6 лучших типов маркетинговых кампаний влиятельных лиц (с примерами)

Если вы пользуетесь социальными сетями, вы вкладываете деньги в представление о том, что в какой-то момент в той или иной форме видели влияние маркетинга в действии.

Самые популярные примеры маркетинга влиятельных людей, которые приходят на ум, включают классическую (и иногда дрянную) фотографию в Instagram, на которой влиятельный человек позирует с продвигаемым продуктом.

Но пусть это не вводит вас в заблуждение – игровое поле разнообразно и впечатляюще креативно.

Это часть того, что делает маркетинговые кампании влиятельных людей такими увлекательными. Бренды и влиятельные лица могут работать вместе, чтобы придумывать новые идеи, которые будут привлекать их аудиторию и заставлять ее пробовать эти бренды.

Независимо от того, какой тип маркетинговых кампаний вы выберете, помните, что ваше соглашение о компенсации может следовать разным моделям. Например, вы можете бесплатно предоставить влиятельному лицу свой продукт или услугу, платить им фиксированную плату за каждый пост или создать модель, которая платит (или вознаграждает) их за достижение определенных целей.

Если вы выберете путь аффилированного маркетинга, вы можете платить комиссию влиятельному лицу в виде процента от продаж, которые они генерируют.

В этой статье я сосредоточусь на распространенных типах маркетинговых кампаний влиятельных лиц с точки зрения их содержания. Мы также рассмотрим несколько реальных примеров брендов, которые понимают это правильно.

Я расскажу о шести типах маркетинговых кампаний влиятельных лиц:

1. Рекламный контент
2. Комментарии
3. Конкурсы и розыгрыши
4. Сотрудничество по продукту и контенту
5. Долгосрочные послы
6. «Приобретения» на своих площадках

1. Рекламный контент

Начнем с основ. Один из самых популярных примеров маркетинга влияния – спонсируемый контент. Этот тип маркетинговой кампании влияния больше соответствует простому классическому описанию, которое я упоминал ранее. Бренды обычно обращаются к влиятельным лицам, чтобы спросить, готовы ли они продвигать один из своих продуктов или услуг, или наоборот… некоторые влиятельные лица тоже обращаются к ним!

В зависимости от согласованных вами каналов влияния конечным продуктом обычно является фотография, видео или сообщение в блоге с вашим предложением.

Эти кампании обычно начинаются с того, что бренд отправляет влиятельному лицу краткое изложение кампании, в котором излагаются определенные руководящие принципы, инструкции и требования.

Но важно помнить, что Вы должны предоставить своим влиятельным лицам некоторую творческую свободу.

В конце концов, это ваша аудитория – они знают, как лучше всего их привлечь. И ваши подписчики обязательно почувствуют запах чего-то подозрительного, если пост не соответствует характеру, стилю и голосу влиятельного человека.

Вот стильный пример влиятельного маркетинга в Instagram от Карла Томпсона, основателя бренда мужской одежды Hawkins and Shepherd.

И видео-пример Кэлвина Янга, глухого путешественника, который развлекает и вдохновляет через свой блог. Искать в мире, Он сотрудничал с компанией по бронированию билетов и путешествий Busbud для продвижения своих услуг на Facebook,

2. Комментарии

Один из наиболее распространенных примеров маркетинговых обзоров влиятельных лиц включает: бренд, который предлагает свой продукт или услугу влиятельному лицу бесплатно, а он в ответ публикует отзыв.

Если вы смотрели видео о распаковке, это могло быть движущей силой. Предпосылка этих видеороликов заключается в том, что влиятельные лица никогда раньше не видели и не использовали продукт, и они впервые распаковывают и тестируют его на камеру.

(Обратите внимание, однако, что некоторые веб-личности указали свои имена в обзорах продуктов, например, технические продукты. В этих случаях они могут получать эти элементы не только через маркетинговую ассоциацию влиятельных лиц)

В своем видео на YouTube Жак Слэйд распаковывает и просматривает медиа-кит, который ему прислал Джордан Брэнд.

Подобно спонсируемой публикации, этот тип партнерства может работать на основе набора широких и гибких руководящих принципов, представленных брендом.

Но, как вы можете догадаться, это может пойти не так или довольно быстро столкнуться с этическими проблемами. Особенно, если бренд требует, чтобы влиятельный человек говорил только положительные вещи … или если он не боится сказать миру, что он ненавидит ваш продукт.

Как этот восхитительный пример от Бенджамина Бернли из популярной рок-группы Breaking Benjamin, к которому EA Games обратилась с просьбой дать положительный отзыв об их игре Star Wars Battlefront:

Мораль этой истории такова: будь осторожен со своими желаниями.

3. Соревнования и розыгрыши.

Все любят подарки.

Эти маркетинговые кампании влиятельных лиц могут быть полезны для вашего бренда, ваших влиятельных лиц и ваших поклонников.

