Контент-маркетинг был в моде в этом году. Некоторые видят в этом новую форму маркетинга. Может быть, это для них, но контент был ключевой частью маркетинга все время, пока я был в бизнесе.
Там были десятки, нет, сотни статей с советами и рекомендациями о том, как управлять контент-маркетингом. Многие из них согласны, но мы даже видим противоречивые советы между разными статьями и постами в блогах.
Вместо того, чтобы выкладывать еще один пост с советами о том, как рекламировать себя с помощью контента, давайте под другим углом зрения. Вы можете атаковать контент с самых разных точек зрения, и нет никакого плана относительно того, что будет или не будет работать. Ниже приведены семь советов, которые многие блоггеры и маркетологи скажут вам, что это факт. Давай пока я развею каждый из этих мифов.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Длинный контент не работает в сети
Посетители сети, как правило, сначала сканируют, прежде чем принять решение прочитать всю страницу контента. Это основная причина делить контент на субтитры, использовать короткие и изменчивые предложения и связывать их в маркеры, изображения и видео.
Естественный вывод состоит в том, что более короткие страницы и сообщения в блоге лучше. Ведь у всех мало времени. Ни у кого больше нет времени читать тираду ни о чем, верно?
Неправильно. По опыту могу сказать, что контент в длинном формате работает.
Мы тщательно протестировали его как в нашем блоге, так и на сайтах клиентов. В блоге «Возвращение сейчас» каждая из наших 10 лучших публикаций 2013 года имеет одну из следующих характеристик:
- Публикация содержит от 1100 до 1600 слов.
- Публикация основана на исследованиях / данных, которые трудно найти.
Это. Все короткие сообщения ниже топ-10.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Исследование выделяется, потому что оно уникально. Для более длинных постов я обнаружил, что для развития темы требуется 1000 или более слов. Между тем, отраслевая группа думает ограничить количество сообщений в блоге 300-800 словами. Мы попробовали оба, и длинная форма – лучший ответ для нас.
Каждый сайт отличается. Попробуйте оба подхода, чтобы увидеть, что работает для вас.
Больше контента, больше контента, больше контента
Есть много исследований, которые показывают связь между частотой ведения блога и объемом сгенерированных лидов. В идеальном мире я полностью согласен.
Тем не менее, в реальном мире большинству из нас не хватает времени или ресурсов для ежедневной публикации, не говоря уже о многократной публикации в день.
Компании и входящие маркетинговые компании, такие как HubSpot, не сталкиваются с одинаковыми проблемами. У них есть полный персонал для генерации контента, генерации лидов и тестирования конверсии. Это позволяет им генерировать контент в объеме, одновременно продвигая его, стремясь делиться информацией и взаимодействуя в социальных сетях, поддерживая органический рейтинг и поддерживая первоклассное качество.
Для ограниченных ресурсов эта деятельность является неустойчивой. Лучше, чтобы мы публиковали один элемент убийственного контента каждую неделю, чем торопили пять посредственных постов в блоге.
Половинный контент-маркетинг фокусируется только на частоте и является эквивалентом спам-рассылок. Если у вас нет ничего интересного, не говорите, что практикуете контент-маркетинг.
Высокий показатель отказов означает, что вы терпите неудачу
Большинство специалистов по веб-маркетингу одержимо следят за показателями отказов сайтов. Типичной целью является создание нескольких страниц за посещение и увеличение времени на сайте. Ясно, что если кто-то заходит на страницу и уходит, то эти две метрики пострадают.
Это абсолютно верный способ узнать количество сайтов электронной коммерции или потенциальных клиентов. Но опять же, каждый сайт отличается.
Для веб-сайтов, которые в значительной степени полагаются на контент для привлечения трафика, более высокий показатель отказов не обязательно является плохим. Вместо того чтобы слепо использовать определение показателя отказов по умолчанию, рассмотрите возможность использования скорректированного показателя отказов.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Например, если у вас есть сайт с большим количеством обучающих видео и другого подобного контента, вовлечение может быть более важным, чем общий просмотр страниц. В качестве прокси для привлечения пользователей настройте показатель отказов, чтобы исключить посетителей, которые остаются на странице в течение определенного периода времени.
Если вы разместите двухминутное видео на странице, не считайте посещения более двух минут как отскоки. В конце концов, они сделали это через видео, увидели, что их бренд остался позади, и нашли ответ на свой вопрос. Они напомнят вам в следующий раз, когда у них возникнут аналогичные проблемы.
