Частью трудностей предпринимателя является то, что вы несете на себе всю тяжесть бизнеса, в некоторых из которых вы никогда не подписывались или никогда не увлекались.
Темпы «иди, иди, иди», потому что ты не только создаешь и совершенствуешь свой продукт, но и выполняешь роль главного маркетолога, финансового консультанта, творческой команды, копирайтера и тому подобное.
И давайте посмотрим правде в глаза, многие из нас не любят анализировать информацию о переходах. Но важная часть процесса – сделать шаг назад и взглянуть на ваши показатели конверсии. Знание этих цифр поможет вам понять, когда ситуация застаивается, а также когда ваш бизнес развивается (и почему!).
Настало время сделать шаг назад и критически проанализировать свою работу. Я собираюсь представить 6 советов, которые помогут вам выйти из спада низких показателей конверсии.
1. Фокус, Фокус, Фокус
Я поражен тем, как часто конверсии становятся второстепенными или в последнюю минуту. Коэффициенты конверсии ВСЕ! Вы абсолютно должны тратить время и внимание на то, каковы ваши текущие ставки и какими они должны быть.
Если это только вы, подумайте об аутсорсинге задачи. Это будет стоить инвестиций. Если у вас есть команда людей в проекте, убедитесь, что один человек уделяет основное внимание показателям конверсии. Эта информация будет информировать все сферы бизнеса, от дизайна целевой страницы до отгрузки продукта.
Эти цифры нельзя игнорировать. Я не могу сказать вам, сколько компаний не знают, каковы их ставки. И это показывает нам! Весь маркетинг в мире не может увеличить бизнес, если ваша страница не может преобразовать людей в продажи, регистрации, электронные письма или что-то еще для вашего конкретного бизнеса.
С помощью этой информации вы сможете узнать, когда у вас низкие коэффициенты конверсии, узнать, когда ваши ставки выросли, и, в свою очередь, что привело к этим улучшениям.
2. Отличное письмо – это ключ
Если кто-то читает ваш контент и еще Непонятно, что их продукт и почему они должны покупать у вас, а не уличный парень, они ушли.
Большая копия является обязательным. От этого зависит, открыт ли читатель для отправки вам своего электронного письма, покупки вашего продукта, подписки на ваш вебинар и т. Д. Вы не можете пожертвовать хорошей копией и надеяться, что что-то еще остановит вас.
Когда дело доходит до копирования, простота является ключевым фактором. Начните с заголовка убийцы. Оттуда напишите, как вы говорите: как человек. Попробуйте использовать цифры, чтобы подтвердить успех вашего продукта. Когда дело доходит до этого, создание копии для вашей целевой страницы является ключом к превращению читателей в продажи. Потратьте время на написание надежной и четкой копии, чтобы читатель быстро понял преимущества вашего продукта и нажал кнопку «Купить сейчас».
3. Настройте свое уникальное торговое предложение
Вскоре после того, как потенциальный клиент нажмет на вашу целевую страницу, он должен иметь четкое представление о том, что вы предлагаете, и как это пойдет им на пользу. Это соответствует важности отличной копии.
В центре внимания даже не должны быть все входы и выходы того, что вы предлагаете, а то, как это принесет вам пользу. Как изменится ваша жизнь. Почему это лучше, чем последнее предложение, которое вы видели, например?
Избегайте модных слов, которые способствуют недоверию. Старайтесь не быть ленивым и двусмысленным в попытке обратиться к более широкой аудитории. Люди должны быть в состоянии понять, что вы предлагаете.
4. Предоставить социальное доказательство
Благодаря возможностям Интернета и огромному количеству информации, доступной покупателям, они делают свою домашнюю работу и изучают продукты и обзоры.
Самым важным фактором, который убеждает человека купить ваш продукт, будет слово других. Освободите место на своей странице для тех, кто привержен вашему продукту и восторге. Используйте настоящие твиты и Facebook Комментарии Включите отзывы с фотографиями на вашей целевой странице. Это отличный способ дать потенциальным клиентам представление о том, как ваш продукт может им помочь.
Это даже важнее, чем экономить деньги. Клиенты предпочли бы знать, во что они инвестируют, проверено и верно, чем сэкономить пару долларов.
5. Иметь четкий призыв к действию
Цель вашей целевой страницы – получить ответ, который вы хотите, чтобы пользователи заполнили. Сделайте все возможное, чтобы убедить и побудить покупателей сделать следующий шаг. Ваш призыв к действию должен быть ясным.
Важно, чтобы ваш CTA был централизованным, с наименьшим количеством возможных вариантов. Используйте такие слова действия, как: купить, зарегистрироваться, подписаться, сейчас и т. Д. Создайте пробелы вокруг своего CTA, чтобы читатель обратил на него внимание.
Когда дело доходит до получения информации от читателей, требуется как можно меньше информации. Ваша цель – убрать как можно больше препятствий, которые мешают им щелкнуть. Если вы ищете читателей, чтобы подписаться на рассылку, просто запросите их электронную почту.
6. Ваша страница должна быть мобильной
Количество покупок, совершаемых с помощью телефонов, находится на самом высоком уровне и продолжает расти. Кроме того, Google учитывает удобство использования сайта для мобильных устройств при ранжировании.
Теперь, когда вы потратили время на то, чтобы улучшить свою копию и настроить USP, пришло время взглянуть на формат целевой страницы с новым взглядом. Если потенциальные покупатели не могут успешно ориентироваться на вашем сайте, они могут работать вечно. И сказать очевидное, какой позор терять клиентов, просто потому, что ваша страница имеет недостатки.
Давай не будем останавливаться на достигнутом. Проверьте свою страницу в различных браузерах. Попросите друга пройти процесс покупки, чтобы убедиться, что он прост и ошибок не найдено.
заключение
Потратьте время, чтобы подумать об этих принципах в свете происходящего. В результате этого процесса у вас будет хорошее представление об изменениях, которые необходимо внести. И когда вы внесете эти изменения, вы убедитесь, что ваш коэффициент конверсии увеличится.
По Рикки Лоу, он независимый писатель из Великобритании. Он увлечен маркетингом и всем цифровым.
