Последнее обновление: 26 марта 2020 г.
Партнерский маркетинг, безусловно, имеет потенциал для стимулирования продаж и получения значительного дохода. Более того, это очень прибыльная тактика генерации лидов, когда вы платите исключительно за производительность.
Вот почему все больше брендов все чаще используют эту маркетинговую тактику, основанную на результатах.
Данные Google Trends также показывают, что количество поисковых запросов "аффилированного маркетинга" значительно выросло за последние пять лет.
Изображение через Google Trends
Эти поиски, вероятно, будут происходить как от брендов, так и от партнеров, так как партнерский маркетинг может помочь им расти.
Если вы все еще не понимаете, стоит ли использовать партнерский маркетинг, ознакомьтесь с этой интересной статистикой:
Прежде чем мы обсудим наиболее эффективные стратегии аффилированного маркетинга для развития вашего бренда, давайте посмотрим, что это такое.
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг также известен как маркетинг на основе производительности.
Бренды сотрудничают с различными филиалами, которые затем продвигают свои продукты или услуги. Когда рекламные акции приводят к продаже, бренд платит им комиссию.
Эта комиссия отличается от одного бренда к другому. Вы можете платить своим партнерам за каждую продажу, лидерство или клик.
Партнерский маркетинг помогает вам использовать силу влияния. Вы можете сотрудничать со многими филиалами, чтобы привлечь новую аудиторию. Это может быть очень эффективным способом наполнить вашу воронку продаж лидами и важными конверсиями.
Однако использование его для развития вашего бренда требует гораздо большего. Для достижения наилучших результатов требуются время, усилия и продуманные стратегии аффилированного маркетинга.
Вот шесть наиболее эффективных стратегий аффилированного маркетинга, которые могут помочь вам вырастить свой бренд.
Стратегии аффилированного маркетинга для развития вашего бренда
Многие успешные бренды работают со многими филиалами, чтобы увеличить свои продажи. Но не все используют одни и те же методы, чтобы увеличить видимость и спрос на свою продукцию.
На самом деле, есть несколько различных стратегий и каналов аффилированного маркетинга, которыми вы можете воспользоваться.
1. Выберите правильные филиалы
Партнерский маркетинг позволяет вам использовать силу влияния, чтобы заставить людей покупать у вас.
Если вы хотите повлиять на решения потребителей о покупке, вы должны работать с кем-то, кто имеет преданную аудиторию, которая доверяет им.
При выборе партнера, который поможет вам с продвижением товара, проверьте, чтобы:
- У них хорошие отношения со своей аудиторией.
- Ваша аудитория может быть заинтересована в вашей продукции или бренде.
- У них хорошая репутация, рейтинг сайта, количество просмотров, вовлеченность и авторитет.
Все это важно, чтобы ваши усилия не пропали даром.
Например, если вы – продовольственная компания, выбирать купонный сайт, предлагающий скидки на билеты на поездку, не имеет смысла.
Точно так же блоггер, который получает только 10 уникальных посетителей в день, не может помочь вам увеличить вашу воронку продаж.
Поэтому вы должны мудро выбирать своих партнеров, чтобы получить максимальные конверсии с наименьшими усилиями.
2. Привлекайте продажи купонами, предложениями и акциями
Они все так сильно любят.
Использование купонов и предложений – одна из лучших стратегий партнерского маркетинга для увеличения продаж. Это потому, что многие потребители любят экономить купоны. Они часто ищут купоны на скидку на различных сайтах купонов и сделок перед покупкой любого продукта.
Проверьте эти статистические данные, чтобы понять любовь потребителей к купонам и предложениям.
Изображение через сеть Blackhawk
Есть много сайтов купонов и предложений, которые позволяют вам привлечь больше клиентов, предлагая значительную скидку. Groupon и Offers.com являются одними из тех сайтов, которые вы можете использовать для привлечения трафика на ваш бизнес и увеличения конверсии.
Изображение через Groupon
Купоны лучше всего работают на высококонкурентных рынках, таких как продукты питания, косметика, путешествия или гаджеты. Тем не менее, вы должны хорошо управлять ими, поскольку возмутительные скидки могут просто повлиять на вашу прибыль.