Это все о блоге
Как специалисты по маркетингу, мы любим наши блоги. В конце концов, мы можем писать, общаться с другими профессионалами и повышать наш авторитет в отрасли. Это также самый простой способ быстро генерировать контент и может помочь в развитии вашей SEO-кампании.
Контент – это намного больше, чем сообщения в блоге! Вы думаете о содержании всесторонне? Есть несколько факторов, которые вы можете смешивать и сочетать при создании полного инвентаря ресурсов контента.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
- Значит, средний: В каком формате будет производиться контент? Это письменный, визуальный, видео, аудио или другой формат? Как мы можем использовать похожие темы в различных медиа?
- Жизненный цикл клиента или этап продаж: К какой целевой аудитории мы обращаемся в отношении наших знаний о наших продуктах и услугах? Является ли эта статья общим обзором того, зачем нужен такой продукт, как наш (то есть начальная воронка), или это сравнение между нами и другими ведущими поставщиками (то есть поздней воронкой)?
- Люди сети: Какая из наших целевых аудиторий мы хотим использовать этот контент? Это на правильную тему и правильный голос для них?
Любой контент, который вы создаете для потенциальных клиентов или для потребления, является частью ваших усилий по контент-маркетингу. Не закрывайте себя и думайте, что вы можете заниматься только контент-маркетингом в своем блоге.
Каждый кусок контента должен быть замечательным
Одна из самых сложных частей всего этого процесса – создание замечательного контента. Конечно, почти каждое «как», которое вы читаете о контент-маркетинге, говорит о том, что вы должны делать.
Как вы определяете замечательный контент? Если вы спросите кого-то в отрасли, они спросят о таких терминах, как уникальные, привлекательные, вирусные, эмоционально заряженные, страстные, информативные, оригинальные, своевременные, вдохновляющие и высококачественные. Это понятно? Теперь иди писать замечательный контент!
После прочтения всех этих советов легко почувствовать себя разбитым. Немного расслабиться. Даже лучшие нападающие в бейсболе не оставляют мяч на полевых местах каждый раз, когда бьют по мячу. Но они продолжают приходить к тарелке, ожидая подходящего момента и пользуясь возможностью, чтобы стучать, когда настало время.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Часть его содержимого взорвет потолок, но часть может быть от «хорошего» до «очень хорошего». Не позволяйте этому сбить вас с толку. Просто будьте собой, используйте общий голос, твердо придерживайтесь ценностей, которые представляет ваш бренд, и создавайте историю с течением времени. С достаточным количеством изменений ваш следующий домашний забег рано или поздно наступит.
Контент-маркетинг – это генерация лидов
Возвращаясь к тому моменту, когда частые блоггеры генерируют больше потенциальных клиентов, это правда, что контент-маркетинг может использоваться для поддержки потенциальных клиентов. Контент-маркетинг предназначен не только для привлечения потенциальных клиентов.
Когда вы думаете о содержании более целостно, как предложено выше, у вас есть возможность влиять гораздо больше, чем просто событие конверсии. Контент-маркетинг охватывает весь путь покупателя, включая все: от лидерства и брендинга до формирования спроса и потенциальных клиентов.
Мы работали с клиентами, которые увеличили объемы продаж, просто выстроив весь путь покупателя на своем веб-сайте. Один конкретный клиент рассказал всю свою историю на языке своего целевого человека, написанного так, чтобы сосредоточиться только на потребностях и желаниях клиента. Это отличный пример контент-маркетинга самого ядра.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Этот клиент работает в убеждении, что обращение – это процесс, а не событие. Я в целом согласен. Да, фактическое преобразование – это событие, но оно случается редко.
Частые блоггеры часто обращают внимание читателей, которые следили за ними в течение нескольких недель или месяцев. В этих случаях процесс определения перспективы конвертации начинается задолго до отправки формы. Тяжелая работа – это создание списка подписчиков и убеждение их в том, что вы – правильное решение их проблем. Как только убежден, преобразование становится намного легче.
Таким образом, контент-маркетинг не сводится к генерации потенциальных клиентов. Речь идет о позиционировании себя как лучший вариант, чтобы ваши перспективы хотеть конвертировать при предъявлении вашего предложения.
вывод
Контент-маркетинг – отличное модное слово, но не стоит увлекаться всем этим. Прочитайте как можно больше и отфильтруйте то, что не имеет смысла для вас, а затем попробуйте варианты самостоятельно.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Какие еще мифы о контент-маркетинге вы видели там? Их наверняка больше шести, так что поделитесь ими ниже и давайте поговорим! Спасибо за чтение.
Изображение предоставлено: Shutterstock