Это особенно верно, когда процесс участия и победы для публики прост.

Как правило, бренды предлагают влиятельным лицам бесплатный продукт или услугу в подарок своим подписчикам.

Конкурсы и розыгрыши могут включать:

• Примите участие в публикации самого влиятельного лица, например:

  • Мне “нравится” пост
  • Комментирование определенной фразой, хэштегом или фотографией
  • Отметьте до 3 друзей в комментариях

• Взаимодействие с брендом за пределами публикации, например:

  • Ставьте лайк или подписывайтесь на бренд в его социальных сетях.
  • Зайдите на сайт бренда, чтобы зарегистрироваться через форму или список рассылки.
  • Отправляйте фотографии, рассказы или другие виды «работ» на оценку бренда.

В этом примере влиятельная модель и фитнес-центр Энджи Флетчер подарила подарочную коробку Natural Life пользователям, которые подписались на Instagram бренда и отметили человека в своих комментариях.

4. Сотрудничество с продуктами и контентом

Вместо уникальных типов кампаний, которые мы видели с другими примерами влиятельного маркетинга, некоторые бренды тесно сотрудничали с влиятельными лицами для совместного создания продуктов или контента. Это часто наблюдается в индустрии красоты и моды, где влиятельные лица создают свою собственную линию одежды, аксессуаров или косметических товаров под своим брендом.

Например, влиятельная лицо красоты Жаклин Хилл создала палитру теней для век в сотрудничестве с международным косметическим брендом Morphe.

Конечно, это очень сложная стратегия, если вы производите продукцию самостоятельно, и она чаще встречается среди брендов, которые уже сделали себе имя в своей отрасли. Если ваш бизнес сталкивается с подобными проблемами, вы можете выбрать совместную работу над контентом.

Как и блогер о растительной кухне, Кимберли Эспинель сотрудничала с брендом мюсли Dee Muesli, чтобы создавать оригинальные рецепты с использованием их продукта.

Подобные примеры маркетинга влияния могут иметь большое значение, особенно, когда ваши влиятельные лица могут продемонстрировать ваш бренд в действии, давая им четкий и прямой образ призыв к действию (CTA),

В данном случае призыв к действию был похож на «Ты там! Купи эти мюсли, чтобы приготовить эти потрясающие кексы».

5. Постоянные представители бренда.

Как следует из названия, долгосрочный посол – это влиятельный человек, который связан с вашим брендом в течение длительного периода. Вы можете думать о них как о «лице» вашего бренда, о том, как представители знаменитостей работают в традиционных рекламных кампаниях.

В отличие от других примеров влиятельного маркетинга, которые могут быть уникальными или отдельными сообщениями, Амбассадор может продвигать ваш бренд от нескольких месяцев до года и более.

Маркетинговая кампания этого типа может принести отличные результаты, потому что:

Здесь фитнес-специалист Мэтт Апстон ​​публикует твит, посвященный трехлетию работы послом компании по спортивному питанию Science in Sport.

(Специальное предложение “два по цене одного” – это раздача послов бренда!)

6. «Приобретения» на ваших платформах.

В то время как первые пять тактик предполагают появление вашего бренда на платформе (-ах) влиятельных лиц, они включают ваши,

При поглощении Брендинг дает влиятельному лицу доступ к выбранным им каналам социальных сетей на определенный период времени.

Обычно этот период длится около суток, но в некоторых случаях для особых случаев или событий длится до недели.

Инфлюенсеры могут создавать забавные закулисные или «дневные» посты, видео и истории, чтобы заинтересовать и заинтересовать свою аудиторию.

Самым большим недостатком этого примера маркетинга влиятельных лиц является то, что вам, как правило, придется сообщить им свой пароль. По очевидным причинам вам нужно будет обеспечить высокий уровень доверия. И контракт тоже.

Но есть и хорошие новости, если у вас есть Snapchat: платформа создала функцию, которая позволяет вашей учетной записи публиковать истории приобретения, не сообщая посторонним информацию для входа! Об этом подробнее здесь,

Вы можете увидеть это в действии в подборке видеороликов Snapchat университета Ньюкасла, демонстрирующих серию публикаций, полученных от студентов из Ньюкасла, исследующих ледниковую эрозию и изменение климата на Свальбарде, Норвегия.

вывод

Теперь у вас есть твердое представление о типах кампаний влиятельных лиц и существующих примерах маркетинга влияния. Мы охватываем все: от краткосрочных благодарностей и спонсируемого контента до долгосрочных отношений с представителями бренда. У каждого из них есть свои плюсы и минусы, которые вы должны внимательно оценить при разработке своей маркетинговой стратегии.

Но если все сделано правильно, вы можете создать мощную кампанию, которая будет опираться на доверие других, чтобы ваш бренд и продукты были представлены нужным людям правильным образом.

Хотите узнать больше?