Чтобы получить максимальную отдачу от ваших партнерских маркетинговых стратегий купона, выберите работу с несколькими высококачественными сайтами. Посмотрите, откуда приходят ваши посетители. Они сильно зависят от поискового трафика или имеют собственную базу пользователей?
Вы также должны проверить подлинность вашего сайта. Попробуйте использовать коды купонов для некоторых популярных брендов. Если они не работают, это красный флаг.
3. Используйте всю мощь нишевых авторитетов
Влияние маркетинга стало гораздо больше, чем модным словом в последние годы. И бренды постоянно учатся эффективно использовать этот источник рефералов.
Многие бренды предпочитают работать с множеством социальных авторитетов и блоггеров в своих нишах. Влиятельные люди имеют более подлинные отношения со своими последователями. Они могут заставить свою аудиторию доверять вашему бренду и убедить их использовать ваши продукты или услуги.
Influencers не может отправлять вам большие объемы трафика по сравнению с сайтами купонов. Но аудитория, которую они посылают, нацелена и больше заинтересована в вашем продукте.
Таким образом, вы можете повысить коэффициент конверсии благодаря эффективному партнерскому партнерству с влиятельными лицами.
В то время как большинство влиятельных лиц ожидают денежной компенсации, многие соглашаются работать на бесплатные продукты или часть каждой продажи, с которой они справляются.
Nordstrom Rack, американский модный ритейлер, подарил свою продукцию ряду влиятельных лиц. Затем влиятельные лица эффективно разместили эти продукты в своих постах в блогах и социальных сетях. Эта серия публикаций помогла им достичь 500 000 потенциальных клиентов и увеличить продажи с прибылью.
Изображение через Instagram
Однако, чтобы получить наилучшие результаты, вы должны сотрудничать с влиятельными лицами, которые имеют отношение к вашему бренду. Это требует, чтобы вы увидели гораздо больше, чем ваш следующий размер.
Вы должны проанализировать различные показатели, чтобы увидеть, подходит ли влияющий фактор для ваших стратегий аффилированного маркетинга. Некоторые важные метрики для проверки включают в себя:
- досягаемость
- обязательство
- Демография общественности
- Последователь роста со временем
- Выравнивание с ценностями и нишей вашего бренда.
Все эти факторы влияют на то, подходит ли влияющий фактор для вашей программы аффилированного маркетинга.
Чтобы улучшить отчеты ваших авторитетов, вы можете использовать Voluum. Этот инструмент помогает им понять вашу эффективность с помощью подробных отчетов, и они также могут поделиться с вами тем же. В результате вы сможете узнать, какие влиятельные лица работают лучше остальных.
4. Постройте надежную партнерскую сеть
Вместо использования нескольких партнерских сетей создайте свою собственную. Это может быть действительно трудно набрать ваших первых партнеров. Но расширение вашей партнерской сети сравнительно проще.
Чтобы привлечь партнеров, вы должны следовать четкому и прямому подходу. Предоставьте своим потенциальным партнерам всю необходимую информацию, например, что делать, как это работает и какую комиссию вы будете платить.
Вы также должны поощрять своих партнеров набирать больше вторичных партнеров. Вы можете предложить им небольшую комиссию от продаж, которые генерируют ваши дочерние компании. Это может быть довольно обнадеживающим.
Вы всегда должны уделять время, чтобы ценить и вознаграждать своих самых преданных партнеров. Отслеживайте свои результаты и анализируйте жизненную ценность клиентов, которых вы привлекаете к своему бренду.
Чтобы отслеживать его производительность, вы можете использовать такие инструменты, как Voluum. Платформа позволяет просматривать ваши отчеты в режиме реального времени с подробностями из 30 точек данных, чтобы помочь вам понять эффективность вашей кампании.
Вы можете вознаграждать их с немного более высокой комиссионной ставкой в будущем. Вы также можете предложить им льготы, такие как покупка любого продукта по лучшей цене или бесплатная доставка каждый месяц.
Эти стратегии партнерского маркетинга могут помочь вам создать сильную сеть и побудить партнеров делать свои лучшие снимки.
Amazon Associates – одна из самых крупных и успешных партнерских программ в мире. У них есть сеть из более чем 900 000 филиалов, которые с гордостью продвигают различные продукты, перечисленные на сайте электронной коммерции.
