Как создать сайт или блог в 2020 году - бесплатное и простое руководство по созданию сайта

7 контента повторно использовать блюда, которые ваши потенциальные клиенты будут есть

7 контента повторно использовать блюда, которые ваши потенциальные клиенты будут есть

Семьдесят девять процентов маркетингового лидерства никогда не превращаются в продажи. Отсутствие образования свинца является наиболее распространенной причиной плохой работы.

– МаркетингШерпа

Взрослея, моя мама умела максимально использовать пищу нашей семьи. Сегодняшний ужин с индейкой стал завтрашним сэндвичем на обед, за которым следует суп с завтрашним вечером. В каждом из блюд использовались одни и те же основные ингредиенты, но каждый идеально подходил для этого случая. Контент-маркетинг во многом похож на приготовление пищи: вам нужно понять, когда (и как) вращать разные версии и повторно использовать контент.

Специалисты по маркетингу знают, что воспитание свинца важно, но многие все еще пытаются выйти за рамки базового воспитания и перейти на более продвинутые стратегии воспитания. Единственное, что их останавливает? Содержание. «Нам просто не хватает контента, чтобы развить родительский путь», – эту историю я часто слышу, общаясь с партнерами по маркетингу и клиентами.

Вот несколько стратегий, которые помогут вам снова и снова использовать то, что у вас уже есть. Вы можете быть немного более продвинутым, чем вы думаете.

Ваш контент инвентарь

Как и многие великие повара, специалисты по контент-маркетингу должны знать, что у них уже есть на кухне. Обычно это "О, $ # *!" К тому времени, когда вы посмотрите на свои электронные книги и технические документы, вы поймете, что у вас недостаточно информации. Не волнуйтесь, это не так плохо, как кажется. Вы скоро будете королем или королевой повторного использования контента.

Как часть процесса, проведите инвентаризацию всех ваших активов. Я имею в виду все, как будто вы убираете свой дом для продажи в гараже. Вот ссылка на шаблон инвентаризации контента, который вы можете использовать, чтобы помочь найти пробелы.

инвентарь контента

Недавно я прошел через этот процесс с клиентом, в результате которого в процессе разработки было использовано более 50 фрагментов контента для людей. Пойдем готовим.

Приправа: люди

Восемьдесят два процента потенциальных клиентов считают контент, ориентированный на их отрасль, более ценным.

– МаркетингШерпа

Читая пункты меню ниже, попробуйте немного изменить сообщения в каждом из них, чтобы создать разные версии. Ключ состоит в том, чтобы распространять соответствующую информацию по всему фрагменту, чтобы оживить индустрию или персонажа.

Внезапно, статья о лучшем опыте превращается в пять, корректируя строку темы и добавляя некоторые отраслевые статистические данные. Конечно, вы можете полностью обновить контент, но это занимает время. Подумайте, что лучше всего подходит для вашей организации.

1. Мясо и картофель: дно воронки

Практические примеры, официальные документы и электронные книги, как полагают большинство маркетологов, являются их стандартным питательным содержанием. В PDF есть что-то, что равноценно. Многие ресурсы имеют длину в три или более страниц, что позволяет готовить контент к мелким кусочкам.

Выньте нож и порежьте их. Например, если в вашем конкретном исследовании представлены результаты, используйте их в строке темы. Напишите несколько абзацев о реальных результатах в коротком электронном письме для вашей аудитории. Отдельно рассмотрите тематическое исследование, чтобы способствовать фактическому использованию. Вы теперь продублировали свой контент в одной части.

Чем длиннее кусок, тем лучше. Недавно мы опубликовали нашу статью «Шесть шагов по превращению вашего жизненного цикла в машину доходов» в двух сообщениях в блоге и шести обогащающих письмах.

Дело в том: не просто доверять самому активу.

2. Известный повар – Видео

Как и известный шеф-повар, снимайте его продукты на видео. Если у вашей компании есть что-то на YouTube, захватите это и продвигайте видео в обогащающем электронном письме. Исследования показывают, что добавление видео во вводную электронную почту компании повышает рейтинг кликов на 96 процентов.

