6 основных элементов оптимизации цен в электронной коммерции

это единственный наиболее важный фактор в определении объемов продаж. Согласно недавнему исследованию, 85% людей признали, что при принятии решения о покупке цена является самым важным. Это признание разочаровывает всех остальных факторов продаж.

Логично, что сочетание денег, вложенных в разработку сайта, маркетинговых попыток и убедительных показателей конверсии, среди прочего, влияет на объем продаж. И когда эти продажи так зависят от цен, их оптимизация становится более важной.

Вот несколько важных советов по установке желаемых цен на товары.

1. Проведите анализ эластичности цены.

Феномен общей стратегии ценообразования состоит в том, что продажи увеличиваются, когда цена на товар ниже, и уменьшаются, когда цена повышается. Люди любят дешевые вещи; , вы не можете просто снизить цены без рифмы или причины, так как это приведет к резкому сокращению вашей прибыли.

Это приводит к следующим вопросам:

• Насколько могут увеличиться продажи при снижении цены?
• Если цены вырастут, сколько людей продолжат покупать?
• Насколько можно снизить или повысить цены до того, как это повлияет на продажи?

На эти вопросы ответит анализ ценовой эластичности каждого продукта.

Анализ устанавливает параметры способности реагирования спроса на продукт на основе изменений цен. Эта информация может быть использована для более интенсивного тестирования цен и, как следствие, своевременной оптимизации цен.

Следовательно, когда цены определяются, они пропорциональны спросу. Таким образом, анализ эластичности цен очень помогает в разработке идеальной стратегии ценообразования.

2. В моде динамическое ценообразование.

Большинство компаний ранее применяли стратегию статического ценообразования. Но рост электронной коммерции увеличил потенциал динамического ценообразования, которое в настоящее время является наиболее предпочтительной стратегией ценообразования на онлайн-платформе. Согласно этой стратегии, цены колеблются в зависимости от нескольких различных факторов.

Amazon – один из лучших примеров динамического ценообразования. Говорят, что поскольку они широко применяют эту ценовую стратегию, их цены меняются в среднем каждые 10 минут.

Эта стратегия предлагает эффективный способ увеличения продаж и прибыли за счет корректировки соответствующих цен на основе:

Цены меняются в зависимости от каждого сегмента клиентской базы.

Определенные продукты пользуются повышенным спросом в определенные периоды времени из-за изменений тенденций. Так что цены на эти продукты растут с учетом этого спроса.

Установите лучшие цены (низкие или высокие) в зависимости от срока службы продукта.

Привлекайте клиентов, предлагая низкие стартовые цены, чтобы побудить их попробовать ваши продукты или услуги.

3. Используйте способы снижения комиссии по кредитной карте

Комиссия за обработку кредитных карт может значительно снизить размер прибыли. И, к сожалению, вам придется платить за них, если вы хотите обрабатывать транзакции по кредитной карте. Однако умные компании могут проявить снисходительность, если знают, где искать. Вместо того, чтобы слепо оплачивать комиссию по кредитной карте, примите меры для ее уменьшения. Но имейте в виду, что прием оплаты не должен навредить бизнесу или его клиентам.

Вот несколько советов, которые следует помнить при оплате кредитной картой.

• Используйте интегрированные платежные решения, потому что они, как известно, сводят к минимуму ошибки и дублирование записей, экономя деньги и время компании.
• Перед подписанием контракта внимательно прочтите документацию, чтобы узнать о различных типах сборов за обработку.
• Выберите поставщика, способного увеличить рост бизнеса.

4. Учитывайте структуру ценообразования на основе ценности.

Клиенты готовы платить более высокие цены за продукты, которые предлагают большую ценность, чем сравнительные, что является определением ценообразования на основе ценности. Он основан на том, сколько клиенты готовы платить за продукт, учитывая его ценность.

Это также помогает отличить ценность продукта от его лучших альтернатив. Цены соответствуют сумме, которую клиенты готовы платить. Следовательно, эта ценовая стратегия имеет большее конкурентное преимущество перед другими стратегиями.

Стоимость продукта определяется на основании:

Он включает в себя сбор демографических данных о клиентской базе, таких как возраст, пол, местоположение и род занятий, среди других деталей.

Используя собранные данные, выявляется множество факторов, таких как озабоченность клиентов продуктом, мотивация и готовность к покупке.

Определение ценовой точки. Определите, сколько кто-то готов заплатить, как показатель того, насколько они ценят продукт.

5. Не стоит недооценивать силу цены на брелок.

При ценообразовании очарование использует психологические аспекты, чтобы убедить клиентов совершить покупку. При эффективном использовании розничными продавцами эта тактика может значительно повысить коэффициент конверсии и увеличить продажи.

Вы когда-нибудь замечали, что розничные торговцы предлагают свои товары по странным ценам, например, 9,99 доллара или 34,98 доллара? Они представляют восприятие низкой цены за счет уменьшения части округленного значения, что называется «эффектом левой цифры на понимание цены». Поскольку люди склонны интерпретировать только цифры с левой стороны, они думают, что цена ниже.

Людей можно подсознательно убедить поверить в то, что в противном случае они не могли бы быть счастливыми, и быть счастливыми. Вот что делает Charm Pricing.

Кроме того, исследования показали, что цены, оканчивающиеся на цифру «9», воспринимаются как меньшие. В результате наш мозг думает, что цена в 2,99 доллара дешевле, чем цена в 3 доллара. Таким образом, можно использовать силу глубинной психологии для определения идеальной оптимизации цен.

6. Цена поведения имеет смысл

Поведенческое ценообразование – это концепция новой эпохи, очень ограниченная платформой электронной коммерции. Продемонстрируйте лучшие цены на продукты, основанные на поведении потенциальных клиентов в Интернете.

Как идентифицировать это поведение? Собирая различные данные в Интернете, например:

• История поиска браузера.
• Клики по маршруту покупки в Интернете.
• Взаимодействие в социальных сетях.

Маркетологи могут использовать это поведение, чтобы нарисовать, казалось бы, ясную картину тенденций своей клиентской базы.

Современные потребители постоянно выражают свои симпатии и антипатии с помощью таких средств массовой информации, как Facebook, G +, твиты и комментарии в блогах. Поведенческая стратегия ценообразования использует эту информацию, чтобы компании могли соответствующим образом формировать свою ценовую политику.

Эта стратегия позволяет даже изменять цену на ранее посещенный товар, тем самым адаптируясь к предпочтениям покупателей. Когда покупатель снова посетит страницу продукта, он заметит незначительное снижение цены и с радостью купит продукт.

В заключение

Оптимизация цен является эффективным оружием интернет-магазинов для увеличения прибыли и повышения производительности компании. Все рассмотренные выше стратегии помогут компаниям определить лучшие цены на продукты. Однако важно отметить, что не существует единой волшебной стратегии ценообразования, которая отвечала бы потребностям каждого бизнеса. Скорее, это комбинация усилий с использованием наилучшего подхода.