Изображение через SimilarWeb
5. Воспользуйтесь партнерскими акциями из нескольких источников
Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на авторитетах Instagram или сайтах купонов, тратьте время на то, чтобы охватить свою аудиторию через партнеров из разных источников.
Вы можете попробовать различные стратегии аффилированного маркетинга, чтобы увидеть, какая аудитория реагирует лучше всего и на которую проще всего связаться.
Некоторые многообещающие источники, чтобы воспользоваться партнерскими акциями, включают:
- Блоги обзора продукта: Ориентированный на обзор партнерский блог может помочь вам эффективно продвигать ваши продукты. Они более склонны генерировать клиентов, которые действительно заинтересованы в совершении покупки.
- Рекламная почта: Партнеры с большим списком подписчиков электронной почты в вашей нише могут помочь вам увеличить количество конверсий.
- Вебинары: Эксперты, которые организуют вебинары по темам, относящимся к вашей нише, также могут быть невероятным источником потенциальных клиентов. С аудиторией, которая доверяет вашим рекомендациям, они могут управлять вашими стратегиями аффилированного маркетинга.
- Youtube видео: Использование популярных продуктов YouTuber для ваших продуктов может помочь вам увеличить продажи. В конце концов, 40% миллениалов признают, что их любимые пользователи YouTube понимают их лучше, чем их друзья.
Использование нескольких платформ может помочь вам получить наилучшие результаты от ваших стратегий аффилированного маркетинга. Это также может помочь вам проанализировать платформу, в которой ваша аудитория наиболее заинтересована.
Чтобы отслеживать эффективность каждого канала для генерации трафика и продаж, вы можете использовать Voluum. Он может помочь вам отслеживать ваш трафик из нескольких источников, а также узнать о рентабельности инвестиций, используя его.
6. Оптимизируйте свои страницы продукта для конверсий
Многие бренды инвестируют в стратегии аффилированного маркетинга и ожидают, что их аффилированные лица будут генерировать конверсии самостоятельно. Вы не можете полностью доверять своим партнерам, сидеть сложа руки и смотреть, как приходят продажи.
Партнерский маркетинг может помочь вам привлечь заинтересованных потребителей на страницы вашего продукта. Но их задача – убедиться, что они купят ваш продукт, как только попадут туда.
Если вы хотите увеличить продажи, вы должны предложить им хорошее качество обслуживания клиентов. Для этого вы должны оптимизировать страницы своего продукта для увеличения конверсии. Это просто, просто убедитесь, что:
- Ваш сайт загружается быстро
- Вы предоставляете достаточно информации, чтобы помочь своим клиентам купить продукт, который они хотят.
- Покажите потрясающие фотографии высококачественных продуктов, которые привлекают внимание ваших посетителей.
- Описание вашего продукта включает привлекательную копию, которая рассказывает о вашем бренде и объясняет, почему они должны покупать у вас.
- Вы должны четко представлять отзывы клиентов, чтобы построить доверие
Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Voluum. Он имеет AI для распределения трафика, который может помочь вам привлечь трафик на страницы с высокой отдачей.
Вы также можете настроить пользовательские правила для привлечения трафика на несколько страниц на вашем сайте. A / B-тестирование также позволяет определить, какие маршруты кампании работают лучше всего.
Оптимизированные страницы продукта могут стимулировать ваши стратегии и усилия по партнерскому маркетингу. Они могут помочь вам сохранить больше клиентов.
На самом деле, вы также можете использовать свои страницы продуктов для продажи и продажи соответствующих продуктов.
Готовы увеличить продажи?
Нет сомнений, что партнерский маркетинг может помочь вам привлечь клиентов и убедить их покупать у вас.
Фактически, 38% маркетологов рассматривают аффилированный маркетинг как один из основных методов привлечения клиентов.
Но вы должны понимать, что это не может произойти в одночасье. Вы должны выбрать правильные филиалы, каналы и стратегии партнерского маркетинга для повышения конверсии.
Вы когда-нибудь использовали партнерский маркетинг для своего бизнеса? Какую стратегию вы считаете наиболее эффективной? Пожалуйста, поделитесь с нами в комментариях ниже.