Вы, вероятно, заплатили копейку за создание пояснительного видеоролика компании, поэтому начните использовать эти инвестиции как часть своего контента на ранней стадии. Распространение другого видео контента на протяжении всей поездки. Когда это уместно, не бойтесь добавить юмора, чтобы перепутать некоторые корпоративные сообщения.

3. Макароны – Блоги

Как зити сидит в своем кабинете, у каждой компании есть свой блог. Я люблю повторно использовать сообщения в блоге, потому что они – легкий выбор для повторного использования контента. Мы используем большую часть контента в блоге RevEngine для наших собственных нужд и рекомендуем нашим клиентам делать то же самое.

Предполагая, что ваша компания публикует сообщения дважды в месяц, вы получаете не менее двадцати статей в год для получения контента. Скопируйте и вставьте выдержки из самых эффективных постов, напишите введение, и вы неожиданно добавили от пяти до десяти новых писем, не создавая ничего нового.

4. Специальные предложения сегодня вечером – Grabbers

Грабберы могут отсутствовать в вашем обычном инвентаре, но они могут помочь продвинуть потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж. Граббер – это мощная статистика или ряд статистических данных, которые привлекают внимание. Попробуйте посыпать некоторые из этих сладких маленьких писем в свой питательный микс.

Например, когда вы работали над безопасностью данных в прошлой жизни, вы могли использовать введение граббера, например: «Знаете ли вы, что средняя стоимость взлома данных составляет 5,9 миллиона долларов? Вот некоторые другие статистические данные, которые могут оказаться полезными для вас ». Это может показаться небольшим или незначительным, но все же обеспечивает читателю ценность, продолжая наращивать базу знаний о конкретных и конкретных фактах отрасли.

заменители

В то время как большинство ресторанов не разрешают заменять свои ежедневные специальные предложения, вы должны быть готовы вносить изменения в контент, которые по мере возможности будут занимать нишу. Смешайте отраслевую статистику, чтобы обеспечить еще большую актуальность. Например, что касается здравоохранения, следующее может занять хорошее место:

Знаете ли вы, что Community Health Systems объявили, что информация о 4,5 миллионах пациентов была украдена в результате кибератаки, которая могла возникнуть в Китае?

5. сверху брызгает – инфографика

Сорок процентов людей лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст.

– Забиско

Искры делают мороженое еще лучше, чем оно есть. У вас есть отличная статистика, которую вы используете на своем сайте или в презентациях? Преврати их в инфографику. Вы не только повторно используете контент, но и улучшаете сам ресурс, поскольку инфографика, как правило, работает лучше, чем письменные тексты.

6. Помощник по гамбургерам – вопросы и ответы

Нет ничего лучше, чем небольшие вопросы и ответы для привлечения потенциальных клиентов. Этот контент иногда существует в маркетинге, но, скорее всего, жить в поддержке или продажах. Поговорите с вашими отделами продаж и поддержки, чтобы узнать, какие три или пять вопросов наиболее часто встречаются, а клиенты продолжают задавать вопросы.

Создайте эти вопросы в родительской поездке, где это уместно, и ответьте на вопрос по электронной почте, чтобы сосредоточить внимание читателя. Используйте подробные вопросы, связанные с продуктом, в качестве контента на поздней стадии, когда потенциальные клиенты находятся в процессе покупки. Недавно мы работали с клиентом, который интегрировал этот контент в серию интегрированных электронных писем, чтобы сократить расходы на поддержку.

7. Десерт – вебинары

Это еще один актив, который легко объединить в комбинации повторного использования. Большинство компаний проводят один или два живых вебинара в месяц. Возьми запись, напиши отрывок и ссылку на него.

Повысьте перспективы своего путешествия, повторно используя все классные вещи, которые у вас уже есть. Да, лучше предоставлять контент, чем контент, но создание соответствующего опыта – это то, что действительно выведет организацию на новый уровень.

Удачи на кухне.