно публикуете сообщения блога или другие страницы на своем сайте с контентом, вы можете поместить простое электронное письмо в конце каждого фрагмента контента. Люди, которым нравится читать ваш контент, могут захотеть быть в курсе событий, получая больше контента такого типа в своем почтовом ящике.
хотя Facebook Органическая доступность страницы с годами неуклонно снижается, добавление кнопки регистрации на вашу страницу FB может все же принести вам некоторую пользу. Это работает, особенно если у вас есть веб-сайт, который предлагает бесплатный тарифный план. Ваши последователи в Facebook Вы можете легко подписаться на их список адресов электронной почты, если они заинтересованы в том, что он предлагает. Упрощение процесса регистрации, безусловно, может увеличить скорость регистрации.
# 4: кредитное плечо Facebook Объявления генерации лидов
Когда дело доходит до создания качественных списков рассылки, есть один метод, который недоиспользуется: Facebook Объявления генерации лидов.
Хотя есть много разных способов рекламы на FacebookОбъявления ведущих поколений находятся в собственной лиге. Когда вы запускаете Facebook Кампания по созданию потенциальных клиентов, вы можете показывать свои объявления целевой лазерной аудитории вместе с определенной формой получения потенциальных клиентов, которую заполняют заинтересованные люди. И из Facebook имеет самую большую базу пользователей, у вас не должно возникнуть проблем с поиском людей, заинтересованных в вашем предложении.
Самое приятное то, что эта форма предварительно заполнена вашим адресом электронной почты, который связан с вашим Facebook счет. Это не только облегчает процесс регистрации, но и значительно ускоряет процесс, особенно при использовании мобильных устройств.
Причина почему Facebook Лучшие объявления отлично подходят для создания списков рассылки, потому что они предназначены для того, чтобы помочь вам конвертировать больше пользователей в подписчиков. На самом деле, Facebook Он запустил рекламу потенциальных клиентов, чтобы решить проблему с неправильными целевыми страницами и дать пользователю гораздо более быстрый опыт.
Вот три основных преимущества Facebook объявления потенциальных клиентов:
- Пользователи не должны уходить Facebook, что увеличивает шансы на конвертацию.
- После того, как электронные письма были собраны, вы можете автоматически импортировать их поставщику услуг электронной почты.
- Получите доступ к понятной статистике, показывающей, насколько хорошо работает ваша рекламная кампания.
хотя Facebook Объявления поколения свинца не бесплатны, они того стоят. Если у вас есть бюджет и вы хотите инвестировать его в правильном направлении, вы можете расширить возможности своего списка электронной почты с помощью Facebook объявления. Если вы никогда не создавали Facebook объявление свинца перед нашим Facebook Рекламные эксперты могут настроить эту кампанию для вас.
# 5: Создать обновление контента
Обновление контента – это особый тип основного магнита или дополнительного контента, который вы отдаете в обмен на адрес электронной почты. Что отличает его от свинцового магнита для всего сайта, так это то, что он прикреплен к сообщению в блоге. Фактически, это добавляет ценность к контенту, который уже является ценным. Что делает обновление контента по-своему уникальным.
Теперь свинцовые магниты по всему сайту прекрасно работают. Но если вы хотите поднять свой список рассылки на новый уровень, вам нужно создать эти более мелкие, энергичные, сфокусированные на лазере свинцовые магниты, которые напрямую связаны с тем, что ваши читатели уже читают.
Например, если в вашем блоге перечислены способы достижения цели, обновление содержимого может быть электронной таблицей, которая поможет вам отслеживать ваши успехи. Все, от книги до шпаргалки, может служить обновлением контента.
Обновления контента работают, потому что они повышают ценность вашего контента. Они предлагают читателям больше поддержки, выступая в качестве бесплатного ресурса. Дополнительная работа, необходимая для создания обновления контента, может показаться сложной. Однако результаты, которых вы можете достичь, стоят того. Это все еще слишком сложно для вас? У нас есть опытная команда контент-маркетинга, которая может помочь вам создать эти элементы для развития вашего бизнеса.
Вот несколько идей по обновлению контента, которые вы можете использовать, чтобы обновить свой список рассылки:
- Кураторский список соответствующих и полезных инструментов или ресурсов.
- Дополнительный связанный контент, который затрагивает еще несколько уникальных моментов
- Краткое руководство, которое поможет читателям принять меры в отношении содержания вашего блога
- Контрольный список, который повышает ценность длинных, подробных сообщений в блоге.
- Видео версия блога с визуальными инструкциями
Создаваемые вами обновления контента не должны быть слишком сложными или громоздкими. На самом деле, держите их легкими и ценными. Рассматривайте их как дополнительный ресурс, который поможет вашим читателям максимально использовать ваш блог.
Построение списка рассылки
Теперь, когда у вас есть нужная тактика, вы готовы начать создавать список подписчиков электронной почты! Если вы хотите начать сейчас, но у вас нет времени или просто нет навыков для создания содержимого электронной почты, у нас есть оба. Если вам нужна помощь в маркетинге по электронной почте, просто заполните форму на нашей странице контактов, и мы поговорим о том, как мы можем помочь вам в проведении вашей маркетинговой кампании по электронной почте.
