Управление собственностью является специализированной областью, которая требует внутриличностных навыков, терпения и организованности выше среднего.
Выбор бизнеса по управлению недвижимостью требует много работы и настойчивости, но это также очень выгодно. От всего сердца, которое вы вкладываете в свой бизнес по управлению недвижимостью, вы должны быть уверены, что не оставите с трудом заработанные деньги на столе. Вот шесть вещей, которые вы должны рассмотреть во внутренних операциях, чтобы скорректировать свой заработок.
1. Проверьте свою работу
Используйте чеки и противовесы, когда вы вручную вводите свои ставки в программное обеспечение для управления недвижимостью. Если у вас нет системы, которая бы гарантировала, что вы все правильно ввели, из-за небольших ошибок может остаться много денег на столе.
Одним из наиболее ценных шагов, которые вы можете предпринять в управлении компанией, предоставляющей услуги по управлению имуществом, является инвестирование в программное обеспечение для облачной автоматизации для вашего учета. Программное обеспечение для автоматизации процессов управления недвижимостью. позволяет загружать соответствующие данные и сопоставлять платежи в счетах.
Вы можете выполнить двухстороннее сопоставление, чтобы убедиться, что все платежи соотнесены с правильным счетом. Делая это, вы можете определить, какие счета просрочены. Более того, вы можете использовать программное обеспечение для управления счетами и счетами, которые вы должны кому-то еще. Программное обеспечение дает четкое представление о поступлении и выходе денежных средств.
Имейте в виду, что не все, что связано с управлением собственностью, касается получения платежей от ваших клиентов. Вам также придется оплатить различные расходы. Программное обеспечение для управления недвижимостью дает вам возможность увидеть, какие счета-фактуры поставляются со скидками за досрочный платеж. Вы можете использовать приоритизацию платежей, чтобы оплачивать эти счета заранее и получать скидку, что позволит вам иметь больше денег в кармане и оставлять меньше денег на столе.
Вы также найдете облачное программное обеспечение полезным, поскольку оно повышает безопасность данных. Традиционная программа не будет получать обновления, если вы не примените их вручную. Облачное программное обеспечение обновляется автоматически при появлении новых обновлений.
Вам также не нужно беспокоиться о компьютерном сбое, уничтожающем все ваши цифровые данные. При выборе облачных провайдеров для учета не забудьте найти свой сертификат шифрования SSL. Вы не хотите передавать конфиденциальные данные по небезопасному соединению и становитесь причиной того, что ваши домовладельцы или арендаторы украли их личности.
Несколько программы управления имуществом Они поставляются с возможностями сканирования с оптическим распознаванием символов (OCR). Это означает, что при сканировании документов клиента технология OCR автоматически направляет и упорядочивает данные наиболее подходящим способом в соответствии с интуитивно понятными интеллектуальными возможностями.
Представьте себе, что вам не нужно сортировать пачки документов, чтобы найти счет-фактуру, и иметь возможность направлять ваших клиентов на онлайн-портал, который позволяет им оплачивать счета-фактуры, используя ACH, PayPal, электронные чеки и многое другое. Все это повышает производительность и позволяет сосредоточиться на основных задачах, которые не подлежат оплате или получению.
2. Приведенная стоимость
Взимайте плату за причину, не отказывайтесь от нее из-за давления со стороны потенциальных арендаторов. Вместо этого представьте ценность своим арендаторам. При обсуждении тарифов используйте свой UVP или уникальное ценностное предложение, чтобы арендаторы понимали, почему вы их взимаете.
Отличный способ показать ваш UVP – это создать документ, в котором конкретно описывается то, что он предлагает, чего не предлагают другие поставщики услуг по управлению имуществом. Например, 24-часовое обслуживание, дополнительные дополнительные услуги и услуги по сбору платежей – это функции, которые не предоставляются некоторыми управляющими компаниями.
Если вы предоставляете онлайн-портал, на котором арендаторы могут вносить свои ежемесячные платежи, это отличный UVP для потенциальных и существующих клиентов, когда они пытаются заставить вас отказаться от платы. Использование ясного и недвусмысленного языка в вашем приложении и на страницах списков поможет арендаторам заранее увидеть эти ставки, так что это неудивительно. Глобальные тарифы, которые приносят пользу арендатору вместе в пакете льгот для резидентов и показывают, как эти тарифы оплачивают услуги, а не просто денежное вознаграждение.
Когда вы отказываетесь отказаться от сборов, вы держите больше денег в кармане и оставляете меньше денег на столе.
3. Используйте ссылки
Поставщики вспомогательных услуг могут быть вашими партнерами в большей части ваших услуг; Они могут предоставить ссылки. Если вы сделаете крупную сделку, они могут распространять информацию от вашего имени.
Существует множество организаций и компаний, с которыми вы можете сотрудничать для получения рефералов. Один из лучших способов обратиться к этим организациям – предоставить что-то ценное взамен. Свяжитесь с компанией, которая, по вашему мнению, имеет доступ к вашей целевой аудитории, и заключите сделку, чтобы за каждого реферала, которого они посылали вам для подписания контракта или получения услуг от вас, они получали денежный бонус. Нет никаких причин, по которым компания не хотела бы воспользоваться преимуществами такого типа соглашения.
Запустите реферальную программу для агентов по недвижимости и сотрудничайте с местными агентами по недвижимости, которые работают с инвесторами. Используйте сетевые и входящий маркетинг, чтобы установить эти связи и оставаться на связи, используя долгосрочные отношения, так что ваше имя останется в голове в следующий раз, когда инвестор позвонит вам.
Выполните маркетинг запроса арендатора и реферала арендодателя. Периодически напоминайте своим арендодателям о стоимости, которую он предоставляет, и спрашивайте, могут ли они порекомендовать это вашим коллегам, владеющим арендой. Эти электронные письма могут быть автоматизированы, так что вашей команде не нужно время и вы сможете создать новый бизнес.
4. Улучшить стоимость проданных товаров
- Стоимость проданных товаров (COGS) – это стоимость предоставления ваших услуг.
- Чтобы увеличить прибыль, понизьте свои COGS.
- Используйте поставщиков технологий и услуг, когда они могут помочь вам снизить ваши COGS.
Снижение COGS является еще одной областью деятельности, где автоматизированное программное обеспечение окажется полезным. Например, Rently может сэкономить ваше время и комиссионные за счет своего решения для самостоятельного отображения. Хранение всех ваших данных в одном программном приложении позволяет сократить время поиска нужной информации. Он также дает вам доступ ко всем данным, когда вы находитесь в пути, если у вас есть подключение к Интернету, и информация хранится в облачном программном приложении.
Автоматизируйте свои операции тоже. Учтите, что ваши сотрудники могут войти в систему и обновить заказ на обслуживание, как только они закончат работу со своего мобильного телефона. Это значительно сокращает объем работы после работы и позволяет им эффективно и без перерыва переходить к следующей задаче.
Автоматизация процессов управления недвижимостью. Это также облегчает сотрудничество вашей команды. Прошли те дни, когда нужно было организовывать еженедельное собрание, чтобы держать всех на одной странице. Вместо этого, благодаря автоматизации процессов, вся ваша команда может сотрудничать в режиме реального времени друг с другом в течение дня. Это также помогает каждому иметь четкое представление обо всех операциях, снижая количество дорогостоящих ошибок.
Подумайте об этом: имея доступ к информации в режиме реального времени, ваши сотрудники могут войти в систему и посмотреть, какие задачи являются приоритетными, какие задачи задержаны, и могут оптимизировать свой рабочий день, чтобы в первую очередь выполнить самые важные задачи. Автоматизация процессов управления недвижимостью. Это также легко отнимает часы от определенных позиций, выполняя повторяющуюся работу, как сбор вызовов.
5. Принять входящий маркетинг
Входящий маркетинг – ваш самый разумный выбор для маркетинговых расходов в 2020 году. Традиционный маркетинг означает большие расходы на платную рекламу и другие тактики, основанные на прерываниях, но это не то, что потребители ценят. Использование входящих клиентов привлечет ваш бизнес, когда они будут готовы, что приведет к улучшению продаж с меньшими затратами времени и денег.
Входящий маркетинг направлен на отправку нужного сообщения в нужное время нужному человеку. Как? Пусть этот человек придет к вам. Входящий маркетинг использует контент для ответа на вопросы, которые люди задают в Интернете. В сочетании с SEO, он занимает более высокое место и отвечает потребностям домовладельцев в этом районе. Свободно предоставляя информацию, вы можете начать строить отношения с этим владельцем, а затем использовать автоматизацию маркетинга, чтобы вести вас дальше по воронке, пока они не будут готовы поговорить с вашей командой продаж.
Использование автоматизации маркетинга для воспитания потенциальных клиентов означает, что ваш торговый персонал будет тратить меньше времени на погоню за владельцами, которые еще не готовы, и больше времени на общение с теми, кто готов подписать контракт. Приоритетность правильных клиентов означает, что больше домовладельцев хотят заключать закрытые сделки за меньшее время, гарантируя, что деньги не попадут на стол.
6. Придерживайтесь их политики
Если вы взимаете доплаты или штрафы, не освобождайте их (если иное не требуется по закону). Все сборы и штрафы, налагаемые полисами, всегда должны строго соблюдаться для каждого арендатора, без исключений. Кроме того, если вы одинаково относитесь ко всем арендаторам, вы также избавляете себя от юридических проблем. Не применяйте позднюю плату, и вы можете получить каскад просроченных арендных платежей. Эти сборы являются сдерживающим фактором, поэтому обязательно используйте их как таковые.
Эти шесть способов не оставлять деньги на столе помогут вам скорректировать свои финансовые операции. Что делает Rent Bridge? Мы:
- Создание веб-сайтов управления собственностью на ведущей CMS HubSpot
- Обеспечить входящий и полный цифровой маркетинг для управляющих недвижимостью.
- Автоматизируйте операции по управлению имуществом, чтобы сэкономить время и деньги.
- Помогает улучшить рабочие процессы управления недвижимостью.
Если вы хотите получить больше информации об этом, свяжитесь с нами! Если ваша компания продолжает работать удаленно, вы можете воспользоваться нашими Чем больше ресурсов у вашей команды по продажам, тем больше денег они принесут и не оставят на столе.
